史上最强“618”阵容如何重燃疫情下的消费疲态
618年中大促如期而至,“钱包争夺战”即将开始,但今年究竟鹿死谁手却还难说。
今年的618电商年中大促与往年不同,由于国民消费行为受到“新冠”疫情的影响,几个月以来一直呈“压抑”趋势,“报复性消费”的趋势已经难以掩盖。
商家自然也是第一时间看到了“剁手族”的跃跃欲试,所以早早开始筹备这次618。
从促销力度、投入资源和成交额方面,可以说是史上最大规模。各大电商平台摩拳擦掌,纷纷出招,都希望在这次“报复性消费”中,成为最大的“报复”对象。“618”本身则是给所有商家“回血”的绝好机会。
往年无论是618还是双11,无非是“猫狗”大战,其他平台蹭蹭热度。预售,定金,强迫商家二选一,好招损招都使了玩法依旧单兵作战,内容单调且破坏了整体环境。
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今年,就不一样啦~大佬搅局,拉帮结伙,抱团取暖,从单兵升级为集团军大规模作战。
短视频巨头加入 战况升级
今年的618,不光大家熟知的天猫、京东等各电商平台继续推出“花样玩法”,短视频行业两大巨头抖音、快手也宣布加入此次混战。
如此可见,此次“钱包争夺战”可谓是“腥风血雨”,各家玩法推陈出新,为带动民众消费使出浑身解数。“直播带货”、“超级秀”、“强强联合”等多种玩法规则,引爆购物狂潮。
京东左右逢源 能否扳回一城
虽说618本是京东造的节,但早已被“阿里爸爸’玩弄在鼓掌之间,今年更是淘宝6.16便”开抢“,有一种夜袭寡妇村的感觉。
京东自然也不会示弱,恰逢17周年,可以说京东是牟足了劲要和阿里苏宁火拼。让我想起了雷军的话“生死看淡,不服就干!”
5月28日正式入股国美,直接认购国美1亿美元可转债。这也就意味着,京东与国美之间的合作已深入到了资本层面。明眼人都能看出来,打通线上线下,就是为了和苏宁死磕~
“名场面”自然也不会少,6月1日开始铺天盖地的广告与促销活动。但最重要的是与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,并将落地首场京东快手品质购物专场。
从拼多多开始,百亿补贴成为了电商平台的标配,天猫、京东、苏宁都推出了各自的百亿补贴策略,仿佛没有个几百亿的都是弟弟!
此次京东快手联手目的也在于“强强联合,利益最大化”。近两年,快手电商也越来越像一个完整成熟的主流电商平台,在成为主流电商平台的路上,快手成为了直播电商平台中的先行者,也成为了继聚划算和苏宁、国美和拼多多等各大电商平台后又一个站在百亿补贴赛道上的玩家。
一直到6月18日,快手每天都会有一场明星大咖的专题带货,华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人,其中华少的第一场带货成交额就超过了1.74亿,把老板都感动哭了。
快手春节10亿冠名央视春晚,冠名周游记,快手成为周董第一个也是唯一一个入驻的国内社交平台。实力不容小觑,这次与京东“强强联合”,二者此次战绩也备受关注。
直播混战 谁能脱颖而出
在直播如此火爆的当下,618自然也会是直播“一展身手”的好时机。
今年除了各大电商平台继往年一样推出大促玩法外,还有另一个重头戏则是“直播带货”,“直播带货”近两年逐步兴起,今年势头更猛,俨然成为了促进消费者购买力的又一利器。
而各大电商平台更是纷纷拿出自己最大的“诚意”来赢得消费者们的心。
1、苏宁618超级秀超长直播
与其他平台大佬相比,19年补贴只有10亿的苏宁确实是弟弟。
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苏宁易购的618超级秀将打造“超级买手直播间”,邀请众多明星艺人打造直播天团,为全国观众直播带货,预计时长超7个小时。
基于苏宁易购与东方卫视共同打造的电商融合直播模式,明星组团带货将有效聚拢粉丝效应与消费购买力。作为国内首档创新融合电商直播,618超级秀在推出“超级买手”直播间后,其内容环节也更加丰满多元,更具可看性、互动性。
2、拼多多联合湖南卫视携数十位明星嗨翻“超拼夜”
19年的社区电商之王拼多多在活跃度上已经超越了京东与天猫。同时也是开启百亿现金补贴的始作俑者。
今年,拼多多将首次联合湖南卫视举办“618超拼夜”晚会,携手一众明星为消费者带来精彩纷呈的表演,并现场带货。
晚会以提振消费信心为主题,通过与电视机前及多多直播间内的观众互动,共同派发现金红包。 9.9元秒杀、明星带货PK是晚会的重要看点。晚会期间,拼多多以秒杀的方式,向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品,每款产品仅售9.9元。此外,还有众多明星PK带货,以及线上线下互动环节。
3、抖音创意式打造618营销城市巡演玩法
抖音创意式打造618营销城市巡演玩法,将牵手杨迪、肖骁、柳岩、袁弘、郑恺、佘诗曼、吕一等人气明星接力坐镇直播间,同时集结数十位抖音达人倾力加盟,上演群咖闪耀,6月10日到6月23日巡演不停站,浙江、上海、北京、广东四大省市。
四大城市开启“同款”惊喜玩法:互动抽奖环节送福利;发起头条、抖音双端多样话题;推出定制品牌全民任务。
618大促 哪家会成为今年的黑马?
回顾2019年各大电商平台战报:
京东 618 累计下单金额达 2015 亿元
天猫 618 期间超过 110 家品牌成交额过亿
苏宁 618 全渠道订单量同比增长 133%
拼多多 618 总订单数突破 10.8 亿笔
唯品会 616年中特卖开售半小时订单量破百万
返利网 618 订单量增幅超 30.37%
辣妈计划 618 GMV 同比增长 268%
……
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随着促销“战役”的打响,今年的618电商年中大促可见十分激烈。
虽然电商们这边打的火热,但是无论各家如何竞争,最终决定权还是在广大的消费者手里。
今年由于疫情导致失业率大增,很多人不是丢了工作就是工资减半,信用卡、花呗还没还清,就算618商家促销力度再大,玩法花样再创新,也怕部分消费者们“有心无力”啊!
618友情提醒:合理规划,适度消费
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