出乎意料的助贷从业者之「航旅纵横」「飞常准」

近日，有行业媒体关注到——航旅工具类App（「航旅纵横」和「飞常准」）正悄然成为消费金融行业新的流量入口。

除携程、飞猪、去哪儿等OTA平台已深耕“旅游×金融”业务多年外，传统上被视作航旅工具的「航旅纵横」和「飞常准」也已进入贷款导流领域，在助贷产业链中扮演越来越重要的角色。

一、航旅纵横：航旅场景助贷新入口

1. 上线“航旅钱包”，提供贷款导流

近期，航旅纵横上线“航旅钱包”，用户在「航旅纵横」APP首页上方菜单栏就能看到「我的钱包」“借钱”选项入口。

其贷款由金融机构提供，平台本身承担服务支持与入口功能。

「航旅纵横」APP展示的借钱服务合作机构涵盖宁波银行、南银法巴消费金融、百信银行、度小满等持牌金融机构。

11月18日，有媒体报道称相关协议显示“航旅钱包”的服务方包括：中航信移动科技有限公司（央企下属公司）和上海数据集团金融科技有限公司（上海国资委控股）。

但11月22日，「互金圈」查看其《借钱平台用户服务协议》，暂未查询到具体的服务方名单。

相关协议显示“借钱服务：指由服务商开发并运营的，由贷款机构通过借钱线上服务平台为您提供信贷服务的产品。服务商有权不时调整前述产品的营销名称。”

公开资料显示：航旅纵横上线于2012年，由中航信等机构支持，为用户提供行程管理、航班动态、电子登机牌、航班追踪、机票购买等服务。

2. 航空人口增长带来天然金融场景

根据民航局公开数据，2020年中国航空人口已达约3.8亿，到2025年中国乘机人口突破4亿。

航旅纵横用户规模已突破1.5亿，用户结构以中高频商务及中高收入群体为主，其APP覆盖这些高质量用户，能为助贷机构提供极具价值的精准客群。

二、飞常准：从航班动态工具延伸至车抵贷导流

无独有偶，另一款航旅工具类App——「飞常准」，也上线了借钱服务，并布局了车抵贷业务。

1.多入口上线“借钱服务”，采用贷超模式

「飞常准」多个入口均已出现贷款导流，包括首页菜单、钱包页以及“更多服务”中的“贷款超市”。

当前均为贷超模式，平台提供产品展示与流量导入，用户跳转至合作App完成申请。

目前合作的产品有360借条、乐享借等。

2. 布局车抵贷，推出“车通融”表单产品

在车抵贷线上化加速发展的背景下，飞常准上线“车通融”表单产品，技术服务方为杭州科星智能信息科技有限公司。

其用户协议披露的合作金融机构包括：际晖信息（隶属京东科技）、德易资本旗下德易科技、杭州浩渤信息科技（运营车易融App，宇信科技持股25%）、联众融资租赁，以及龙环汇丰(北京)信息咨询有限公司、深圳帮客帮科技有限公司、杭州爱车管家科技有限公司、恒昌系机构等知名车抵贷服务企业。

3. 2019年已试水金融业务

早在2019年，飞常准即联合渤海银行合肥分行推出“时间钱包”，提供支付、理财、消费信贷等服务。

当前航旅纵横和飞常准，均还提供联名信用卡、保险等金融产品，构成多元化金融服务体系。

除了航旅纵横和飞常准外，主打航旅金融的平台还有信用飞。

公开资料显示：「飞常准」由飞友科技有限公司运营，App于2011年上线。携程集团通过子公司持股51.57%，为其第一大股东。

飞常准注册用户超9000万、累计服务用户超3亿人次，月活约462万。其用户以商务与差旅人群为主，消费能力及信用水平普遍较高。

三、OTA平台早已深度布局“旅游×金融”

与航旅工具类App相比，主流OTA平台在旅游金融领域的布局更早、体系更成熟。

1. 携程：OTA行业内最早且规模最大的一方

入局时间：2014年前后

主要产品：携程金融【含分期旅行、信用贷、生意人贷、房抵贷、联名信用卡、借钱优选（贷款超市）等】

特点：规模化运营多年，业务种类较多，金融牌照齐全，同时持股飞常准等。

2. 飞猪：依托蚂蚁体系推进分期旅行

入局时间：2015年左右

主要产品：信用贷（借钱）、旅游分期、联名信用卡

特点：支付体系成熟，用户渗透率高，是旅游分期使用率较高的OTA之一。

3. 去哪儿：强化机票场景的分期服务

入局时间：约2015年

主要产品：信用贷、信用购（拿去花）、旅游分期、抵押贷、生意人贷、借钱优选（贷款超市）等。

特点：以机票消费场景为核心，提高了分期转化率。

4. 途牛：行业较早推进旅游分期的平台

入局时间：2015年

主要产品：旅游分期

特点：2020年后金融业务逐步收缩，金融业务不再是战略重点。

5. 马蜂窝：以内容平台延伸到金融合作

入局时间：2018年前后

主要产品：旅游分期（2019年已下线）

总体来看，途牛与马蜂窝已退出金融业务，其它几大OTA的金融业务则以“旅行分期+信用贷+导流”为主，而航旅纵横、飞常准等工具类App则更突出“流量精准度”与“客群质量”，两者在助贷链条中形成互补格局。

四、航旅场景正在成为消费金融的重要增量来源

无论是航旅纵横的过亿用户，还是飞常准对高频商务客群的覆盖，航旅类 App 所积累的用户资产都在金融业务中显现价值：

用户信用水平相对较高

消费能力强、稳定性好

出行场景天然匹配“提前消费”需求

数据结构化程度高，有助于风控建模

复购高、触达频次高

随着中国航空人口持续增长，航旅类App、OTA平台与金融机构的深化合作，助贷、分期、支付、会员金融等多条业务线仍具备进一步增长空间。

航旅App曾只是出行工具，如今正在成为消费金融行业新的优质流量入口。

本文综合自《第一消金》、《禾金财经》等媒体公开报道。

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来源：互金圈

作者：花无缺

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