他，出身寒门，却白手起家，建立千亿商业帝国，三度问鼎中国大陆首富，拥“商业教父”之美誉；

他，亦被立案调查，本人、妻子、兄长皆被判刑，还遭他人抢夺公司，终服刑十年，归来后已物是人非。

“光头首富”黄光裕，究竟经历了哪些风雨？

01：艰难创业

黄光裕的家境并不好。

他父亲为出身地主，饱受同村人歧视，无奈之下，只能背井离乡来到凤壶村，并入赘于当地一户曾姓人家。然而，这曾家虽祖上为泰国著名侨商，但之后亦在土改、文革中家道衰颓。

等到他出生时，家中经济状况已是窘迫之极。

不要说逢年过节是否会有新衣穿，只要能够一日三餐温饱，便已令黄家上下十分满足。

也正因此，黄光裕从小便饱尝贫苦滋味，往往为补贴家用，他还得与兄长一起外出捡垃圾。

这样境遇下，发家致富之梦也慢慢在少年心中发芽。

然而，他初中还尚未毕业，便被父母告知已无力供养其上学。

才16岁的他，也并不埋怨，主动提出北上内蒙古做生意，从事电器销售领域。

值得一提的是，黄光裕一家都在广东潮汕，之所以要远赴内蒙古，是因为当时广东市场十分艰难。

彼时，正是1985年，辍学的黄光裕与哥哥两人，带着价值数千元的家电，毅然奔赴遥远的内蒙古淘金。

可不幸的是，当时虽已是改革开放初期，但地方经济环境依旧在很大程度上受到政策影响。

二人一到内蒙古，便因此被没收了大部分商品。

欲哭无泪的黄光裕，为尽量挽救损失，只能忍着悲痛将剩下的电器卖出，可又由于当时蒙古人“赊账”的习惯，即便商品不断卖出，也并未拿到多少货款。

内蒙古淘金之旅，彻底以惨败告终。

02：商业教父

虽然生意血亏，但到了年底，游子们还是得回家过年。

由于春运车票紧俏，他便计划转道北京回潮汕，而在停留北京的几天中，意外发生了。

当时，国营企业几乎垄断了北京的家电业，致使私营店铺无法形成规模效应与价格优势，然而就是在这般“恶劣”的市场环境中，黄光裕却发现了巨大商机。

回到家乡后，他极力说服亲朋好友，借来一笔不小的款项，然后次年便回到北京，在珠市口租下一个百平米的店面，并取名为“国美电器”。

接着，他不顾同行抗议施压，一反“家电暴利”的行业潜规则，在货不愁卖的情况，坚持走“低价高品质、薄利多销”路线。

短短三天，他的店铺便一炮而红，斩获了100多万的订单成绩，其后更是以横扫之姿，快速抢占当地市场份额。

苦不堪言的同行，直接将其称作“价格屠夫”。

然而，黄光裕根本无暇理会，继续在事业大道上狂奔。

在其他店铺还在“等客来宰”时，他则开创整个行业先河——想办法联系上了报刊业，利用《北京晚报》中缝打起广告，广告内容既包含“买电器，到国美”的标语，也会实时刊登电器价格，好让潜在顾客货比三家。

慢慢地，在广告的不断轰炸下，国美电器越来越出名，甚至形成了品牌效应，而黄光裕也趁此良机，不断向外扩张，增加门店数量。

到了1995年，年仅26岁的他，已是十余家门店的掌门人，王者风范渐显。

但即便如此，黄光裕依旧不满当下的“小打小闹”，一心想要建起自己的商业帝国。

因此在1999年，他带领国美，强势登陆全国各地市场。

在那个渠道为王的时代，他先以反季节打款的方式，与上游供应商打好关系，甚至建立战略合作关系，以获得更稳定的货源。

此后再疯狂打价格战，即使在销售旺季，也不惜抛出低于本地市场均价10%以上的折扣，以价格优势横扫全场，迅速抢占市场份额。

最后随着国美势能不断增大，黄光裕再反客为主，一改此前合作模式，逼迫供应商同意先货后款、延长付款期限等条件，甚至主动打压供应商利润。

如此之下，自然让供应商对国美是又爱又恨。

但不可否认，黄光裕却借助这种强硬策略无往不利，仅仅三四年，分公司便超过30个，遍布中国大陆及东南亚的主要城市。

2004年，他又通过资本运作，让国美成功借壳上市，一举成为国内首家在香港上市的家电公司。

消息一出，震惊整个业界。

同时，黄光裕也实现身价暴涨，名下资产逾百亿之巨，连续蝉联04、05年的中国大陆首富，还拥“商业教父”之美誉。

03：没落之旅

2008年，彼时，京东年销售额才突破10亿大关，而资产达430亿的黄光裕，已第三次坐上了大陆首富的宝座。

然而，噩耗很快传来。

就在同年11月，他被查出涉嫌经济犯罪，遭警方拘捕。没过多久，他的兄长黄俊钦、他的妻子杜鹃也被怀疑涉案，被立案调查。

为避免国美动荡，黄光裕只能主动辞去董事职务，但不料这个举动，却引发了更大的危机。

当时，新任国美总裁为陈晓，而他一上任后，便立刻翻脸，意图将黄家从企业中“抹去”。

在股权上，他引入外资，最大幅度摊薄黄氏家族的股权，然后又用股权激励等手段，瓦解、策反黄光裕旧部；

而在舆论上，则公开表示黄光裕事件为其个人行为，国美经营不会受到任何影响，并拉拢黄光裕的心腹王俊洲，后者亦公开表示了对黄光裕的失望。

一系列攻势下，黄光裕的股份被稀释到35%，而陈晓一方则高达52%，并声望高涨。局势岌岌可危。

然而商业教父不愧为教父，即便身在狱中，黄光裕依旧进行了强势回击。

短时间内，追加资本、商标授权、邀张大中入主国美等诸多手段齐出，打得陈晓与外资措手不及，最终狼狈而逃。

至此，这场企业内斗方才落下帷幕，但国美的危机，却并未结束。

随着案件二审结束，黄光裕因犯非法经营、内部交易、行贿等罪名，被判处14年刑期。同时，国美也在这段期间内遭受重创，于线上业务布局落后，被苏宁赶超。

无奈之下，其妻杜鹃只能扛起重担。

“等你出狱后，还你更好的国美。”她曾如此许诺道。

不可否认，杜鹃的确巾帼不让须眉，在她苦心经营下，公司不仅躲过濒临倒闭的危机，业绩还出现了强势增长。

可即便如此，先后经历掌门人入狱、高层内斗、线上业务严重掉队的国美，已是大不如前。

俗话说，一步慢，步步慢，商海经营亦是如此。

等到2021年的今天，国内家电行业几乎呈现美的、格力、海尔三分天下的局面，而三家中规模最小的市值也在2500亿港币之上，反观昔日“零售之王”国美，却连300亿都够不上。

不过值得一提的是，黄光裕也于今年正式获释，并重回国美。

同时，即便在服刑期间遭遇父亲去世，他也依旧如同当年般雷厉风行，回归不久，便动作连连，甚至放出“3年5000亿”的豪言。

回望过去，他出身贫寒，又初中辍学，却白手起家成家电业龙头，三度问鼎国内大陆首富，堪称励志楷模。然而，此后他却犯下系列罪行，锒铛入狱，国美也就此由盛转衰，令人唏嘘。

商业竞争纵有千般手段，但法律红线绝不可踩，想必黄光裕历经一场牢狱之灾后，也能更加深刻地明白这个道理。

如今一别十年，王者归来的他，究竟能否带领国美重现辉煌？还让我们拭目以待。

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作者：向楠