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福禄控股CFO茅峰:数字商品规模大增后的服务商价值更加凸显

活动快讯  2021-07-21 16:39:07  阅读量:

2021年7月21日消息,"整个国内数字商品的市场规模未来三年将会达到2.1万亿,随着一些互联网大厂逐步完成跑马圈地存量之后,开始全面转向流量变现,这其中专注于数字化商品领域的精细化运作将会给予这个行业内第三方服务商更多的想象和发挥空间。"

(福禄控股首席财务官茅峰)

今天上午,作客FX168直播访谈间的国内知名数字商品及服务提供商福禄控股首席财务官茅峰先生在谈到目前国内数字商品的发展现状及未来展望时,对于这一行业的发展以及第三方服务商的角色给予如上的阐述。

巨头圈地存量之后,数字商品市场体量大增

据茅峰介绍,国内数字商品市场在经历了十多年的发展之后,整体的市场规模已经达到了万亿级别,组成部分也从最初的通信充值延伸到了游戏、娱乐再到生活服务类四大板块,2021年的整体市场规模已接近1.5万亿,而这一数据每年都以2位数的倍率在增长,预计到2024年,总体规模将达到2.1万亿。

(2014年--2024年中国数字商品及服务市场明细规模)

在他看来,互联网在经历了前20多年的粗旷野蛮式的增长之后,形成规模的互联网巨头已民经完成了跑马圈地与存量,整个上半场的增量竞争也基本结束,后续将开始利用存量进行精细化运作与变现。"为了提升流量的二次分发效能,深层挖掘用户的价值,互联网巨头们开始将战场中心转移到精细化运营上。而其中细分的数字商品领域,拥有广泛下游消费场景和专业化运营能力的第三方数字商品服务运营商起到了重要的作用。"

在当天的直播访谈栏目中,浙商证券互联网分析师于健也对于国内数字商品近几年的发展表示看好,在他看来,整个国内数字商品的发展还处在一个方兴未艾的阶段,虽然开始逐步渗透到用户的生活当中,但应用的普及和用户的认知度还处在一个发展阶段,"从数字商品的表现形式上来看,目前市场中对于数字商品的认知大多还停留在视频会员、游戏点卡、话费充值等基础层面,对于深度渗透到用户衣食住行类的数字产品没有太强的感知,还需要市场的进一步教育。"

不过他对于这个市场的前景表现出了看好,"有三方机构数据显示整个数字商品市场规模2024年将达到2.1万亿,我们可以根据一个渗透率指标去进行空间的参考。社会消费品零售总额大概是50万亿,而目前的数字商品渗透率如果能达到10%,那其实是可以达到5万亿,甚至更多。可以预见,未来在数字商品领域一定还会有独角兽的出现,同时也会给第三方服务商制造更多的想象和发挥空间。"

数字商品第三方服务商核心优势凸显 更具投资价值

在外界看来,数字商品头部商特别是一些互联网巨头在数字商品推出之初就可以凭借品牌影响力和流量端口直接面向终端用户,这中间第三方服务商存在的价值体现似乎得不到很好的体现。对此,茅峰则表示,并不是所有的数字商品的头部企业都是天生的巨头,很多时候是伴着第三方服务商一起来成长的,"到目前为止,我们上游的数字商品品牌方有接近2000家,其中有很多在名的巨头刚开始都不大,也都是伴着我们一路成长,一直在跟我们保持深度合作的。"

他也同时表示,如果没有第三方服务商来承担这个样打通上下游的角色,内容提供商变现渠道仅限于自身的流量入口,消费者的购买体验也局限在单一的产品上。但数字商品提供商希望接触更多的消费场景以获得更多变现的机会,而消费场景也希望丰富自身的产品供应类别。而这中间不同的数字消费提供商与不同的消费场景分别进行对接,需要耗费高昂的对接及运营成本,这也就进一步凸显了第三方服务商的重要性。

"简单来说,第三方数字商品及服务提供商的出现,实现了上下游的聚合和高效对接,帮助数字商品提供商获得了广泛的变现渠道,也帮助消费场景汇集了全面的数字商品货源,消费者也在这些消费场景获得了全面的消费体验。"

他还同时补充道,第三方数字商品服务商因为自建了强大的渠道分发系统,可以对于上游产品进行有效的整合并利用矩阵的渠道优势进行营销。"我们之前针对百度文库就曾推出过百度文库+腾讯视频的组合营销模式,并且在很短的时间内取得了不错的销售业绩。"

在当天的访谈现场,面对专业投资人问到数字商品市场的投资价值时,茅峰则给予了专业的解答。他表示,从纯粹的财务角度来看,数字商品的经销业务其实是一个"三高一轻"的好生意。首先,这个行业是一个高增长的行业,每年GMV的平均增长率高达15%;其次,这个行业也是一个高盈利行业,以福禄控股为例,公司毛利率基本保持近 80%水平,净利率保持在 30-35%。第三,整个数字商品的行业属于一个轻资产的行业,数字商品服务本身无存货、无物流、无配送、无线下门店、无重大基础设施投入的轻资产模式可以让行业公司低成本高效率做生意,正常 ROE 高达30%以上。

"未来,福禄控股将将整合这些优势,吸引上下游客户直接在公司的平台里面聚合交易,为整个行业提供撮合交易服务,最终将公司打造成为一家'平台级'公司。我们预计公司净利润未来三年 CAGR 约为 40%,当前市盈率只有13倍,投资价值明显。"

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