上半年有家房企销售额同比暴增50%!淘汰“小白兔”的才是胜者?
艳姐说
2020年魔幻开局。变化来得太快,摧枯拉朽般,搅动着原本不平静的房地产市场。
上半年,还有家房企的销售额同比大增50%,这也是我们值得研究的标本案例。
在这些或喜或忧的数据背后,藏着哪些企业发展的秘密?艳姐就带大家来分析下。
克而瑞销售排行top50
曾经的“超高层制造者”、头部房企绿地,权益销售额较去年同期下跌了2成。
这些房企或多或少都面临着现金流不充裕、布局错判或周转不好等问题。
但同时,也有部分房企如恒大、世茂、金茂等房企,上半年业绩突出,实现逆势增长。
它在2020年上半年中国房企50强成长排行榜上,位居前三的位置,操盘金额同比增长率超4成。
淘汰小白兔、引入新鲜血液
“红衣教主”口中的“小白兔员工”,是指工作态度不错,价值观也匹配,但个人能力和业绩不行的那类人。
经过两轮集团总部的变迁,对一部分工作混日子的、不能一心为事业的、不跟着公司走的人进行优化,这样也让企业更健康,留下的是精兵强将,事业心更强的人,形成了企业发展的良性循环。
② 引入萧睿、张岩等地产高管,中坚力量稳定
此外,禹洲引入了新鲜血液,都是业内的精英和资深管理者,产生了鲶鱼效应,保持了企业的活力,让员工都有紧迫感。(注:以下高管资料来自禹洲官网)
萧睿于2020年年初加入禹洲,现任禹洲集团高级副总裁,分管投资管理中心、运营管理中心、设计管理中心、产城事业部(含医疗医养板块)及城市更新事业部。
而一些数据亮眼的房企,往往重仓长三角等热点二三线城市,土储丰富,能够实现货地比的最大杠杆。
而且禹洲都在这些区域的一线及二线城市落子。
禹洲的投资团队选择了正确的方向,不走农村包围城市的战略,审时度势布局一二线,是准千亿房企中布局最科学的。
今年1-3月,市场处于停摆阶段,而到了4-6月,一二线城市反弹激烈,四五线市场则陷入僵局。
禹洲布局一线城市和二线省会城市,恢复特别快,超越了布局有问题的企业。从禹洲今年上半年表现较好的城市来看,也都是一些一线和热点二线城市:
环渤海区域:北京、天津、唐山、石家庄等
长三角区域:上海、杭州、南京、苏州、无锡等
西南区域:成都、重庆等
海西区域:厦门、福州、泉州、漳州等
华中区域:郑州、武汉等
结语
当诸多房企处在水深火热之中的时候,禹洲已经在这个特殊时期,实现了销售和品牌的逆势上扬。
禹洲大湾区设立深圳总部,在某种程度上起到了汰旧立新,引入大湾区的新鲜、优秀的人才,淘汰了部分懒惰者和“小白兔”,产生了鲶鱼效应,加上禹洲的前瞻性布局,禹洲取得如此优异的销售成绩也就在情理之中了。
上半年数据结果说明一切,说明禹洲还是有很多值得研究和学习的地方,可以称得上成为今年上半年中型房企冲千亿的教科书式的蓝本。
2020年是禹洲的跨越之年,按照目前禹洲的发展态势,其突破千亿,已箭在弦上。
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