被称“贵妇收割机”,这家燕窝企业要上市了
贵妇们即将吃出一家上市公司。
11月19日,燕之屋通过港交所上市聆讯,不出意外,不久后将正式上市。
燕之屋是一家总部位于福建厦门的燕窝研发、生产和销售的公司。燕窝是高端消费品,被称为“贵妇收割机”。
燕窝具有非常高的毛利率,燕之屋这些年靠卖燕窝赚得盆满钵满,2020年至2022年的营收分别是13.012亿、15.07亿和17.299亿,毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%。
也有人质疑,燕窝是“智商税”产品,市场上的燕窝并非纯燕窝,其95.5%的配料都是“糖水”。
尽管该产品备受争议,但行业内第一家上市公司即将诞生。
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燕之屋的上市之路一波三折,在过程中也受到证券监管机构的质疑。
燕之屋在燕窝行业已经经营了26年,福建省工商联10月初发布的《2023福建省制造业民营企业100强》榜单显示,该公司位列第88位。
早在2011年,燕之屋谋求在香港上市,但后来受“毒燕窝”事件影响,不得不被迫终止上市。
当年有消费者称,在食用了燕之屋的“特级血燕”后,出现发烧、头痛、恶心等症状。经检测发现,燕之屋、鹰皇等品牌的血燕产品中亚硝酸盐含量超出国家最高强制性标准33倍。
很长一段时间,燕之屋都被笼罩在“毒燕窝”事件的阴影当中。
十年之后的2021年,燕之屋再次尝试上市,这次选择在上交所上市。
2022年4月,证监会对燕之屋发出“57连问”,涉及到股权转让、虚假宣传、食品安全等方面内容,但燕之屋对此并未做出回应。同年9月,燕之屋主动撤回上市申请。
今年6月12日,燕之屋又赴港股上市,现在即将修成正果。
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相关报告显示,按2022年零售额计算,燕之屋是中国溯源燕窝市场最大的燕窝产品公司,市场份额为14.0%。
燕之屋的产品主要产品包括“纯燕窝产品”和“鲜炖燕窝”,前者给该公司贡献的营收超过90%。
实际上,“纯燕窝产品”并非真的纯燕窝,比如2022年上市的碗燕星钻款,在淘宝旗舰店内,其详情页写明,该产品配方为“纯净水、燕窝、冰糖”,其中燕窝投料量为4.5克。
即便如此,燕之屋还是俘获了贵妇们的心,诀窍之一就是靠营销。
财务数据显示,2020年、2021年、2022年,燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元与5.04亿元,总额达到12.21亿元,约是这三年净利润总额的2.5倍。
销售及经销中,绝大部分都是广告及推广费用,近三年分别是2.36亿元、2.69亿元和3.263亿元,分别占其销售及经销开支的74.3%、67.4%及64.8%。
细数燕之屋这些年的代言人,就能知道这个公司在销售方面花的巨资。比如香港巨星刘嘉玲、话剧艺术家濮存昕、林志玲、赵丽颖等。
除了请明星代言,燕之屋百度百科显示,2015年,该品牌还被人民日报社等单位推选为“中国燕窝市场消费者首选第一品牌”;2021年入选新华社民族品牌工程。
不过,一见财经并未找到关于人民日报推选燕之屋成为“中国燕窝市场消费者首选第一品牌”的相关新闻。
燕之屋所属企业原名为“厦门燕之屋生物工程股份有限公司”,但其研发费用少的可怜。
2020至2022年间,燕之屋研发费用为1768万、1898万和2432万元,远低于营销费用支出。截至2022年底,燕之屋1792名员工中销售人员有622人,而研发人员仅有46人。
著名财经评论家水皮指出,燕之屋的研发费用也就6000万左右,跟燕之屋谈研发费用的确是多嘴了,没有什么意义。
2022年7月8日,厦门市取消了“厦门市燕之屋丝浓食品有限公司”的“高新技术企业资格”,理由是“关部门在监管过程中发现其在2018年-2020年研发费用占比不达标。”
据此,有人指出,燕窝就是“智商税产品”,所谓的科技含量,只不过是营销的噱头,但也有观点认为,燕窝的消费群体“非富即贵”,这些人也不缺钱。
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燕之屋的创始人是黄健,以前做过中学教师和质检员,后来与姐姐和妻子携手创业,将补品做成了大生意。
这次上市,黄健家族必是非常高兴的。
招股书显示,黄健及其一致行动人士为该公司的控股股东,合计控制约41.40%的股份。其中,黄健以及黄健之子黄俊豪通过厦门市双丹马持股21.17%,黄健直接持股1.00%。
黄健的过人之处就是通过花巨资请明显代言,让消费者对燕窝产生“滋补”的认知。实际上,燕窝并非保健品。
据国家市监局官网显示,燕之屋即食燕窝并未拥有药品、保健食品的批号,其经营食品类别为“罐头、饮料”。
华东理工大学食品药品监管研究中心的教授曾经指出,燕窝的营养价值远不如牛奶和鸡蛋。
苏州大学营养与食品卫生学博士张峥曾指出,以补充蛋白质为例,吃燕窝还不如吃鸡蛋和喝牛奶。以一天食用量5g干燕窝为例,其蛋白质含量约为3g,而一颗50g的鸡蛋蛋白质含量约为6g。
不过,这种说法受到“国燕委”的反击,其声称1克燕窝相当于40个鸡蛋。
“国燕委”全称“全国城市农贸中心联合会燕窝市场专业委员会”,是一家燕窝产业的民间团体组织,但从名称看,很容易被当成一家“国字号”机构。
官网信息显示,黄健目前是“国燕委”7名常务副理事长之一。
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