文:晨曦

当前,人口老龄化成为重要议题,如何推动银发经济的发展,提高老年人晚年生活的幸福感和获得感,意义重大。

与此同时,对于一些创业者而言,在幼儿、青少年、成人纷纷被攻陷之后,行业只剩下最后一片蓝海——银发老人。

但其实,银发老人并非近两年才被资本盯上。早在2015年左右,老人群体就曾成为创业者们的重点关注对象。

为了拿下这群用户,创业们者们上线了与之相关的APP,有娱乐性的,有功能性的。除此之外,一些专门针对老年人的电商,教育类机构也逐渐兴起,但挖掘这片蓝海难点实在太多。

彼时,老年人传统的消费观念,谨慎的花钱态度,以及较弱的购买力,无一不是阻碍创业者们发展的掣肘。

那么,几年过去了,这一切发生改变了吗,创业者们又如何看待这片万亿市场?

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万亿银发经济

2021年第七次全国人口普查数据显示,中国60岁及以上人口已达2.64亿,占全部总人口的18.70%,上升5.44%。

老龄化社会的来临,催生了“银发经济”。

据《中国老龄产业发展报告》预计,到2050年,中国老龄人口的消费潜力将增长到106万亿元左右,占GDP的比例将增长至33%,成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

万亿市场规模中,文娱类产业是养老产业中一个特殊的分支,备受创业者青睐。原因有两个,一是其产品容易被老年用户接纳,二是市场规模足够大

据《中国老年文娱产业发展报告(2020)》预计,到2050年,中国老年教育市场规模将超千亿元

庞大的老年规模,也引起了监管的重视,自去年以来,国家相关政策多次提及老年教育,称要将老年教育纳入终身教育体系,同时鼓励老年教育机构开展在线老年教育。

受此影响,在庞大用户需求以及良好政策环境的双重驱动下,一些新的玩家开始涌入银发经济市场。

今年1月,宝宝树创始人王怀南创办的“米茶公社”推出“响午”品牌 ,从鞋的角度切入银发消费市场,产品上线不到10天,其用户复购率达到20%。

同月,主要为中老年人提供传统文化、生活美学、健康养生和隔代教育等多品类课程的明椿学社上线。

据明椿学社业务负责人称,目前,该平台付费学员已超过10万,并已完成数千万元独立融资。

此外,面向退休人群,提供声乐、乐器、书法、绘画、舞蹈、旅游等专业课程的中老年在线兴趣社区红松也于1月,宣布完成亿元级A+轮融资。

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抢滩文娱市场

事实上,在老年文娱赛道,无论是明椿学社还是红松都不是最早的玩家。早在2015年前后,市场上就出现了一大批针对老年人的文娱APP。

2015年,广场舞APP“糖豆”上线。之后的两年里,市场上仅与广场舞有关的APP,就出现了60多款。

此外,市场上还出现了很多专门针对老年人的教育、电商类机构。

比如为老年人提供走秀、声乐、化妆等课程的“美好盛年”;提供模特课、绘画、书法、服饰搭配等课程的乐退族;主打中老年线上教育的养老管家等

这些课程看似与老年人的日常相隔甚远,但出乎意料的是,轻而易举的就俘获了老年人们的心。

糖豆成立五年多,获得了超2亿的用户群体;美好盛年成立3年,用户超13万,截至2020年,中老年教育生活校区增加至16个,2017年发力有声影集制作软件“小年糕”,到2021年,坐拥5.7亿注册用户,付费人数超过10万人,其课程有摄影、合唱、绘画等。

此外,一些功能性的APP,也极易撬动老年用户

如成立于2015年的老来网,到2019年其业务已经覆盖国内20多个省市,注册用户超过1500万人,每日新增4万多人,月活用户超过300万,市场占有率达到95%。目前,老来网不仅为退休老人提供社保服务还提供金融理财、直播社交等新业务。

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难做的生意

事实上,除了老年教育之外,专注老年人市场的创业者们还曾尝试过别的方向,如电商、旅游、广告、金融等,但最后,大多数都因盈利难题而纷纷折戟。

对深耕老年人市场的机构来说,变现之路并不好走。

首先,在场景上,有创世人曾坦言,老年文娱产业外面看着热闹,进来后叫苦连天。在实践过程中,大量创业团队接连不断地踩坑。教育需求、活动需求、场地需求等确实是存在,但并非老人的真正痛点

其次,在消费上,老年人传统的消费观念在一定程度上会影响其消费意愿。

明椿学社业务负责人认为,父母这一代中老年人,父母这一代中老年人,他们更愿意为孩子购物、购课,但会较为犹豫为自身投资、消费

由此可见,要在老年人身上实现变现,并非易事。

糖豆在拥有上千万用户时,曾上线购物商城服务,但实际购买人数只有300余人,转化率不到万分之一。此前,有业内人士曾向媒体透露,前几年的大部分老年人APP,基本都靠广告活着。

另外,不少机构会尝试让子女为父母买单,但其实,父母往往并非排在子女愿意付费对象的优先级,亲情购或许是个超级伪命题

那么,布局老年产业,能赚钱吗?

“遇到有意义的事情,他们愿意为此而买单。” 2019年,黄吉海创办的美好盛年就已实现单店盈利,单店月收入超过50万。

去年,美好盛年还开启了线上课程直播和直播带货,据称,在直播”带货“时,客单价300左右的商品,转化率能达到15%

除此之外,小年糕也在直播间找到了流量密码。

小年糕创始人李辉称“直接把年轻人的直播套路复刻在银发人群的粗暴运营,事实上是对银发人群本身的不理解。”要做好银发电商直播,不仅要对老年人消费需求和使用场景有更深入的理解,还要让用户与达人、用户与平台间还要有信任,如此才能实现商品高复购、高转化

新入市场的明椿学社对于银发市场未来发展也持乐观态度。

“结合目前的反馈,我们发现真正的对课程感兴趣的核心用户,,他们多为一二线城市的离退休职工,在学习和自我价值实现层面更愿意去投资,正价课程的学员,愿意花千元左右来购买课程相关的学具等产品”明椿学社业务负责人称,目前,明椿单月的营收近千万,预计一年之内破亿。

挖掘银发市场很难,但需求也很大。

做这个领域需要有足够长的韧性与耐心。”明椿学社负责人称。在这片蓝海的开掘者们需要的是深耕、慢工和细活,只有沉下心,才能在银发市场中种出一棵树。