TCL印度专卖店加速 三线作战或成家电业样本
【蓝科技】晓青
TCL印度专卖店提速,或成为印度家电行业三线作战样本。
线上、线下以及专卖店,这是TCL印度分公司的主要三个销售渠道。通常而言,线上和线下综合卖场是大多数家电品牌的选择,而TCL在2019年开始三线作战,辅以专卖店的形式迅速扩张。
截止2019年7月,TCL印度专卖店项目拓展顺利,目前已经在核心城市开了将近27家专卖店。TCL脚踏实地,在技术、品质和服务等方面的优势越来越明显。
目前,对TCL印度公司来说是一个全新的临界点。这个临界点是往上一步,TCL以全品类迅速抢攻印度市场,对于TCL品牌和产品大有裨益。同时,TCL在印度设立的工厂,通过完善的供应链,有助于TCL全品类向用户全方位渗透。
先看看TCL为何看中印度?奥维云网数据显示,目前印度全年电视市场规模约为24亿美元(约合1543亿印度卢比),CRT电视仍是主流占比约80%,且印度家庭大多数使用单台电视,所以印度平板电视市场前景广阔。数据表明印度电视普及率目前还比较低,还处于增量时期,而且家电产品智能化水平还很落后。
根据IMF预测,印度经济有望在2020年前一直保持大于7%的增速,可以说,一个巨大规模的消费市场正在形成。TCL用在全球市场积攒的经验、成熟的技术,去开拓正在发展中的印度彩电市场,可以说是事半功倍。但如何能把握当地消费者的痛点,如何能在人均收入低且市场配套属于早期阶段的市场留下痕迹,比起硬件产品,品牌的深入人心是第一位。
TCL走了一条他们擅长的路线。用超过20年的体育营销经验再次打入印度。如果说乒乓球是中国的国球,那印度的第一运动必然是板球。印度拥有代表世界最高水平的板球联赛,就像美国的NFL、MLB、NHL和NBA。可以说,这是印度的国民运动。
TCL抓住了命脉,成为板球比赛赞助商。通过这种方式拉近与消费者的距离,让消费者感受到品牌价值,使得TCL不仅仅是一台电视,还成为具有文化价值的标签。
印度TCL分公司总经理陈士凯接受蓝科技采访时表示,TCL在主要城市设立专卖店将会起到三个方面的作用:一是有助于当地消费者对TCL全品类的认知和了解;二是随着品牌营销的释放,TCL整体品牌形象的加分比重越来越大;三是专卖店是很好的场景体验,通过场景体验,增加消费黏性,也是一个流量入口,可以更加动态掌握消费偏好。
和中国不同,当前的印度市场,实体店还占有举足轻重的位置。拥有渠道就等同于话语权。TCL在印度渠道拓展方面,双管齐下。一方面是线上渠道增速很快。在印度最著名的两家电商Amazon和Flipkart,TCL都是最受欢迎的品牌之一。在好评率方面,甚至超过三星索尼等品牌。
“专卖店的作用不仅仅是销售,更承担着品牌传播、与用户交流互动的功能。也许很多人会认为专卖店是重资产,但在当前的印度市场,线上、线下(综合卖场)和专卖店,应该是最好的组合方式。可以让不同群体透过不同渠道,全方位了解TCL。”TCL印度分公司营销经理董文俊说。
在中国家电市场面临饱和进入缓慢增长阶段,中国家电企业要想获得长远发展、保持利润稳定增长,全球化是他们的必经之路。拥有14亿人口的印度市场是选择之一,他们远远没有达到人口红利的初期阶段,巨大的空缺等待填报。TCL在印度所取得的成功,也是很多中国企业可以借鉴的样本。
本文原创于蓝科技,本站原创文章所有权归蓝科技所有,转载务必注明作者和出处,侵权必究。
最近更新
-
LG家电向个人开放“零加盟”重压之下活下来才是硬道理
04-29 01:15
-
倍科并购惠而浦子公司欧洲最大家电供应商浮出水面
04-19 09:43
-
TikTok越南6700万用户带来了示范效应
04-19 09:41
-
美国送大礼!审查越南市场经济地位进入倒计时
04-06 02:36
- 假期热点及题材股分享
- 教你一招,集合竞价判断强弱,以竞价切入抓涨停,炒股经验技巧
- 一带一路
- 星巴克营收下滑市值蒸发,瑞幸却逆市大涨,咖啡江湖易主该咋看?
- 社保基金重仓股出炉
- A股前瞻:三条利好消息,将引发全线大涨,这个方向有望持续走强
- 百年巨头突然爆雷:连续造假30年!
- 联华证券:下周A股解禁超660亿元!这些股票流通盘大增超200%
- 【月亮看盘】四月再创行情新高,五月会否直接强攻
- 【20240506早评】假期中国资产涨疯,开门红几无悬念
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2023人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
341人已购
¥588.00/月