我们被洋老头骗了!假洋品牌横行,家居行业成为“重灾区”
国人有个非常可怕的消费陋习,那就是“国外的东西就是好的”。 这种预设前提让国人为此多花了很多冤枉钱。 因为有些精明的商人发现了这个现象,他们将本土产品经过包装,让很多人误以为是外国进口产品,价格至少可以比同行贵50%。 我们以网红饮料元气森林为例,假设它的包装设计全部按照国产包装来设计,恐怕很难获得如此大的成功。 这是一家2016年成立的饮料公司,2017年销售额不到5000万元,2020年销售额已经接近30亿元,红杉中国极度看好,连续多轮跟投。据悉,这家成立只有5年的公司,估值已经高达150亿美元。 元气森林的成功主要有两个原因:第一就是伪装成日本品牌;第二就是营销很给力。 很多不关注元气森林的消费者第一眼都会误以为这是一家日本品牌,实际上不过是国内土生土长的品牌而已。 这种做法虽然有点误导性,但是并不违法,因为元气森林从来没说自己是日本品牌,只不过消费者自己认为是日本品牌而已。 其实,饮料领域大多品牌还是中规中矩的,并没有出现泛滥的情况。真正让假洋品牌泛滥成灾的是家居行业。 1 慕思床垫是代表 据观研网的数据得知,床垫行业是一个市场集中度很低的行业。2019年,行业前五名的市占率只有15.99%,其中慕思床垫排名第一,不过市占率只有8%。 慕思床垫的成功离不开它成功的广告,因为很多人都看过慕思床垫的广告,更重要的是慕思床垫的广告里总是有一个外国老头,品牌名采用了法语,会让人误以为是来自法国的顶级床垫,而实际上只是广东东莞一家工厂的产品而已。 今年的6月22日,慕思股份向深交所提交招股说明书,拟发行至少4001万股,比例超过10%,融资18.99亿元。策略估算,慕思股份的总估值在190亿元左右。 据了解,慕思股份成立于2004年,公司地址位于东莞厚街镇,这是一家地地道道的中国公司。公司的定位是健康睡眠资源整合者,主打健康睡眠。 为了坐实公司的健康睡眠理念,公司早期网页显示,白胡子老头子是法国的健康睡眠专家,而实际上是法国的一个专业模特而已,可能涉嫌虚假宣传。 为了让公司看起来更具有法国血统,起了法文名De Ru cci,法文名的名字来源是慕思法国设计师的名字。 因此,证监会专门问询了慕思股份,公司使用的模特是否存在侵权问题,公司在营销表述中是否存在虚假宣传等行为? 2 同行都是类似的做法 再来看达芬奇家具和马可波罗瓷砖,全都使用了外国名字,而且都是响当当的名字。 最过分的就是达芬奇家具,它曾对外表示,家具都是意大利进口产品。而实际上是东莞生产的产品,拉到意大利,然后再进入国内,不明真相的人会误以为是意大利进口,家具的价格瞬间就能涨10倍,这生意真是太会算了。最后被央视给曝光了,这才解开了意大利进口的秘密。 最搞笑的还是要数慕思股份,因为广告上印的洋老头长相跟乔布斯有点像,很多人误以为乔布斯在代言慕思床垫呢。 可是用脚趾头想想就知道,乔布斯如此有钱的人怎么可能代言其他产品呢?更何况乔布斯已经去世多年,这不太可能是乔布斯的。 其实,公司这么做的目的也是故意让大家产生联想,从而认为这是一家国际大牌。 试想一下,假设有个国人抱着买到国际大牌的心态到店里消费,钱没有少花,结果买到的全都是东莞产的,内心该是多么愤怒啊? 其实,只要我们保持足够的理性,就能避免被忽悠。 因为这些假洋品牌都有一些特点: 第一、品牌名一定是外国名。越是国人比较熟悉的外国人名字的品牌名越是要注意,他们希望用国人耳熟能详的名字让国人自动产生联想; 第二、公司都有标准的海外名字。有的名字是英语,有的是法语,也有的是日语; 第三、外国代言人。很多国内品牌喜欢用一些外国明星或者模特来代言,用来给国人一种高大上的感觉; 第四、logo上没有中文。做戏要做全套,很多品牌在logo上是没有中文的,全都是外语; 第五、广告语喜欢植入外国名字。比如:源自德国品质,感受法兰西的浪漫,欧洲皇家品质。 请注意,蹭国外名字的品牌不一定是骗子,但是价格大多要比同行高出一截,具体怎么选择,大家自己决定。 用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来! 未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。 请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!
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