苏宁易购与海信完成10亿目标的基础条件是什么?
【蓝科技观察】苏宁易购作为家电第一渠道商,与彩电业一哥海信达成的10亿销售目标,有充分的基础条件。品牌与渠道加持,服务与用户优势,成为苏宁易购与海信能够完成10亿销售目标的护城河。
恰逢“金九银十”,这个618和双十一之间的空档时期,各大电商平台都不会错过最佳时机,力图打造出填补消费空白的时间节点,解锁新一轮的消费购买力。
海信苏宁易购99嗨购盛典如期而至,将于9月3至12日以超值优惠和诸多好礼限时开启。据了解,去年“9.9嗨购盛典”销售同比增长280%。今年为了撬动家电消费这一经济增长重要动力,活动力度加大,销售目标直指10亿元,打响下半年初期的重要家电战役。
苏宁易购集团总裁任峻表示,双方有着深厚的合作友谊和合作基础,在消费服务领域取得了丰硕成果。“好产品与好渠道的合作要落实到用户服务上,双方将加深在产品、数据、渠道、服务等领域的合作,携手共进,助推消费升级。”
第一,苏宁易购与海信有良好的合作基础,海信更需要借助苏宁易购多渠道多场景展示,在场景体验中刺激用户的消费欲望。
此前,海信集团与苏宁易购已达成全面战略合作,双方将在品牌营销、产品渠道、服务创新等领域加强协同合作,实现优势互补。此外,双方还将强化合作组织建设,开展精细化运营。比如海信将覆盖苏宁易购线上线下全场景,给予用户“买海信,到苏宁”的不二理由。
海信集团总裁贾少谦称,近期苏宁易购面对变化,能够快速调整到位,海信期待并支持苏宁易购的新发展。“海信有着全品类的产品优势,苏宁易购有着全场景的渠道优势,双方发挥各自优势,要在新的合作中冲刺更高目标。”
第二,作为智慧零售先行者,苏宁易购传统零售的升级改造对终端销售起到事半功倍的作用。
作为智慧零售的先行者,苏宁易购通过对传统零售升级改造,使品牌经营更加高效:线上的数据资源,能够为线下店铺提供可靠的信息支撑;门店也不再局限于交易,而成为一个提供服务交付和与消费者互动的地方。对于海信这类本身就有终端门店的品牌而言,智慧零售能够发挥出更加明显的优势。
通过本次活动可以看出,苏宁易购全平台引入海信激光电视、璀璨系列高端成套家电等产品,通过全场景搭建产品展示矩阵,进一步改善销售结构。同时,双方还加大零售云等重点渠道的投入力度,并以开设零售云旗舰店、SSL模式店等方式创新合作模式。
第三,消费升级的本质是好服务好品质与好品牌,这与苏宁易购和海信的主张不谋而合。
在消费升级大浪潮下,家电零售发展将会更注重产品、体验和数据。本次“9.9嗨购盛典”保障充足货源的同时,苏宁易购围绕“专注好服务”的品牌主张,还将提供消费券补贴、以旧换新、超值套购、全额预售等差异化服务,为消费者带来了更好的购物体验。
大众的消费观念正在改变,对于他们来说,购买的不仅是好产品,也是产品背后的优质服务,更是对美好生活方式的向往。可以让用户在每一次使用家电是感受到“被关心”、“被理解”、“被呵护”,这也是海信一直努力发展的方向。
在消费者需求多样化的大背景下,海信与苏宁易购联合打造的“9.9嗨购盛典”不仅是一次强强联合的促销活动,更是双方对品牌战略转型的成功探索,这无疑会让新兴家电产品的性能和消费体验得到进一步的提升。
未来只有真正做到以人为核心,为消费者提供高品质、智慧化的家居生活,才能让消费者买单。相信苏宁易购会与海信一起,将互联网电商和家电带入到一个全新的发展阶段,带来的生活便捷和品质提升,我们拭目以待。
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