雷鸟降重量、华为铺生态、XREAL连发：国产AI眼镜厂商正在发力

在市场看来，消费电子品类一直有个规律，那就是想要真正撬动一个新品类，需要靠“政策端给钱+产品端给理由”两股力量在同一时间点撞到一起。

而现在，AI眼镜似乎正好撞上了这个窗口，一边是三星与谷歌合作的首款AI眼镜已进入预售阶段；另一边则是北京在智能眼镜被列入国补范围后，又以地方专项政策的形式把补贴的落地场景和配套激励做厚。

可以说，AI眼镜这个曾被质疑“尝鲜即吃灰”的品类，现在正在被推上快车道。而在这场争夺里，国内品牌雷鸟、XREAL等厂商，它们似乎也已经备好了与国际大厂品牌竞争的筹码。

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补贴和首发，这次同时砸向AI眼镜

早在去年年底的时候，智能眼镜就被列入数码购新国补范围，符合条件的智能眼镜按扣除各环节优惠后最终售价的15%给予补贴，每件最高500元、单件售价不超6000元。这意味着智能眼镜第1次和手机、平板、智能手表一起被正式列入数码购新国补的“四大件”。

另外值得重视的是，在10月底的时候，北京市商务局就发布了《促进智能眼镜消费政策指南》，推出了7条支持措施，在原有的国家补贴之上，鼓励和支持企业在京设立亚洲首店、中国首店、北京首店、旗舰店、创新概念店等零售店铺。《指南》规定，对符合要求的企业将给予最高100万元的一次性奖励，并且支持企业在京举办新品首发首秀活动。显然，北京已经打出了“由卖产品转为建场景”的组合拳，这座城市正试图抢占一个新的销售渠道。

另外一边，三星和谷歌联合打造的首款AI眼镜已在11月12日开启预售，12月份就会正式上市。该款产品使用了谷歌生成式AI模型Gemini，并由Gentle Monster及Warby Parker参与镜框的设计工作，是一款主打语音问答、实时翻译、环境识别的轻量化视觉AI眼镜。

目前市场的信号已经很明确，那就是全球最头部的一批玩家，它们都已经把AI眼镜当成了“下一个必争入口”。

国内市场也在加快步伐，比如北京苏宁中塔店已经设立了智能眼镜专区，并且上架了千问、雷鸟、小米、华为等多家公司的产品，依托线验+讲解+核销一站式服务，以及国补+双11多重优惠叠加，吸引了许多消费者的光顾。

现在，补贴已给了消费者“试一次”的理由，双11等促销活动以及北京专项鼓励政策又给了产品更优的落地场景，AI眼镜这个新品类在消费者这里从“想试”到“真正下手”的距离，正在被前所未有地缩短。

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国内品牌凭什么在巨头面前接住规模需求？

其实这次竞争中，中国供应链优势明显。比如把光波导价格从万元级降到消费级的成本区间、把低功耗SoC塞进眼镜腿里等等，做到这些的大部分都是中国企业。还有整机组装和光学模组生产线也是如此，都高度集中在中国。

据分析认为，AI眼镜竞争最终赢的或不是实验室里的参数，而是谁能将成本曲线降低、谁能把供应链组织起来。

实际上，早在三星和谷歌联手开发的首款AI眼镜预售之前，总部位于上海的XREAL就和谷歌一起发布了全球首部配备Android XR的分体式空间计算XR眼镜，并且把光学透视、Google Play移动应用生态以及Gemini多模态AI能力融为一体。显然，中国企业的角色已经不是单纯的代工生产了，而是在与谷歌等国际巨头合作时积极参与到核心技术以及产品定义的过程中。

根据市场研究公司Omdia的数据，在过去的几年里，Meta已经成为了世界上最大的人工智能眼镜制造商，去年它的出货量达到了740万台，占到了整个市场的85.2%份额，与2024年相比增长了281.3%。即使是在今年上半年，该公司仍然保持着超过80%的全球市场份额。与此同时，苹果也正在计划于2026年底推出初代智能眼镜。

就出货份额占比而言，Meta这样的大公司确实占据了主导地位，“碾压”了其他的厂家，但是中国的公司也并非没有机会。随着越来越多的大公司都加入了这场竞赛，它们会迅速把“AI眼镜是什么、能给用户带来什么便利”教育给更多消费者。而那些在性价比以及用户体验、技术迭代上更有优势的中国企业，反而能够在巨头把品类认知打出来后，接住第1波真正意义上的规模需求。

来源：雷鸟智能眼镜官网截图

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中国厂商逆周期押注AI眼镜下一战

今年第三季度的时候，在中国的消费级AI/AR眼镜市场里，雷鸟旗下的产品占据了34%的市场份额。值得关注的是它于8月推出的iO AI眼镜，以仅有34克的轻便机身打破了AI眼镜“全天候佩戴”的重量限制。该款产品首批支持DeepSeek V4 Pro以及千问3.7 Max等型号，并且将会在未来加入Kimi K3和雷鸟自主研发的RayNeo AI大模型。雷鸟这一步的关键，实则是将行业的竞争由以往的“参数更炫”转为现在的“让人每天都可以戴着它出门”，这无疑是一种更为长远的战略选择。

站在整个行业层面看，三季度无屏AI眼镜市场实则正在经历阶段性回调、行业整体增速收敛。尽管如此，10月底雷鸟还是对外露出了第四代双目全彩AI眼镜iO+，押注全彩Micro LED光波导路线；另一家厂商XREAL，则同样在10月底罕见连发XREAL 1 Pro+与XREAL AURA两款重磅新品。这种逆周期加码研发、加新品，敢在市场回调时押下一代的动作，正是“长期主义者”与“机会主义者”之间最大的不同，也是中国厂商管理层最值得称道的地方。

另外像华为、小米这样的厂家也在加快构建自己的“护城河”。例如，华为利用鸿蒙终端生态以及本地化的AI算力，在无屏AI眼镜上迅速扩张，并且在10月22日通过OTA补足了停车场扫码支付和头动支付/头动控制支付等功能；而小米则依靠手机渠道和性价比持续放量；千问则是凭借大模型能力二次起跳。

从上述几个角度来分析，各个厂家的掌舵人心里可能都明白，未来的AI眼镜不仅仅是一台硬件设备，更会成为“生态系统协同”的延伸部分。所以，谁能让AI眼镜和自己手里的其他产品真正联动，谁就有更深的护城河。

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AI眼镜真正的考题才开始

IDC去年曾经预测到2026年中国AI眼镜出货量将会达到491.5万台；但在今年的季度追踪中，又把这一数据下调为“预计出货量为450.8万台”。

但根据Omdia的数据，在今年上半年中国智能眼镜市场的零售量仅为101.2万台。也就是说，要实现IDC所预测的数据，那么下半年中国市场就需要卖出超过350万台的AI眼镜，是上半年的3.5倍。所以，像我们上文所提到的补贴和其他政策支持，确实能带来不小的热度，但这个热度最终能不能变成持续的销量，那才是AI眼镜规模化拐点能否到来的关键。

目前最要紧的，是很多消费者往往都是抱着“尝鲜”的心态来购买AI眼镜，他们拿到眼镜之后，到底是每天戴出门、还是等到2周之后把它放进抽屉里“吃灰”呢？首销的数据确实很重要，但是复购率和日均使用时长，恐怕才是决定这个品类生死的关键。

在行业讨论中，曾出现2026年全球AI眼镜出货奔1500万台的预期。而国内消费级AI/AR市场在双11、双12大促与国补政策的持续作用下，四季度销量有望再创新高。

不过，市场预期再怎么看好，但AI眼镜现在是处于“产品验证”向“快速放量”过渡的阶段。因此，对各大厂商的掌舵人来说，能不能把“一次性冲动消费”变成“离不开的日常习惯”，才是摆在他们面前最严峻的一道题。

综合而言，在AI眼镜这场竞争中，其实中国厂商优势是相当明显的，它们不缺供应链、也不缺技术卡位。而且，厂商掌舵人的战略路径也很有魄力，他们在别人卷折扣、卷参数的时候，果断比拼重量、生态及下一代光波导等等。这些中国厂商的目标是相同的，它们看重的并不只是首销榜单，更关心用户后续每天出门前会不会顺手戴上它们的产品。

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