文 | 壹观察 宿艺

TWS耳机（真无线耳机）市场经过多年培育，如今已经迎来真正爆发期。

不过随着整个行业都意识到TWS耳机巨大的增量空间，市场上也出现了众多参差不齐的品牌和仿冒产品，业界预估这些厂商数量超过数百家。音质差，延迟高、语音交互功能缺失，是这类产品的共同特点。同时，品牌企业推出的产品，动辄上千元甚至更高的价位难以带来市场的规模普及。 

下面几个数据可以看到TWS耳机市场目前的特点和趋势：

1）增速迅猛。研究机构Counterpoint Research报告显示，2019年第三季度全球TWS耳机出货量环比增长22%，达到3300万部（41亿美元）；中国市场增速更加明显，环比增速达到44%，市场爆发趋势非常明确。

2）潜力巨大。分析机构Strategy Analytics预计，全球TWS耳机市场2020年将进入“千亿美元”规模。

3）苹果一家独大。2019年全球TWS耳机市场苹果占比约为71%（Strategy Analytics数据），但伴随主要安卓手机品牌都加大了对TWS耳机的投入，市场正进入格局变化期。

4）小白用户占比高，但接受度迅速提升。高通发布的《2019全球音频消费者调研报告》显示，59%的全球消费者已经熟悉TWS耳机这一品类，2/3的受访者认为TWS耳机可以提供与有线耳机相同或者更好的音质体验。

可以看到，TWS耳机是一个确定性的新蓝海增量市场，用户购买态度已发生扭转，这也是目前引发诸多玩家进入，意图分享市场红利的重要原因。苹果凭借 AirPods先发优势处于一家独大局面，而安卓阵营目前则缺乏一位重量级的普及布道者。

而对于厂商而言，手机企业踏足音频领域，是否会面临传统音频厂商的压制，成为了许多决策者心中的疑问，但目前市场给出的结果，仿佛在证明手机企业相比传统音频厂商，在TWS耳机普及上更具机会。

为何手机企业更有机会？

按照主营业务划分，全球TWS耳机市场主要有两大类玩家：传统音频厂商与品牌手机企业。

无线蓝牙市场之前主要由传统音频厂商把持，属于典型的小众市场。但伴随主要手机企业都开始取消3.5mm接口，以及蓝牙5.0技术的成熟，越来越多的用户开始关注并购买TWS耳机，尤其是一线手机品牌推出的TWS耳机产品。

原因在于，相比传统音频企业，手机企业推出的TWS耳机产品可以更好地解决用户对无线蓝牙耳机的三大使用痛点：音质、低延迟与智能语音交互。

首先，对于大众用户来说，一提到耳机，首先想到的肯定是音质。发烧级的Hi-Fi产品音质极佳，但是产品定价显然脱离了大众用户的消费习惯。而作为一款合格的TWS耳机，削减不必要的溢价成本，将音质、做工、体验、成本和定价做到均衡，才是目前推动TWS耳机市场快速普及的王道。

其次，在游戏、视频等用户关注的低延迟方面，需要手机端-耳机端-APP应用端同时优化，是一个完整的“三端协同”解决方案，缺一不可。相比单一的音频企业，手机厂商显然优势明显。

第三，高通调查报告显示，53%的消费者会关注TWS耳机的智能语音交互功能。相比单一音频企业，手机厂商推出的TWS耳机产品与智能手机的智能语音助手适配，以及背后的应用调用和语音交互优化，显然具备明显优势。伴随5G万物互融时代的到来，TWS耳机与用户家庭其他智能设备的交互场景会更加高频，手机企业的优势会更加突显。 

由此来看，手机企业在TWS耳机市场上，具有传统音频厂商无法比拟的优势。现阶段苹果 AirPods 一家独大，超越所有传统音频企业也印证了这一判断。而作为安卓厂商，看到TWS耳机繁荣的市场景象，自然也想要在TWS耳机尚为蓝海市场之时施展拳脚。如今安卓阵营中，已有不少一线品牌踏足TWS耳机市场。其中，OPPO算得上是最有机会成为行业布道者的品牌之一。

OPPO为何能成为行业布道者？

相比其他安卓手机企业，OPPO从成立之初就具备鲜明的声学基因，可以说一直是优质音频产品的“布道者”。

2005年OPPO在MP3时代发布的X9产品，被业界评价为“国产MP3真正意义上的开门红之作”，OPPO进入手机市场之后，迅速推出了主打“Real音乐手机”的OPPO Ulike系列，成为功能机时代经典的用户记忆。2011年OPPO进入智能手机时代之后，每款产品的音频功能都在同时代做到了行业引领，并为此积累了“OPPO声学”的优秀口碑。

由此可以看到，相比其他安卓手机品牌，OPPO在音频技术领域积累颇深，在音质方面拥有得天独厚的优势，目标用户群音频需求较强，因此OPPO进入TWS耳机业界并不意外，甚至可以说是必然选择。

为了打通无线耳机这一市场，在一年时间之内OPPO发布了三款不同定位的蓝牙耳机：

OPPO Enco Q1瞄准了消费者的降噪需求，OPPO Enco Free改善了TWS耳机在延时方面的表现。而针对入门级TWS耳机市场，今年4月推出了OPPO Enco W31这款产品，成为了OPPO作为TWS耳机布道者手里的一张好牌。

作为OPPO新兴移动终端事业部成立以来发布的第二款TWS耳机，OPPO Enco W31采用了全新蓝牙低延时双传技术，全链路延时可低至94ms，其中耳机端延时仅为47ms，这也是目前业界最佳的TWS耳机低延时体验，可谓是当前TWS耳机市场的优秀作品。

OPPO Enco W31 “激进”的定价策略也印证了OPPO目标成为TWS耳机市场“布道者”和“普及者”的决心，不到300元的售价让所有用户都可以“无负担”的获得优质的无线音频体验。 

值得关注的是，OPPO Enco W31主打年轻时尚女性用户群体的“真爱粉”配色也在5月14日上线。这也是中国TWS耳机市场少有的针对女性细分市场的高颜值普及型新品。

TWS耳机普及路在何方？

OPPO Enco W31，让OPPO开启了平价真无线产品的“布道之路”。

而对于TWS耳机市场而言，众多品牌伺机而动。 

从这个角度来看，OPPO声学“小步快跑”的产品策略较为正确，市面上不存在可以满足所有用户需求的耳机产品，适合自己需求的才是最好的，用户不必为自己不常用的功能和成本买单。OPPO声学目前推出的三款产品差异化鲜明，并且在各种细分市场都具备竞争优势。

《壹观察》认为，在智能手机绝大部分产品都取消3.5mm接口之后，TWS耳机普及化已成定局并在加速启动。这或许是“OPPO声学”选择作为一个独立的系列品牌在微博上出现的原因。

OPPO如今在普及TWS耳机方面具有战略性的先发优势，必将激励着更多厂商加速完善TWS耳机的产品布局。群雄逐鹿，才会迎来真正的市场普及周期，这也应该是每一个消费者都乐意看到的局面。

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