打通三度空间要靠一套数字化工具
当前的市场结构已经发生了重大变化。由原来传统单一线下市场,变成了线下+线上的市场结构。施炜老师更进一步划分为线下+线上+社群三个市场。
不论是讲两个空间还是三个空间,都代表着市场市场结构发生的重要变化。从营销的角度讲,三个空间的划分更有现实意义,对进一步认知当前的市场特征会有更好的帮助。
如何定义当前三个空间的市场?是三个并列的市场?还是三个需要融合在一起的市场?这是当前重构新的市场结构下新营销模式的关键。
如果是三个并列的市场,就意味着三个市场是各自独立并存的。那就是针对三个市场各搞各的。如果是三个相互融合,需要紧密结合在一起的市场,那就需要重新找到一个融合三个市场的新的营销体系。
从本质上讲,三个市场是针对同一目标用户,针对他们在不同场景下的需求,用不同的渠道方式去更好地满足他们的需求。这是当前对三个市场、三个空间把握的关键。
所有的市场都是针对用户的。分析三个市场是针对什么样的用户?从实际发生看,肯定是同一用户。不是相互独立互不关联的用户。只是针对用户在新的市场环境下所产生出来的新需求,用不同的方式去更好的满足。
以往单一线下空间环境下,用户只有一个需求,也就是到店需求,新的互联网的发展,创造了新的用户需求方式,产生了到家需求等一些列新的需求方式。
但是,用户是同一的,也就是针对的是同一个用户,在不同场景他的需求方式在发生新的变化,是用新的方式去满足他的新需求。
这几年,一些企业也在积极尝试新的线上转型。但是在这些新渠道探索方面走了弯路。主要是把两个市场、三个市场做成三个相互独立的市场,并且是各个市场各做各的,甚至是出现了相互的冲突。这是在整体的方向选择上出现了问题。
讲全渠道转型,讲适应当前三个空间的新市场结构特征,需要从本质上把握。核心是要把三个市场融合起来,形成一体化的新市场模式,形成新的营销合力。
如果把三个市场相互独立,割裂开来去布局规划,必然会出现一系列的问题和矛盾。特别是在产品体系、营销体系、价格体系等方面出现问题。特别重要的是把用户体系作乱了。同时,如果是各自独立的市场布局,也极大的浪费了企业的营销资源,是一种很不合理的布局。
三个空间是要打通的。
打通三度空间需要结合企业实际,找到一个最合理的方式、渠道。需要企业对整体的市场体系做出新的重构。
在当前的全渠道、数字化环境下,打通三个空间一定要靠新的数字化手段。
是用一套数字化手段,针对不同市场的用户形成统一的营销体系。也就是不管用户是来自那个空间的需求,整个的营销体系是一致的。特别是这套新的数字化营销体系能为用户运营提供更有效的支持。
在数字化环境下,数字化营销将成为企业的营销底层架构。只有依靠数字化底层架构的支撑,才能创造新的营销效率和新的营销模式。
(完)
最近更新
-
连锁超市企业的突围方向在哪里?
2022-10-10 08:15
-
从盒马组织调整,看连锁超市企业如何搭建新的零售能力?
2022-09-27 09:44
-
如何做好线上的深度分销?
2022-08-13 20:23
-
是继续运营商品?还是转型运营用户?
2022-08-10 20:48
- 北向偏爱两行业,一个买了23亿,另一个买了30亿
- 北向资金本周流出这些品种!
- 长沙银行资产破万亿后首份年报:规模效益双增长,县域金融强势突围
- 合川金星智慧零碳电厂项目顺利开工
- 从迈瑞的公益路,看见科技的温度
- 守住3100点!沪指“红五月”可期吗?
- 三管齐下!通威股份以实力筑牢投资者信心:增持、回购、分红全面发力
- 锦泰财险高管吃紧:总裁尚未落定,三位副总接连出走!
- AI芯片、晶圆代工双战线反击,英特尔能否王者归来?
- 2024/2025第一次国家花样滑冰等级测试成都站举行
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 葵花药业一个宝藏药企的新计划
- 从迈瑞的公益路,看见科技的温度
- AI芯片、晶圆代工双战线反击,英特尔能否王者归来?
- 伊利2023年报:多项第一强势领跑,尽显“龙头”实力
- 巨象金业:日元贬值黄金大跌,本周重磅数据将引黄金再上冲?
- “五一”迎“雨神”景区概念全线下挫,PMI持续复苏锦江酒店逆势收涨
- 广州轻康联合主办中国慢性病防治大会在北京人大会议中心获批召开
- 三天暴涨一倍,商汤翻身还是泡沫?
- 2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!
- 长沙银行2023:深耕县域、扎实零售,双引擎激活增长“向新力”
- 抖音周星驰合作拍短剧,已准备就绪
- 失速的逸仙电商:业绩式微,护肤业务靠收购,高榕资本大举减持