财联社4月30日讯（记者 武超）在光伏产业由P型转向N型的浪潮中，降本增效一直是核心诉求，能为异质结（HJT）电池提升发电量的光转膜，虽然诞生时间不久，也快速引起市场关注。

今日下午，光伏材料供货商赛伍技术（603212.SH）就公司业绩、光转膜业务及其他战略布局等问题与投资者进行了深入交流。

在业绩会上，投资者对公司光转膜业务的关注度尤为突出。针对市占率问题，赛伍技术董事长吴小平透露，2023年内，公司是国内唯一实现批量供货光转膜的供应商。他还表示，公司光转膜产品已成为HJT组件的标配，是加速异质结产业化进程的核心辅材。

“2023年全年，公司光转膜出货量达2662万平米，供货客户从最初的几家扩大到了华晟、爱康、明阳、国晟、泉为、润海、隆基、通威、琏升等20多家，几乎覆盖了全球主要的HJT厂商。2024年一季度，光转膜产品出货量较2023年一季度同比增长。”吴小平认为，随着HJT组件出货量的预期增长，公司光转膜的出货量也将大幅增长。

而根据赛伍技术昨日发布的财报，2023年公司实现营业收入41.66亿元，同比增长1.22%；实现归母净利润1.04亿元，同比下滑39.50%；实现毛利率10.74%，比上年减少2.30个百分点。

其中，受产业链降价影响，对公司营收贡献最大的封装胶膜产品（包括光转膜），毛利率为6.44%，在公司各大产品中处于较低水平，且比上年减少1.31个百分点。

对于光转膜产品的最新市场开拓情况，赛伍技术透露，光转膜产品在东方日升的测试正在进行中，预期近几月即可完成。另外，公司的光转膜产品已在多家海外光伏企业送样测试。公司还表示，目前公司光转膜的价格在市场上具有一定的竞争力。

对于未来战略规划，赛伍技术认为，公司战略是随着P型电池向N型电池进行切换，将加快面向N型TOPCon组件封装胶膜的出货。2023年内，应用于N型组件TOPcon和HJT 电池的封装胶膜合计出货量10462万㎡，同比增加超过200%，占公司全年封装胶膜总出货量的39.23%，公司力图在2024年持续提升N型胶膜出货比重。

同时，为了满足市场需求和推动业务的持续发展，赛伍技术还在积极进行产能扩张和海外市场拓展。

公司介绍，在背板业务上，计划通过技改方式，在不同产品的生产线速上分别提速20%-50%，通过技改增加产能的方式，可减少固定资产投入，控制成本。在胶膜业务上，公司在越南的第一个海外生产基地计划在2024年年中投产，实现出海第一步；同时在安徽宣城的光转膜生产基地也在规划中，第一期规划光转膜产能 6GW。

还有投资者疑问，近年赛伍技术涉及的应用领域很多，如此战略布局的意义何在。对此，吴小平表示，公司的愿景是成为平台化的多元应用领域的企业，并在不同领域的细分市场成为冠军。为此，公司在薄膜形态高分子功能材料的研发、生产和销售上坚持多元化发展，应用场景覆盖光伏材料、电动汽车材料、消费电子材料、半导体材料等多个领域。这种多元化战略布局不仅增强了公司的抗风险能力，也为公司带来了更多的增长机会。