2020年7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业：区块链工程技术人员、城市管理网格员、互联网营销师、信息安全测试员、区块链应用操作员、在线学习服务师、社群健康助理员、老年人能力评估师、增材制造设备操作员。其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，由此一来，电商主播正式称谓为直播销售员。

说到直播，出圈的主播大概只有薇娅和李佳琦。但事实上，淘系直播去年有177位带货超过1亿元的主播，同时直播上70%的成交额来自于店铺自播，对商家们来说，淘系直播已经和发售新品爆品一样，成为店铺粉丝运营的标配。对应的，今年3月10日，微信官方发布了“女神节”微信小程序直播战报，数据显示，2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。

对商家来说，直播既是一种营销方式，是一种销售渠道，在5G到来之前，它更被赋予无数的想象，直播电商远不止于此。

浅谈企业/商家开通直播的优势

  • 品牌及粉丝效应

主播的持续性曝光，让主播有能力积累粉丝，打造自己的ip形成自己的“品牌”，而个人“品牌”的建立可以提高客户的信任感，极大的减少了运营主播与用户之间的信任成本。

  • 强互动

不同于曾经的电视购物节目，直播内有专门的主播存在，通过实时的交互行为，让用户更加切身的感受到服务主体的存在，用户的诉求能得到实时响应，而主播本人也能及时得到用户的反馈。

  • 真实性

直播实时在线的状态，主播实时的语言、情绪等展示比单纯的图片、短视频等方式更具有真实性，从而增加与客户之间的粘性，进而形成深度信任。

  • 流动性

直播的展示形式是线性流动的，内容也是不断变化的。而传统的传播渠道内容即便是具有个性化，但是用户在进入查看时的内容基本一样，不存在惊喜。但是在直播渠道里，虽然内容有预告，但是更详细的内容还需要进入查看。在非固定的时间段内，吸引用户进入。

当然直播只是一个工具，一个将线下真实场景线上化，同时用线上补全线下体验的工具，很多领域都可以在这个工具上找到发挥之地,尤其在接下来5G的普及大幅度提速之后，不只是淘系直播，小程序的直播也将发挥越来越大发挥的作用，甚至有可能影响整个社会的交流效率。但作为一个销售渠道并不是万能的。

相比之下，淘系直播的售卖方式虽然在单品销售上效率较高，但在同时销售商品数量上有较大的瓶颈，其直接受制于同时开播的主播的数量；而小程序直播则是在私域流量中进行，完全的去中心化。如果说小程序是商家拥有的房子，小程序直播就是其中一个房间，小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转APP、其他小程序。商家的小程序拥有的流量越多，直播的流量也就越多，流量属于商家。

小程序直播的优势

  1. 方便快捷，不用下载app，减少路径

  2. 强社交互动，高转化

  3. 商家自己就是主播，可以直接触达用户

  4. 微信旗下插件，天生就带有流量优势，良好的引流特点

  5. 功能齐全，可以对接商城，上传商品，实现边看直播边购物的目的

传统的图文展示方式在商品销售的过程中并不能发挥很大的价值，而直播则能形成更有利的冲击。腾讯总裁刘炽平表示：小程序正在成为直连品牌与消费者的关键基础设施，在未来，这将是一个很大的增长空间。商家如果想寻求突破，那就不妨尝试下这种新型带货方式！