三大巨头扎堆折扣零售，看懂了年轻人花钱的心思

留意零售圈的人，今年很轻松就能发现一个大变化：京东、阿里、美团这些互联网龙头不再一门心思守着老业务，全都齐刷刷盯上了硬折扣超市这条新赛道。

数据显示，阿里超盒算NB以社区小店+高自有品牌占比快速扩张，18个月增长263.63% ；京东折扣超市以大店+下沉渗透的策略稳步推进，目前11家门店，宿州首店已展现出显著引流效应；美团快乐猴则走轻量化路线，同样有着显著扩张步伐。

​

在这些折扣店里，几块钱一大盒豆腐、十来块钱一大兜鸡蛋，平价刚需好物直接摆在最显眼的位置，好像曾经靠着品牌包装、门店溢价赚钱的路子，在巨头的战略规划里慢慢靠边站了。

大家很诧异，明明前不久即时零售大战正酣，怎么突然集体调转方向？事实上这根本不是心血来潮跟风凑热闹，而是实打实摸到了全民消费最核心的转变。

放在前几年，不少人买东西先看牌子够不够响亮，认准大牌就愿意多掏钱；可现在完全不一样，近八成消费者早就跳出了盲目迷信品牌的思维。买日用品会货比三家，碰到花里胡哨的储值办卡直接拒绝，不再为广告宣传、精致包装这些附加成本买单。

大家挑选东西的标准变成了：质量过得去，价格要划算，也就是常说的质价比。同样的用料、差不多的品质，自有品牌能省下一大笔品牌溢价，自然更容易被装进购物袋里。

自有品牌之外，大家熟知的品牌同样打折，对大家来说同样很香。这方面奥莱唯品会这类品牌折扣已经打好了样。眼下线下大大小小的奥莱常年客流不断，线上做品牌特卖的唯品会同样在不断吸引年轻客流。

目前国内硬折扣市场还有极大的空白可以挖掘，对比海外成熟市场，我们的渗透率还有很大提升空间，万亿体量的市场摆在眼前，阿里、京东、美团各自拿出手里的供应链资源，以不同模式疯狂拓店扩张，本质也是抢占这片被理性消费带火的新蓝海。