文/赵伟辰

9月24日，百准、锌财经、宁波银行联合举办的微信视频号大会·杭州城市论坛顺利举行，格家网络董事长李潇，浙江传媒学院短视频创作实训课导师王翎子，96编辑器创始人艾乐，元气家族创始人叶超，黑匠传媒CEO、企业视频号训练营发起人王博轩，杭州真丝大雯子运营负责人杨文吉，百准CEO龚海瀚作为嘉宾出席活动，与众多创作者、视频号从业者共同探讨视频号直播电商的发展和视频号的创作运营。

本次活动由宁波银行联合主办。宁波银行背靠经济活跃的浙江宁波、辐射全国三大经济圈；坚持聚焦大零售业务和轻资本业务的拓展，不断构筑护城河，增强可持续发展能力。

宁波银行近日披露的2021年半年报显示，该行资产规模突破1.8万亿元，“规模”“效益”“质量”协同发展，各项业绩继续保持良好水平。宁波银行是唯一一家连续10年不良率低于1%的A股上市银行，目前不良率是0.79%，拨备覆盖也超过了500%，具有很强的风险抵补能力。宁波银行上市以来，除2020年之外每年盈利增长都在15%以上，是唯一一家连续10年盈利保持15%以上增长的A股上市银行。

今年6月28日，英国《银行家》杂志 （The Banker）公布了“2021年全球银行1000强”最新榜单，宁波银行以一级资本180.82亿美元排名第103位，较上一年度上升7位。

百准龚海瀚在他的主题分享《公私域加持，视频号重新定义直播电商》提到，在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力，因此出现了平台独大，所有人都受限于流量分配的局面。

百准CEO龚海瀚

而在视频号背靠微信生态展现出的越来越强大的私域能力，向主播、商家展示了一副全新的蓝图：公私域加持的直播电商2.0。龚海瀚认为，未来视频号平台将成为基础设施，向各方进行赋能。

龚海瀚表示，当前视频号即将迎来基础流量释放的末期，正在经历生态建设阶段，包括让直播间接入第三方小程序、开放运营岗位，以及微信策划了活动给予流量支持等等。

因此现在比变现更重要的，是迅速占领有资源优势的视频号生态位，在有限的空间里活到视频号商业化爆发的那一刻，来静候商业化的到来。

元气家族创始人叶超在大会现场，依据自己创业经验，结合自己的思考，以240万粉丝账户变现实践为题目，分享了公私域加视频号的价值所在。

元气家族创始人叶超

叶超详细复盘了“滋补找春雷”运营创作思路，分析了为什么“滋补找春雷”可以成功，通过对用户需求分析，他认为大部分人都有一笔健康领域的预算，他做的就是帮助用户把这笔钱花得更好。叶超表示，以用户价值为依归，公私域结合的电商将会大有可为。

他认为，IP是将公域和私域连接到一起的渠道，具体来看，IP是依靠内容能力从公域中获客、建立信任的关键，而私域则可以通过服务能力为私域中的用户提供个性化的服务，最终完成变现。

格家网络董事长李潇以《视频号·新品牌传播的放大器》为主题分享了他自己创业的经验之谈。李潇认为，新消费新品牌代替旧消费旧品牌是必然的大趋势，创业最好的出路就是创立新消费新品牌。

格家网络董事长李潇

李潇表示，品牌的就是忠实度，无论在哪个渠道，消费者都会追着买，而在做品牌的过程中，有三大核心模块：如何定位、传播以及渠道，而视频号可以很好的满足做品牌的需求。

有了视频号，了解一个人的渠道从朋友圈变成了视频号，而强信任朋友互动会让传播更广泛，视频号成为了传播到私域渠道的桥梁，他非常期待视频号未来完成品牌传播+渠道的闭环。

来自浙江传媒学院的导师王翎子则是把课堂搬到了微信视频号大会上，她以《以用户思维玩转视频号》为主题进行了分享，王翎子表示，短视频和直播已经从最初的娱乐工具转变为信息平台。

浙江传媒学院短视频创作实训课导师王翎子

王翎子表示玩转视频号的底层逻辑就是从用户思维出发，实现从“我想做什么”，转变向“受众想看什么”，她认为在短视频时代，品牌建设的思路正在从“宣传”转向“参与”，如何和观众互动、如何提升正面情绪、认同品牌成为了关键。

以汽车品牌短视频举例，以前的短视频宣传以使用体验价值为主，而现在短视频传播价值更主要体现在故事性、话题性上，更符合朋友圈调性成为了主要需求。

锦月丝府运营负责人杨文吉以《从0到1，探索视频号直播增长新路径》为主题分享了锦月丝府在视频号上的发展经验。杨文吉表示，视频号带来的私域流量带来的成绩很好，让他非常惊喜。

杭州真丝大雯子运营负责人杨文吉

杨文吉表示，在某音平台中，流量成本不断提高，账号同质化现场非常严重，客户纯属交易关系，没有忠诚度、没有粘性，再次触达很难，因此锦月丝府下定决心从某音平台转战视频号，依托视频号，实现私域变现。

杨文吉透露，微信的社交交易属性及推荐机制可以让用户更快的触达产品，实现高速变现，病毒式的私域传染，让更多的消费者受益，通过小程序成交，可以将客户留存在自己的平台。通过视频号+小程序商城+微信社群布局微信生态，是锦月丝府成功的重要原因。

96编辑器艾乐分享了视频号爆款打造方法论，艾乐表示视频号爆款打造可以分为六部：找标杆、数据入库、定选题、分析爆款因素、集合爆款因素创作内容和复盘。

艾乐表示，在视频号内容打造过程中，找标杆是非常有必要的过程，因为没有人知道用户喜欢内容，大家都是摸着石头过河，但找标杆可以让创作者摸着别人过河，尽可能的减少跌跟头的可能性。

在选题方面，艾乐认为1个好的选题胜过100个普通选题，选题要从内容出发，把内容拆解做到极致，从内容爆款因素、评论区爆款因素、文案区爆款因素、背景音乐爆款因素、内容数据进行分析，然后根据拆解出来的因素进行创作。

在圆桌讨论环节，众参会嘉宾以“视频号电商的现在和未来“为主题，探讨视频号电商的现状和未来发展。

96编辑器创始人艾乐

叶超表示，无论在哪个平台直播，重要的是与观众的互动，建立与观众的信任，从这个角度来说，某音直播间和视频号直播间没有什么区别。

杨文吉表示，某音直播间和视频号直播间最大的区别在于私域，在视频号直播间里，由于社群、公众号等工具的存在，流量更容易积累到私域中，而且在直播间互动过程中，由于会有私域流量的进入，直播间的反馈、互动是完全不一样的。

在短视频创作方面，艾乐表示，内容的生产输出应该以用户为主，因为只有用户才能决定短视频是否受欢迎，当然在后期需要添加更多的创作者主观因素，只有这样才能形成差异化竞争。

王翎子针对创作问题则表示，视频号由于私域流量的存在，在创作方面底线比其他平台要更高一些，创作者可以有更高的自由度去创作自己的作品，不用完全从用户的角度的出发。