陈年回忆当年雷军“救凡客”：雷总说他欠我的

2009年营收3亿，2010年达18亿。基于增长趋势，公司推断2011年应做到100亿目标。但现实是残酷的，凡客盲目高估了增长。

这导致过度扩张与SKU失控，SKU从基础款衬衫一下子扩展至19万个，涵盖服装、拖把、化妆品、家庭厨具等，拥有19个频道，每个频道平均1万个SKU。

比如凡客大量产品基于冲动和自以为是进行开发，尤其是女装。

凡客陷入危机后，陈年才发现库房堆积四千多万件滞销商品，百分之七八十为女装。有一年T恤推出3000个图案，完全失控。

当时凡客内部就是认为增长速度大于一切，而盲目的扩张，使得库存把账上的资金都用完，没多久就欠了近20亿，凡客一下子陷入了资金困境。

货卖不动，融资困难，凡客面临生死。当时陈年向雷军求助，两人见面就喝多了，都突然认识到了问题的严重性。

陈年回忆当时雷军说：“是兄弟咱们就继续聊，不是兄弟就算了。”大概意思是如果陈年承认错误就共谋出路，否则无需再谈，陈年承认了自己的错误。

雷军要救凡客，是要提供一笔一亿美元的资金支持。雷军2013年下半年反复说服了其他股东，个人出资2000多万美金推动救援。提到这里，陈年有些动情了。

当被问到雷军为何会出手相救，陈年也说不清楚，“他（雷军）说他欠我的”。

陈年说雷军可能也很难解释这份感情到底是什么，“没有那么幼稚了，也没那么肤浅”。

陈年还回忆了一个细节，当年雷军到凡客转了一圈，然后出门对陈年说“你能不能做一件我愿意穿的衬衫？”

要知道当年凡客一年卖1400万件衬衫，雷军看了一层楼的衬衫，竟然觉得不怎么样，陈年说这让他很难受。

接下来的故事，凡客从一万人裁到二十几人，十年时间慢慢还完了19亿欠款。

陈年认为在凡客的前六年（2008-2013）自己天天被人夸，每个月都上封面，当时觉得自己无所不能，后面是事就是为以前的错误买单。

“人生没有任何意义，人生的意义是后天赋予的。人生就是日复一日，就是重复，你每天去努力就好了。 ”

​