奚梦瑶快嫁人了，林志玲也宣布结婚了。

两大女神挥一挥衣袖，离我们而去。一同带走的，还有全世界最会贩卖性感的内衣品牌“维多利亚的秘密”和国民内衣“都市丽人”。

正如没有伟大的企业只有伟大的时代！

这让我们不得不深刻反思下载时尚品牌领域。人们是真的喜新厌旧还是公司本身机制跟不上时代，成本越加繁杂！

前者取消了2019年度内衣秀，内衣界神话L Brands跌下神坛，后者在国内也没这么风光了，被称为“中国维密”的都市丽人如今业绩接连滑坡，近4个月市值缩水80亿，上半年净利润预计同比减少80%。

巨头的衰落，是一个内衣时代的结束，和另一个内衣新时代的开幕！

维秘和都市丽人的发家史

1998年，郑耀南辞掉了沃尔玛保安的工作，决心投入销售行业，一次偶然的机会，他来到当时深圳最繁华的商业街东门，站了半天，惊奇得发现一个卖文胸的小摊位，每件仅售10 元的内衣，在一小时内成交额竟然接近1000元。

发财的动力一下子让保安自我更新换代！

于是他决定了要涉足内衣行业，当时，传统的内衣店只做文胸，郑耀南提出了“一站式购物店”，即把贴身衣物的产品整合到一个店，按价格、风格进行区分。只要到了专卖店，内衣、内裤、袜子、保暖背心、塑身美体，甚至为爱人买男士内衣睡衣，都一站购齐。

效果是立竿见影的。当高低档品牌还在市场混杀时，这种集成式品类营销模式，让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。

2014年，都市丽人在香港主板上市，被称为“内地内衣第一股”，市值高达140亿港元。

而此时，在遥远的大平洋彼岸，一场视觉盛宴——维多利亚的秘密时尚秀，正在吸引全世界人民的目光。美国最大的内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria's Secret），请来了世界上最贵的一群模特，来担纲走秀，作为一场营销，维秘秀是成功的，它的话题性足以吸引眼球，带来的流量和销售额的增长，足以让其他内衣品牌望尘莫及。

维秘在当时有多成功？让我们看看这些数据：

维秘的历史最高收视时期的1240万人次。

最贵的维秘模特Adriana Lima(阿德里亚娜·利马)，身价是7500万美元。

最贵的内衣和身体链上共镶嵌了超过2100颗施华洛世奇水晶和黄宝石，加上中间的钻整套内衣超过71克拉，花费930小时打造！造价大概在100万美元，换算成人民币大概在700万左右。

与维密秀热度一起上升的，是维密内衣的业绩。2003年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过1000家门店，2009年，维密平均每分钟卖出600件内衣。

从一个内衣时尚秀变成了横跨时尚圈和娱乐界的大IP。“维密天使”以及围绕“维密天使”产生的各种高流量的内容为维密这个品牌增加了不少附加值。

成也性感  败也性感

近日，澳大利亚模特沙尼娜·谢克30日在接受《每日电讯报》采访时透露：维秘2019年内衣秀今年将不再举办。

其实这个消息早已是预料之中。去年的维秘大秀，收视率已经比前一年大跌32%。和历史最高收视时期的1240万收视人次，维密收视率再次创新低，收视率仅有327万。

与收视率成正比的还有关店数量。维密母公司L Brands发布第一季度业绩 报告，集团整体销售额为26.29亿美元，与上一年同期几乎无增加，净利润则大跌15%至4030万美元，L Brands表示，今年第一季度维密已经关闭了35家店。

都市丽人也不好过。

时尚产业的推陈出新不仅出现在国外，国内的企业同样也出现这种情况！

过往的翘楚龙头都市丽人这些年日子就越发难过了！

首次下滑是在2016年，2016年，都市丽人营收微降8.9%至45.12亿元，净利润更下滑55.19%至2.42亿元，经营所得现金净额由2015年的净流入4.03亿元转为流出693万元。

今年6月，都市丽人的代言人林志玲宣布婚讯。代言人更换为关晓彤，性感女神变成“国民女儿。从今年4月到7月，都市丽人股价暴跌68.27%，市值萎缩近80亿港元。

过气的营销、老派的审美、群体对性感和美的定义每隔几年就会发生一个翻天覆地的变化。对应的组织架构、产品布局、团队文化没有相应的与时俱进得到的结果更是受到大众的质疑！

从品牌定位来说，维密和都市丽人有一个相同点，那就是其最大的标签就是性感，主打的也是性感内衣。

在过去，女性了取悦男性，用性感内衣来规训自己的身体，性感内衣中没必要的钢圈、加厚胸垫，呈现出的效果满足的是男性对女性完美胸部的幻想，而在这个过程中女性自己本身的舒适感缺失而大打折扣。

千禧一代是女性意识慢慢崛起的一代人，女性有了自我意识后，关注点的不再是男性是否觉得好看，而是自己本身的舒适和内衣的功能，女性主义、女权运动传导到消费层面，于是性感内衣正在慢慢被时代抛弃，女性开始追求自然、舒适和内衣的功能性。

而无论是维密还是都市丽人，在时代语境发生变化之后，他们却没有嗅到最前沿的消费者需求，依然用性感来标榜内衣，因此维密和都市丽人的性感神话的跌落，与其说是时代造成的，不如说是由于公司固化的经营战略导致自身定位出现了问题。

从今年发生的抵制维秘事件中，可以洞察到消费者观念的改变。

维多利亚的秘密推出最新广告语“完美的‘身材’”（The Perfect ‘Body’）却遭到抵制，作家Sarah Vine在《每日邮报》中写道“使用‘完美’这个词，不仅冒犯了没有模特‘完美’身材的99%的女性人群，还非常的不负责任。”

品牌Dear Kates 也发布了类似广告，但采用的却是不同身材的平凡人，讽刺维密“完美的‘身材’”。

维秘和都市丽人，成也性感，败也性感。如果还是跟不上时代的发展，其结局只能像诺基亚那句话：“我们什么都没做错，但是我们就是输了。“

而实际上真正输了的不是品牌本身，而是引领这些品牌背后的组织和团队！

他们才是真正的问题本身！

谁将引领内衣新时代

相比于美国已经饱和的内衣市场，内衣行业在中国兴起不过几十年，中国内衣市场2018年销售额已达4000亿元，且每年仍以近7%的速度增长，被称为服装行业最后一块黄金市场。

以都市丽人为例，即使都市丽人市的占有率为为中国内衣行业第一，但其市占率仅为2.4%，在女性内衣行业中市占率为3.2%。

谁会成为内衣时代的下一个引领者？答案是未知的，但目前看来，有一点是肯定的，那就是那些与时俱进的企业。

在中国，越来越多创业者看到了女性意识觉醒带来的市场契机，开始深入内衣市场，无钢圈内衣、无痕内衣、睡眠内衣，主打舒适和健康的内衣品牌由此兴起。

内外、氧气、弗利少女等新兴的创业品牌也加入战场，连优衣库、Zara等快时尚巨头也开始做内衣，收割年轻用户。天猫数据显示，目前已经有7000多个内衣品牌入驻，数量增速超过30%。

在国外，维秘的竞争对手Aerie，靠着强调与维密性感路线相反，邀请各种身形的模特拍摄广告大片，甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上，鼓励女性勇敢地“取悦自己”。最新一季度的销售额同比大涨32％，并在去年首次迈入5亿美元俱乐部。

内衣市场不断扩大是必然趋势，新兴的内衣企业要成为下一个内衣时代的引领人，怎样更好品牌化、规模化，甚至成为购买首选？是关乎企业的、行业的、产业链的，也是关乎社会的。

中国内衣赛道潜力无限，而维秘和都市丽人的交接棒的交接人是谁？引领下一个内衣新时代？

我们无意于寻找答案，但是在一个万亿的赛道一定会有人来给我们一个新的答案！

这个时代不仅需要质量好的内衣，这个时代更需要引领潮流，引领美学及新生活方式的内衣。这不仅需要更优秀的团队、更好的成本效率提升、这更需要洞察消费者变迁及时反馈，不断为用户创造价值的新品牌！

而这一切根源于优秀的团队、与时俱进的品牌策略、可这一切我相信很多人是看不到了！

当我们洞察了问题本身，最后发现这个问题近乎无解！

毕竟没有人愿意炒掉自己，可是市场终究会做出反馈！

而这正是组织退化的悲哀！

这一切的问题原来就是人啊！