五粮液、泸州老窖纷纷涨价,每瓶涨价40元起,谁给他们的勇气?
每逢年末,白酒都会传来涨价的消息,今年仍不例外,不过主角主要集中在五粮液和泸州老窖上面。
12月15日,网上传出了泸州老窖发给经销商们的涨价通知。其中,52度泸州老窖1573(500ml*6)的终端零售价每瓶上涨70元,计划外配额供货价格调整为1080元/瓶。38度的1573价格每瓶上调40元,计划外配额供货价格调整为750元。
从涨幅上看,52度1573上涨了6.9%,38度1573上涨了5.6%。
而在泸州老窖之前,五粮液已经在11月底进行了调价。其中,五粮液52度第八代计划外价格每瓶上调90元至1089元,涨幅为9%。
那么问题来了,茅台要跟进涨价吗?
在我个人看来,短期内,可能性不大。因为据国信证券研报指出,茅台在近日释放出了800吨飞天配额,经销商的打款价格为1479元/瓶,建议零售价是1499元/瓶。如果茅台准备涨价,大概率不会释放出多余配额的。
在茅台不涨价的情况下,五粮液、泸州老窖纷纷涨价,到底是谁给它们的勇气呢?
主要有以下五点原因:
第一、涨价有利于提振经销商的信心。所有的高端白酒都是依靠着完善的渠道建设才能有如此好的业绩。作为一款白酒品牌,经销商凭什么代理你家而不代理其他品牌呢?
品牌要给代理商足够多的信心,其中涨价就是最直接的一个表现。
假设你是白酒的代理商,你刚从总部拿了100万的货,转眼厂家就告诉你涨价9%,你是什么感觉?
感觉啥都没干就多赚了9万,你肯定愿意帮这个品牌卖货。
同样,假设你批发了一批白酒,一直卖不出去,厂家还总是让你多搞活动,让利润压缩一下,时间久了你自然就不愿意帮它卖货了。
第二、白酒商品非常特殊。近些年来,只要是踏踏实实做高端白酒代理的,基本上全都赚到了钱,原因就在于白酒商品非常特殊,存放时间越久远,价格就会越贵。
假设我们是白醋的代理商,如果屯了一大批货,短期内卖不出去,你会比较着急,毕竟保质期一过,商品将会一文不值。
白酒恰恰相反,经销商根本就不怕卖不掉,因为它升值的速度比银行利息还要高,这也是很多代理商赚钱的原因。
就算是你现在屯一批中端白酒,等到20年后拿出来招待朋友,也算是极好的酒。
第三、涨价会给消费者一种热销的感觉。假设一件商品,你看见一次就降价一次,你会不会立刻购买呢?很有可能不会,因为你还会等待着它的下一次降价。它带给你的感觉就是卖不出去。
相反,假设你喜欢的一件东西,过段时间就会涨价一次。只要这次没买,下次就会是涨价后的价格,很多人会立刻下单,不会等到以后再买。
我们仔细想一下,房子是不是就是这个原理?在房价持续上涨的时候,房子卖得特别快,几乎都是抢的。可是在房价出现下跌的时候,很多购房者都在观望,没有人希望自己买房之后,价格暴跌。
第四、茅台打出的天花板足够高。就目前而言,国内的白酒企业,可能敢出一款价格比飞天茅台还贵的酒,但是并不敢让自己的主打白酒价格超过茅台,为什么?
因为茅台几乎决定了国内高端白酒的天花板,如果想要赚钱,你就需要把价格定得比茅台低一点,否则别人都买茅台了,何必买你家白酒呢?
目前,茅台的建议零售价虽然为1499元/瓶,但是几乎没有经销商会按照这个价格卖,都在按照市场价卖。
现在的市场价又是多少呢?拆箱的价格在2800元/瓶左右,整箱的每瓶价格在3000元以上。
茅台的市场价都冲到了3000元左右,其他高端白酒卖1000多不是很正常吗?
喝一瓶茅台的钱,可以买两瓶五粮液,同样也不掉面子,何乐而不为呢?
同理,假设茅台的市场零售价为1500元,那么其他高端白酒的涨价空间真的不大。
举个不太恰当的例子,假设国产高端机的价格全都超过了苹果手机,那么苹果手机将会成为最大的赢家,不管大家多么不喜欢苹果手机,但是你的行为不会撒谎。
第五、成本不断上升。虽然白酒的毛利很高,但是相关企业依然想要赚得更多。在原材料以及人工成本增加的情况下,涨价成了最常用的手段。
这并不是白酒企业的最早一次涨价,也不会是最后一次涨价。也许你很不爽,但你必须忍着。
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