销售一把手因贪腐被撤职!元气森林丑闻频曝,唐彬森却想长青
元气森林的心病,只解决了一个。
前阵子元气森林被曝销售一把手涉嫌贪腐被撤职,涉事人曾在分管西南大区时取得了突出的业绩,此次贪腐曝光,显露出元气森林高增长的同时,也在面临线下渠道管理的巨大挑战。
元气森林的一位员工透露,过去一年元气森林做了很大的调整,大家都意识到这行水很深,还需要交很多学费。
自元气森林踏入市场以来,关于无糖饮料的争议便越来越多,除了受到双乐的挤兑外,还有一众专家抓着赤藓糖醇同样会引发糖尿病和心血管疾病不放,“伪无糖”事件让元气森林的爆品神话困难重重。
2023年,唐彬森深刻的意识到,元气森林不能再啃老本了。
01.气泡水风险重重
元气森林为了推产品都干了些啥?
同名创优品一样,元气森林的产品包装逃不过“日系”二字,瓶身上还有醒目的商标日文“気”字,整体广告风格也是二维白色简洁风,日文中文夹杂出现,就连宣传视频的出镜模特,也是日系美少女。
搞的这么日系,完全在打日食的“擦边球”。
日本气泡水可以说走遍全球,最常出现在日料店的波子汽水是孩子心中的水果汽水TOP1,要想复刻一个波子汽水,必须要像、还要拿出点差异化的东西来。
元气森林包装上写着一句“日式国株式会社元气森林监制”,而这个日式国株式会社元气森林公司是由北京元气森林成立的,在日本当地,根本看不到元气森林气泡水的身影。
也就是说元气森林自己在日本造了个公司监制自己,美名曰“国际友人”,实则跟日本没有丝毫关系。
同样的,元气森林最近还在各大平台上推广自己的新产品——北海道酸奶,生产商并不是元气森林自建的牧场,奶源也只是附近的合作牧场提供,所谓的“北海道”,背后很可能是河北的作坊养牛场。
选一个国外洋气的风格去效仿,去做产品,本身没有问题,但元气森林为了彻底“圆谎”,给自己背上了过多的包袱,稍有不慎全线崩塌。
不过,消费者远不止被元气森林的日系营销洗脑,更多的还有那句“0糖、0脂肪、0卡路里”。
抓住怕喝饮料发胖的女性群体精准营销,本质上不难,可既然有这么好的“代糖”,为何双乐、农夫山泉等巨头都不使用,坐等肥肉飞走?
首先我们不能混淆概念,让我们产生“甜”味觉反应的物质远不止糖一种,元气森林所使用的的三氯蔗糖和赤藓糖醇不属于糖类物质,确实符合国家的无糖定义。
相比于合成甜味剂,赤藓糖醇确实热量更低,安全性更高,但糖醇并不易于被人体吸收,每日的摄入量有一定限制,长期大量摄入有损肠胃健康。
人体发胖,归根结底是由胰岛素失衡造成的,糖类的摄入会促进胰岛素分泌,从而影响脂肪代谢,而代糖同样会让我们的功能器官认为摄入了糖分,进而分泌胰岛素,也会导致发胖。
甚至不少妹子会因为0糖畅饮,这同样会导致身体疾病的发生,目前元气森林不少诉讼内容都围绕着“误导嫌疑”展开,这不仅是代糖的风险,更是元气森林产品口碑的风险。
真正一款健康饮品,背后靠着的是扎实的研发和生产,而元气森林没有任何的产业根基,典型的“赚一票就走”。
传统巨头想复刻“气泡水”分分钟的事,只是元气森林抢先入局的情况下,再趟这趟“浑水”心有余而力不足,早在2018年,百事可乐就推出了气泡水品牌 Bubly,可口可乐也于2019年推出气泡水品牌AHHA,但都未能有效防守。
因此,唐彬森产生了一个大胆的想法......
02.想长青?没那么容易!
2021年,很多下游厂家难以拿到赤藓糖醇,这使得赤藓糖醇的成本猛涨,直接影响了元气森林的生产成本,也阻碍了气泡水爆款产品的快速扩张。
因此元气森林必须再寻蓝海市场,增加第二道保险。
气泡水和茶饮料很容易做到0糖0脂,而其他品类却很难,诸如牛乳、果汁等,某种程度上来说,元气森林和0糖0脂捆绑度极高,若推出非健康的饮品很难打通市场。
细分化产品打不通,咱就换大品类。
2020年起元气森林进军零食领域,在自己的品牌官方小程序内售卖饮料及其他品牌零食,包括Wonderlab、ffit8等代餐产品,另外还有王辣辣等元气森林子品牌,均主打天然健康、低糖低卡。
同每日黑巧一般,为了增加0糖0卡需求的用户黏性,元气森林在小程序内设置了“元气会员”,可以选择性的开通98元、198元、248元三档会员,购买商品时可以享受会员价及多项权益。
而这也是元气森林对新品测试的重要一环,通过会员权益“新品尝鲜”,可以针对新品做一次小规模的市场测试,大有益处。
除了做产品,元气森林手里还有一颗重要棋子——观云白酒。作为元气森林在酒类赛道上的重要一子,观云的表现非常亮眼,已成为国内领先的“科技驱动型”白酒企业,元气森林持股25.8%。
一直以来,先入股一个新兴品牌再吸取该品牌经验,随后推出自己的全资子公司,是元气森林的常规打法之一。
目前元气森林全资子公司高达32项,虽有部分公司无产品面世,但其注册商标已隐约透露了元气森林的战略方向,有了观云的先例,元气森林注册了自然造物(安徽)酒业有限公司,准备进军酒精饮料赛道。
如今大环境变化,2022年上半年中国饮料行业销量同比衰退6.8%,快消行业渠道为王,原本激进的元气森林不得不顺应变化,开始四方求稳。
唐彬森很清楚,只做网红并不能长久,传统企业之所以抗打是因为线下渠道建设的完善,因此2023年的经销商大会上,元气森林立下在渠道上追赶巨头的目标,打造成熟的分销系统。
开发新品是在赌未来,稳健根基是一个快消企业不得不逾越的大山,但在建设线下渠道上,业内人士并不看好元气森林。
想要走得远必须要有很长时间的沉淀,这不是靠钱就能砸出来的事儿。
眼下元气森林看似求稳,实则“病急乱投医”,过多产品线的布局反而会拖了后腿,要想壮大自己,应砍掉无用的电商累赘,赶在自己的时代红利结束前尽可能布局线下便利店商超,抢在更多对手前完成目标。
元气森林的野心昭然若揭,唐彬森及其他老板们可能想基业长青了,但没有底子是事实,想成为下一个农夫山泉,元气森林还有很多课要上。
参考:
公关眼中,元气森林的问题还挺严重的——在公关
元气森林的“心病”——新熵
大力布局线下渠道,慢下来的元气森林要向传统企业迈进了?——氢财经
最近更新
-
14天3880元?珠峰不再只做“富人生意”,低价向导成罪魁祸首!
科技 · 2023-06-25 10:11
-
糖水大王许留山光荣“谢幕”,满记联合新茶饮上位?
科技 · 2023-06-09 10:23
-
FENDI&喜茶:被“势均力敌”绑架的品牌营销
科技 · 2023-06-01 10:27
-
长城比亚迪的“对战”,不值得“狂欢”!
科技 · 2023-05-29 10:36
- 行业整体承压毛利率水平下滑卓锦股份业绩再度亏损
- 诺诚健华奥布替尼获2024CSCO边缘区淋巴瘤诊疗指南I级推荐
- 【接着红】签约榜|4月混凝土签约项目9笔大单精彩亮相!
- 新闻界掀起版权风暴!微软、OpenAI再度成为被告
- 美联储决议对全球资本市场有何影响?
- 核心产品因违规被停产,董事长信披违规被警示,益佰制药行路难
- 股价大跌,AMD不配做英伟达的挑战者?
- 手握230亿!河南“猪王”,逆势扩张
- 海南高速与文昌首都在线航天超算签署海南国际算力中心项目战略合作框架协议
- 价值投资王者归来,沪深300持续获得加码
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 五一狂欢不停歇,Hello语音联合QQ飞车手游送出海量豪礼!
- 葵花药业一个宝藏药企的新计划
- 从迈瑞的公益路,看见科技的温度
- AI芯片、晶圆代工双战线反击,英特尔能否王者归来?
- 伊利2023年报:多项第一强势领跑,尽显“龙头”实力
- 巨象金业:日元贬值黄金大跌,本周重磅数据将引黄金再上冲?
- “五一”迎“雨神”景区概念全线下挫,PMI持续复苏锦江酒店逆势收涨
- 广州轻康联合主办中国慢性病防治大会在北京人大会议中心获批召开
- 三天暴涨一倍,商汤翻身还是泡沫?
- 2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!
- 长沙银行2023:深耕县域、扎实零售,双引擎激活增长“向新力”
- 抖音周星驰合作拍短剧,已准备就绪