提起国产手机，大家能够想到的恐怕就是小米、华为、OPPO、vivo了。再不济也是一加这样的品牌。

不管是哪一个品牌到了非洲都打不过另外一个国产品牌传音，它在非洲的市占率超过了50%，被誉为“非洲之王”。

那么问题来了，同样是国产手机，为什么常见的国产手机品牌在非洲却不行呢？为什么连三星、苹果这样的全球大厂到了非洲也要给传音手机让路呢？它到底做对了什么？

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具有波导基因的传音

说起传音手机，那我们不得不提它的创始人竺兆江。他是一个地地道道的70后，出生于1973年，今年才48岁。

竺兆江在1996年毕业，毕业之后就被分配进了波导公司。当时的波导公司并没有做开始做手机，而是在做传呼机，竺兆江也只是一个销售而已。

不过竺兆江的业务能力很强，几年之后就从一线人员做到了公司的常务副总位置。那个时候波导已经推出了自家的手机，广告语就是“手机中的战斗机”，非常洗脑。

为了让公司手机业务渠道更广，竺兆江全世界各地奔走，旨在找到更好的市场。

就在竺兆江到达非洲之后，发现这里是一片蓝海，强烈建议公司重点发力非洲市场，避开竞争激烈的欧美市场。可惜的是，公司高层否定了这个建议，无奈之下的竺兆江只能自己来干。

2006年，竺兆江辞掉了波导高管的工作，开始深入调查非洲市场。非洲跟中国最大的不同就是那里小国林立，运营商众多，信号还特别不稳定。

为了满足非洲市场的需求，传音推出了双卡双待手机，这要比三星、苹果更早推出，在价格上，传音的价格要比巨头便宜得多。

手机推出之后就获得了市场的欢迎，这也证明了策略的正确性。

不过传音并没有就此止步，而是在双卡双待的基础上继续探索，最终推出了四卡四待手机。

你知道吗？非洲最受欢迎的手机竟然是四卡四待的手机。这在我国是不敢想象的，因为我们只听过三大运营商，想要办第四个运营商的卡也不容易。

之所以会有这种现象就是因为当地的信号往往不是很稳定，而且国际漫游费很贵。经常出国的人必须要有好几张卡，能省一点是一点。

对于四卡四待的手机，三星、苹果恐怕是不会推出的，一方面是因为非洲市场利润小，另一方面是品牌自身的傲娇调性。

苹果手机在国内也不是一上来就有双卡双待的，而是眼看着国产手机全变成双卡双待之后，苹果迫不得已推出了双卡双待手机。让苹果推出四卡四待手机，这是很难想象的事情。

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神操作一个接一个

你以为四卡四待手机就能确保一家手机品牌完全胜利？这很难形成核心竞争力，毕竟推出一款四卡四待的手机并不是难事。

传音为了做到家喻户晓，广告是必不可少的。传音做到了几乎有广告牌的地方就能见到传音的广告。

在城市里，传音手机推出了太阳能广告板，到了晚上会像路灯一样发出亮光。非洲又是一个电力不太稳定的地方，停电之后，传音手机的广告牌就充当了路灯的角色，而且也很容易被人们看到。

在乡下，传音则使用了最传统的刷墙广告，让非洲的老百姓在村里就能看到传音广告。

另外，非洲人的肤色呈现黑色，很多智能机在非洲就失效了，特别是晚上，拍出来的照片只能看到洁白的牙齿。

为了让非洲人爱上自拍，传音对照相功能做了极大的改进，加入了人工智能算法，让他们自拍之后自带美颜，呈现出巧克力色，体现了非洲之美。非洲人也对此表示很受用。

考虑到手机的生态闭环，传音还推出了很多手机维修店，把售后做到最好，让人们没有后顾之忧，而且还多了品牌的宣传渠道。不管什么牌子的手机都可以修，久而久之，其他牌子手机的持有者也可能换一台传音手机。

不过，要想在非洲成为“王”，价格一定是非常重要的因素，价格太贵是不适合当地的整体经济水平的。三星、苹果的手机价格动辄好几千元，只有当地的富裕阶层用得起，普通大众一个月的工资只有几百元，很难拿出几千元去买一台手机，压力太大了。

传音手机主要有两个品类，一种是功能机，一种是智能机，平均价格分别为77.6元和486.9元。

如此低的价格注定是一场低毛利的战争，这是苹果手机最不屑打的，因为对于苹果来说，没有高毛利，那就是耍流氓。

2019年，传音控股在我国的科创板成功上市，市值最高超过了2000亿元。截至今日收盘，市值为1127亿元。非洲市场占有率一度达到了52.5%，称之为“非洲之王”一点也不为过。

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