突破社交电商天花板,苏宁云网万店做对了三件事
撰文/蓝科技
有人说,社交电商正面临着成长天花板。随着社交电商降温、疫情影响收入和消费、网购越来越理性时,社交电商将会进一步放缓。悲观主义者只看到了问题的另一面。
而另一面则是社交电商仍面临很大的市场潜力。当社交电商经过初期阶段发展以后,随着规模和用户的扩张,必将被新的商业模式和规则取代。
2021年1月,苏宁云网万店社交电商交出一份完美答卷。蓝科技获悉,1月份,苏宁旗下的云网万店社交电商业务买家数同比增长59%,社交电商业务单买家购买金额超过307元,培育高价值用户的策略效益凸显。
苏宁云网万店旗下社交电商做对了什么?
一是品质驱动打造完整自主品牌生态链,释放自有品牌价值。
苏宁社交电商业务总裁张奎对蓝科技表示,苏宁正在构建自主品牌生态圈,一方面是品控方面更有优势,另一方面是可以通过大数据挖掘消费偏好,从而为消费者进行定制化。社交电商的潜力在于,需要用新的商业模式、新的选品方式创造需求。
2020年10月起,苏宁宜品及苏宁宜品生态圈品牌陆续上线,逐步满足目标用户追求商品品质升级的诉求。其中酥田品牌东北长粒香大米,已经成为苏宁易购超级买手直播间的网红爆款。
“酥田品牌大获成功,给苏宁社交电商带来的启示是,消费需求并未减弱。相反,在更加理性消费的同时,用户希望有更加可信、可视甚至触达原产地的商品,这会让他们更多的信赖和消费欲望。而苏宁社交电商打造的生态圈,正是在这种模式上不断突破。”张奎说。
二是聚焦于用户诉求,通过大数据链接生产端与消费端,构成完成的服务平台。
在定位方面,云网万店社交电商业务将更加聚焦于零售主业,围绕用户的商品诉求,开发更极致性价比的商品、围绕用户的服务需求,不间断迭代升级,让用户买得更加放心舒心。
得益于消费者的积极反馈,云网万店社交电商推向市场以来,真正达到了“双赢”:
买家数继续保持较高速度的增长,得益于社交业务在自主品牌供应链、中华特色馆商品、社交裂变工具等维度上的深耕。
云网万店社交电商用户粘性更强,对商户的吸引力更大。云网万店社交电商更加注重用户体验、品控和价格,打造极致性价比的产品。这种趋势反哺到商户时,商户的利益则会更大化,对商户的吸引力也会更大。
三是基于数字化,通过工具的运用和赋能,帮助商户提供解决方案。
云网万店社交电商围绕B端需求,开发更社交化的工具赋能B端。基于数字化,通过工具的运用和开发,帮助B端用户提供更加完善的解决方案。
包括产品生产周期全流程、社交工具的运用和产品传播等系列解决方案,可以有效帮助B端商户很快进入状态。社交电商不仅仅是载体的不同,在这一商业模式下,消费者的粘性、圈子文化和产品特征等,都可以帮助用户迅速决策。
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