董明珠直播带货飙涨凸显抖音和快手平台变现能力差异大
从23万到3.1亿,后者是前者的1400倍。
同一个人,同样的品牌,同样的产品,中间只相差了半个月,就出现了这种天上人间的巨大反差。
原因或许有很多,但我们看到造成这种不同后果的根本区别就是平台差异。
23万是董明珠4月24日在抖音平台上做的直播带货首秀的成绩;3.1亿是董明珠5月10日在快手平台上做的第二次直播带货的成绩。
从传播和营销角度来看,其实,董明珠直播带货首秀应该更有轰动效应,产生更好效果,就像罗永浩直播带货一样,首秀销售额为1.1亿,创造了迄今为止的最好成绩,其后不见超越迹象。
可在董明珠这儿,却偏偏相反了。这就只能回到平台上找原因了。
据有关数据称,截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数突破了4亿;2020年1月,快手日活量三亿,抖音占有明显优势。但在电商这种将流量变现的商业模式探索上,快手更加成功。
快手接地气,用户黏性仅次于微信,通过电商这种模式将流量变现的能力远远超过抖音。在快手平台,直播带货已经比较成熟,抖音则刚刚开始,具有明显劣势。
当然,造成这种差距的重大原因,还在于平台对董明珠直播的态度。快手给格力电器做了很大补贴,并且配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等有影响力的播主协助董明珠同台直播卖货。在宣传上,快手做得相当到位,图文称董明珠直播为“母亲节爆款专场”,由“快手补贴,击穿底价”,让用户十分期待。
机会并不是永远都有的。从这次董明珠在快手平台上的直播带货来看,董明珠对快手这个平台是相当满意的,她与快手的合作也渐入佳境。不难看出,如果以后要董明珠选择直播带货平台,她肯定是倾向快手,而不是抖音的。
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