出品|三言财经

距离双十一还有二十多天，昨天京东以一场脱口秀率先揭开了购物狂欢的序幕，在朋友圈刷了屏。

这样别出心裁的启动仪式创意十足，京东的脑洞确实挺大。

此外，从去年的“京东11.11全球好物节”升级为今年的“京东11.11全球热爱季”，从好物节到热爱季，看似几个字之差，但这却是疫情后我们最需要的——热爱生活。

今年京东率先启动双十一发布会，而天猫、苏宁紧随其后，电商大战已经进入倒计时。

一系列动作来看，京东今年在双十一上相当主动，准备的也十分充足。启动发布会上，京东宣布将通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等“10大招式”，构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。

这次，京东要玩点大的，开辟双十一新主场。

超2亿件5折商品、超3亿件新品

好东西不愁卖不出去

众所周知，双十一之所以成为每年最大的购物狂欢节，就是源于其巨大的优惠力度。

打造爆品是电商的基本逻辑，每年都会有很多极致性价比的商品成为爆款，剁手简直停不下来。

另外，人们对于新品的追求也十分狂热。“喜新厌旧”是人们消费另一明显特征。

今年京东双十一为了打造“低价好物”主场，可谓下了功夫。

据了解，京东双十一主场将以超2亿件5折商品、超3亿件新品、头号京贴、“双百亿计划”带来多重优惠、海量新品，为消费者带来更多极致性价比好物。

10月21日至31日，京东双十一将开启预售期，消费者可以先付定金从容加购，还可以享受定金立减、新品加赠的额外福利。11月1日至11日，京东双十一将推出跨店铺、全品类的“头号京贴”。

以超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”，将带来“省上加省”的购物体验。

超级百亿补贴将为消费者带来全品类爆品。而集合了地方政府消费券及各类优惠券的超省百亿消费券将在10月29日正式上线，集卡片兑神券、1元抢超值券包等玩法让领券更有趣。

大牌新品在京东首发，今年的京东11.11不但有包括iPhone12系列、华为mate 40及新锐美妆、数码、时尚等超3亿件新品亮相。京东小魔方还将启动“造新计划”，打造优质爆品。

众所周知，极致性价比是打造爆款的重要因素，好东西又便宜不愁卖不出去。

但是，对于平台和商家来说，能够持续推出新品、爆品才是持续发展之路。无论是平台还是品牌都已经深刻的意识到了新品在创造新市场、高溢价高利润和提升品牌声量、拉新拓客等维度的重大能量。

京东小魔方“造新计划”就是从源头与品牌方共同打造新品，利用京东在数据、运营等方面的优势，为品牌赋能。

价格永远是消费者考虑的第一因素，但未来对品质的要求会越来越高。

而凭借自身优势，京东小魔方将成为更多优质新品首发之地，长远来看京东在品牌商、消费者眼中的地位将进一步上升。

“好物低价”是今年京东双十一构建的第一个主场。

没有套路、复杂计算

购物就要简单快乐

每年的京东双十一各种优惠套路层出不穷，对直男简直就是噩梦一般。什么满减券、门店优惠券、平台优惠券，弄得人脑袋大。

许多电商平台设置那么多优惠活动可能本来想回馈消费者，但玩法逐渐复杂，却可能成为某些商家的营销套路。每年都有人在一堆优惠券中迷失了自我。

商家想卖货，平台想冲业绩，这当然都能理解。但消费者千万别陷入消费陷阱，剁手虽然很爽，但理性消费才是真理。

今年京东双十一，除了跨店铺、全品类可用的头号京贴，商品页面“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。

这种眼见即所花的设置确实省去了不少烦恼，再也不用对着一堆优惠券抓耳挠腮了。

现在的购物越来越有意思了，尤其是今年直播带货大火，带货主播从明星、总裁到达人，简直快乐到不行。

据了解，今年京东双十一期间，将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。

11月10日，“2020京东直播超级夜”将亮相，超30位重磅明星、国内顶级制作团队携手造势，为用户打造边看边买边玩的大小跨屏互动体验。

边购物边与爱豆互动，这种卖货形式以后将是常态，消费者们也有福了。

除了直播玩法，京东还将加入多重泛娱乐营销玩法，通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素。

从最初的低价好物，到购物体验的提升是电商平台另一个竞争的重点。

直播对购物体验的提升是显而易见的，我们不仅要算的清账，占得了便宜，还要有沟通、有互动。

可以预见，随着技术的发展，未来VR、AR这样的技术也将广泛用于电商中，核心都在提升购物体验上。

一句话购物就要简单快乐。

从线上到线下、城市到乡村

想买就能买

无论是线上到线下，还是从城市到下沉市场，我们对于购物的需求都是一致的。

而目前线上到线下的边界逐渐模糊，下沉市场蕴含的巨大消费潜力也被充分认知。

我们看到，国内头部的生活平台、购物平台都在做这些事。

就拿快递来说，目前，京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县几乎100%覆盖，自营配送服务覆盖了全国99%的人口，90%区县可以实现24小时达。现在，即便是国内最后一个通公路的四川省凉山州布拖县阿布洛哈村，京东也已经把大件商品送到了当地。

为满足不同人群的需求，京东有主站、京喜、极速版，以及物流等已经形成体系性的下沉，优惠与品质无差别覆盖全域市场。

京东对下沉市场的关注持续加注。据悉，从10月21日开始，京东主站协同京喜，聚焦产地源头好货，通过“一日一省一带”的形式，共同推出“买光超级省”。不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠，还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间，让消费者对产地优质货源有更多的了解。

京喜精选了来自180多个产业带的亿件爆品，并通过产业带直播结合以“财富岛”为代表的6种社交玩法，让下沉新兴市场的用户享受到“1元包邮”且“好用才香”的全流程安心购物体验。

凭借自身在供应链、物流等方面的优势，在下沉市场京东受到了广泛认可。尤其是京东快到让人惊讶的配送速度，圈了不少粉。

下沉市场并不只对价格敏感，对服务的要求也在不断提升。从这个方面看，京东一开始就开了个好头。

京东双十一更是一场线上线下全场景联动的消费狂欢，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店参与其中。

京东双十一启动发布上透露，京东PLUS会员在籍人数突破2000万，双十一期间，一系列权益及玩法将为京东PLUS会员节省160亿元。

玩点大的

京东打造双十一新主场

今年京东双十一致力于构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。

而之所以能做到这些，背后是京东以供应链为核心的持续深耕，从一开始就致力于提供正品、好物，培养了消费者心智。

从数据上看，今年上半年，京东以28%的市场份额位居中国家电零售全渠道第一；京东在笔记本电脑、手机等优势品类始终强势保持全渠道或线上第一的位置；京东超市是国内线上线下最大的商超，京东生鲜是国内线上最大的生鲜电商平台；京东健康则是国内最大的在线医疗健康平台和最大的在线零售药房……

而2020年的双十一注定与往年不一样，疫情下的中国乃至全球都在经受一场巨大考验。

今年的双十一承载了更多的东西，促销费、促就业，又或是追求更美好的生活，我们都需要一场劫难之后的犒赏。

京东双十一从“全球好物节”到“全球热爱季”，每一个订单、每一次配送都蕴含了力量，背后都满含对生活的热爱。

今年京东双十一将是覆盖近9亿消费者的新主场，也必将是商家和品牌共同选择的主场。

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