今天，一条曝光张庭旗下公司的化妆品成本的内容登上热搜，据其代理商表示，售价100多元的面膜，源头工厂的出厂价只要4元，毛利比茅台酒还要高。

令我没有想到的是，评论区的网友们一个比一个清醒，几乎没人对这个成本感到意外，很多网友对此表示很正常，4元钱的成本已经很够意思了，有的微商产品成本只有1块钱。

既然化妆品这么赚钱，为什么大家不去做呢？

原因就在于化妆品卖得不是产品，而是品牌。就算是同样的产品，大牌卖得很贵也能卖出去，然而小品牌就算只要1/10的价格也很难卖出去。

张庭为什么要把4块钱的面膜卖到100多块呢？真的是张庭很贪心吗？

不一定，因为张庭的公司采用的是金字塔形式的销售等级模式，级别越高，就能拿到更多折扣的产品。

这是微商中最常用的一个套路，如果你想要给所有的代理足够多的利润，那么价格必须足够高，只有高价才能打开代理的利润空间。

我们就以面膜为例，一个女生一年能够使用的面膜是固定的，假设平均3天用一次，那么一年的用量就是120片。就算一个客户一年的量都在代理这里购买，那么用量就是12盒左右。如果4元成本的面膜卖10元一盒，那么代理的批发价可能在9元左右，开发一个客户才赚12元，这很难激起代理的兴趣。

假设面膜定价100元，代理的拿货价是70元，代理也很开心，因为开发一个客户就有可能赚到360元。除了面膜外，还有各种各样的补水套装，代理有望在一个客户那里赚到上千元。

值得注意的是，张庭公司的代理模式非常具有蛊惑性。因为你每个月的销售额多少不仅仅决定了你的提成比例，还决定了你的代理等级。

据了解，一个人只要能够找到100个代理，而且每个月的业绩能够超过10万就能成为“董事长”。

董事长并不是张庭公司的董事长，而是一个职位的称呼，代表了在公司的地位。这个称呼也是为了跟传销做个区别。因为张庭公司之前的代理可以在自己寻找的代理那里赚到钱，也可以在代理找的代理那里赚到钱，这是典型的传销模式。

很多人为了做到董事长，那就要不断拉人头。有些人发现就算自己拉了100个人在做，但是每个月的业绩不到10万元，为了保住董事长的位置，有很多代理会自己买货囤货。

因此，张庭的公司虽然打着“0代理费、0囤货风险”的口号，实际上制定的模式就是为了让代理多拿货。

据了解，目前，张庭公司一共有1200万个代理，每年的销售额可能超过了100亿元。仅在2018年，张庭旗下的上海达尔威贸易有限公司缴纳的税务就高达21亿元，是青浦区纳税企业的第一名，超过了圆通、申通和上海家化。

那么问题来了，张庭公司的产品并不便宜，为什么销售额会这么大呢？更何况身边使用的人很少，这是为什么呢？

原因就出在了公司1200万的代理身上，就算这些代理每年使用1000元的化妆品，那么公司的销售额就能达到120亿元。

说白了，张庭公司的产品大多数还是卖给了代理们，想要让不认可张庭公司企业文化的人购买挺艰难的。

张庭公司之所以可以在8年之内做到1200万代理，最主要的原因就是因为张庭本身的明星效应。可能只需要做到董事长就可以到现场见到张庭本人。

除此之外，张庭的明星朋友圈太强大，很多人愿意为产品免费代言，这也会让产品更加具有诱惑性。

其实，通过张庭这件事，我们可以知道化妆品的门槛其实是很低的，如果你想做的话也是很容易的。只要你有足够牛的模式，你就有可能打出一个品牌。

与此同时，也告诉消费者们一个道理，一个只会拉人头，不懂产品研发的公司是不值得信赖的。与其购买他家的产品，不如直接找到包装袋上的代工厂拿货，价格要低得多。

不过，化妆品不是衣服鞋子，最好还是使用那些认真做品牌的产品，否则很容易过敏的，毕竟成本和代工厂条件在那里放着。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！