成本4元,售价超100元,张庭夫妇的财富密码被揭开
今天,一条曝光张庭旗下公司的化妆品成本的内容登上热搜,据其代理商表示,售价100多元的面膜,源头工厂的出厂价只要4元,毛利比茅台酒还要高。 令我没有想到的是,评论区的网友们一个比一个清醒,几乎没人对这个成本感到意外,很多网友对此表示很正常,4元钱的成本已经很够意思了,有的微商产品成本只有1块钱。 既然化妆品这么赚钱,为什么大家不去做呢? 原因就在于化妆品卖得不是产品,而是品牌。就算是同样的产品,大牌卖得很贵也能卖出去,然而小品牌就算只要1/10的价格也很难卖出去。 张庭为什么要把4块钱的面膜卖到100多块呢?真的是张庭很贪心吗? 不一定,因为张庭的公司采用的是金字塔形式的销售等级模式,级别越高,就能拿到更多折扣的产品。 这是微商中最常用的一个套路,如果你想要给所有的代理足够多的利润,那么价格必须足够高,只有高价才能打开代理的利润空间。 我们就以面膜为例,一个女生一年能够使用的面膜是固定的,假设平均3天用一次,那么一年的用量就是120片。就算一个客户一年的量都在代理这里购买,那么用量就是12盒左右。如果4元成本的面膜卖10元一盒,那么代理的批发价可能在9元左右,开发一个客户才赚12元,这很难激起代理的兴趣。 假设面膜定价100元,代理的拿货价是70元,代理也很开心,因为开发一个客户就有可能赚到360元。除了面膜外,还有各种各样的补水套装,代理有望在一个客户那里赚到上千元。 值得注意的是,张庭公司的代理模式非常具有蛊惑性。因为你每个月的销售额多少不仅仅决定了你的提成比例,还决定了你的代理等级。 据了解,一个人只要能够找到100个代理,而且每个月的业绩能够超过10万就能成为“董事长”。 董事长并不是张庭公司的董事长,而是一个职位的称呼,代表了在公司的地位。这个称呼也是为了跟传销做个区别。因为张庭公司之前的代理可以在自己寻找的代理那里赚到钱,也可以在代理找的代理那里赚到钱,这是典型的传销模式。 很多人为了做到董事长,那就要不断拉人头。有些人发现就算自己拉了100个人在做,但是每个月的业绩不到10万元,为了保住董事长的位置,有很多代理会自己买货囤货。 因此,张庭的公司虽然打着“0代理费、0囤货风险”的口号,实际上制定的模式就是为了让代理多拿货。 据了解,目前,张庭公司一共有1200万个代理,每年的销售额可能超过了100亿元。仅在2018年,张庭旗下的上海达尔威贸易有限公司缴纳的税务就高达21亿元,是青浦区纳税企业的第一名,超过了圆通、申通和上海家化。 那么问题来了,张庭公司的产品并不便宜,为什么销售额会这么大呢?更何况身边使用的人很少,这是为什么呢? 原因就出在了公司1200万的代理身上,就算这些代理每年使用1000元的化妆品,那么公司的销售额就能达到120亿元。 说白了,张庭公司的产品大多数还是卖给了代理们,想要让不认可张庭公司企业文化的人购买挺艰难的。 张庭公司之所以可以在8年之内做到1200万代理,最主要的原因就是因为张庭本身的明星效应。可能只需要做到董事长就可以到现场见到张庭本人。 除此之外,张庭的明星朋友圈太强大,很多人愿意为产品免费代言,这也会让产品更加具有诱惑性。 其实,通过张庭这件事,我们可以知道化妆品的门槛其实是很低的,如果你想做的话也是很容易的。只要你有足够牛的模式,你就有可能打出一个品牌。 与此同时,也告诉消费者们一个道理,一个只会拉人头,不懂产品研发的公司是不值得信赖的。与其购买他家的产品,不如直接找到包装袋上的代工厂拿货,价格要低得多。 不过,化妆品不是衣服鞋子,最好还是使用那些认真做品牌的产品,否则很容易过敏的,毕竟成本和代工厂条件在那里放着。 用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来! 未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。 请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!
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