智和岛创始人亲述：企业战略资源赋能——从战略制定到资源整合的九条铁律

资源是水，战略是渠，水无渠则漫，渠无水则旱。

作为智和岛集团的创始人，我见证过太多企业的起起落落。有些企业手握一流技术却举步维艰，有些企业看似资源平平却能突飞猛进。近十年来，我们通过资源赋能服务帮助了众多企业，从几千万到数亿营收规模的企业创始人都有过深入交流。今天，我想抛开那些复杂的理论框架，用最直白的

语言，分享我对企业战略资源赋能的思考与实践。

什么是企业战略资源赋能？

企业战略资源赋能，听起来很复杂，其实很简单。首先要有企业战略，然后才有资源赋能。如果企业没有战略，资源如何赋能？就像是你有一堆砖瓦木材，但不知道要建什么房子，这些材料也就派不上用场。

那企业的战略是什么？战略不是挂在墙上的口号，也不是老板脑子里的空想。它是企业未来三到五年要达成的目标，以及实现这个目标的路径。企业在制定战略的时候，依托什么来做呢？答案一定是资源。

什么是资源？资源包括有形资源、无形资源、人力资源、财务资源、资本资源、技术资源、关系资源、信息资源、社会资源、渠道资源、客户资源、政策资源、网络资源、流量资源、空间资源……这些都统称为资源。

假设有两家相同类型的公司打算开展同样的业务，一家拥有各种资源，另一家只有技术。在制定企业战略时，两家公司的战略会不同吗？还是也可能相同？我的观察是：现在大部分企业制定战略时，遵循的是“有什么资源就做什么战略”的思维。但我们提倡的是，战略不应受限，能做多大战略就做多大战略。制定好战略后，根据战略需求去整合有助于企业战略实施的资源。

市场上从不缺少拥有资源的人，而这些人最大的兴趣就是通过资源赋能企业，实现资源的最大化利用，完成从资源到资本的转化。如果拥有资源的人找不到需要赋能的企业，那这些资源对他们而言，可能仅仅是手机通讯录里的资料而已。

智和岛集团其中有一块业务就是资源赋能，并且我们还为这个业务专门撰写了一本工具书，书名就叫《资源赋能》，这本书十月份即将出版发行。我们通过近十年资源的积累，上述所提到的所有资源，智和岛都可以直接或间接联系到掌握这些资源的人，或者直接对接有需求的企业。接下来，我将通过具体案例和九条铁律，详细阐述如何实现战略资源赋能。

铁律一：先定战略，再找资源

很多企业犯的最大错误就是“看菜下饭”——根据现有资源来制定战略。这种做法看似稳妥，实则限制了企业的发展天花板。正确的做法应该是：先制定ambitious 的战略目标，然后再去寻找实现这个战略所需的资源。

2019年，我们接触了一家做环保材料的企业。创始人王总技术出身，拥有多项专利，但企业年营收一直徘徊在3000万左右。当我们问他企业的战略是什么时，他回答说：“我们现在主要是做几个固定客户，争取明年能做到5000万营收。”

这种思路就是典型的“资源限制战略”。我们帮助王总重新梳理了战略思路：“如果不受资源限制，你的技术能够做到多大的市场规模？”经过深入分析，我们发现他的技术实际上可以应用到五个不同行业，潜在市场规模超过百亿。

于是我们制定了全新的战略目标：三年内成为细分领域龙头企业，营收突破5亿元。基于这个战略，我们梳理出需要整合的资源清单：行业专家资源、跨行业渠道资源、资本资源和高管人才资源。

四个月后，我们帮助这家企业对接了两位行业专家作为技术顾问，引入了三个跨行业渠道合作伙伴，并成功获得了第一轮5000万元的融资。三年后的今天，这家企业已经成为了细分领域的领头羊，去年营收突破了6亿元。

这个案例告诉我们：战略不应该被现有资源所限制。伟大的企业往往先有宏大的战略愿景，然后才去整合实现愿景所需的资源。当你有了清晰的战略方向，全世界都会为你让路。

铁律二：资源不在自己手里，而在别人口袋里

许多企业家抱怨自己缺乏资源，但实际上，资源并不需要完全拥有，只需要能够有效整合和使用。市场上存在着大量闲置资源，这些资源的所有者正在寻找能够最大化利用这些资源的机会。

我们曾经服务过一家半导体设备企业，他们的技术领先市场3代，并且价格比1代设备还便宜。但苦于缺乏行业人脉和市场渠道，销售一直打不开局面。创始人李总认为需要自己组建庞大的销售团队，但这需要大量资金和时间投入。

我们提出了不同的解决方案：为什么不利用现有的行业资源呢？我们通过半导体协会的会长、秘书长，帮他们组织了一场新品交流会。只用了两周时间，就邀请了四十多位行业内的关键决策者。在4个小时的新品交流座谈会上，一下子多了近10个潜在客户，其中三家在会后直接签订了试用协议。

这次活动的成本极低，效果却远超预期。我们并没有拥有协会资源，但通过巧妙整合，却实现了比自有资源更好的效果。

关键在于转变思维：从“资源拥有”到“资源整合”。聪明的企业家不需要拥有所有资源，只需要知道资源在谁那里，如何能够为已所用。这就是资源赋能的精髓所在。

铁律三：认知升级是资源整合的前提

很多时候，企业缺乏的不是资源，而是识别和整合资源的认知能力。创始人的认知水平决定了企业能够整合什么样的资源，以及能够走多远。

2022年底，有一家新材料企业的老板找到我们，希望我们帮他们做融资。我们看过他们的商业计划书后，发现其技术确实非常出色，但是团队、模式、管理、渠道、专家，包括老板的认知及语言表达方式都比较普通。当时他们给出的估值只有1个亿。

我们做的第一件事不是直接帮他们找资金，而是先帮助创始人进行认知升级。我们安排了三位成功企业家与他进行深度交流，带他参加高端行业论坛，甚至专门请了演讲教练帮助他提升表达能力和路演水平。

经过一个月的密集提升，这位创始人的思维方式和精神面貌发生了显著变化。他重新梳理了企业战略，调整了商业模式，整个团队也变得更加自信和有凝聚力。

这时候，我们才开始推进融资工作。结果只用了4个月时间，帮助这家公司将估值提升到3.2亿，增长了3倍多，而且实现了3200万的融资。投资方之所以愿意给出这么高的估值，不仅仅是因为技术，更是因为看到了创始人和团队的成长潜力。

创始人的认知水平就像是一个容器，决定了企业能够承载多少资源。小容器装不下大资源，即使勉强装下，也会溢出流失。想要整合更多优质资源，首先必须扩大自己的认知容器。

铁律四：设计共赢机制是资源整合的关键

资源整合不是简单的索取或利用，而是需要设计出能够让各方都受益的机制。只有共赢，才能长久。

上面提到的新材料企业融资后，资本方对他们有业绩指标要求，希望融资到账后的一年，营收要突破4000万。但企业自身信心不足，于是我们与这家企业成立了一家关联销售公司。

在这家销售公司的利润分配上，我们资源赋能公司占75%，企业占25%。很多人乍一看觉得这个分配比例不合理，为什么资源方要拿大头？我们向他们解释：我们资源赋能公司不领企业工资也不报销费用，并且会从这75%中拿出70%来帮助企业寻找精准的战略渠道合伙人，让合伙人成立分公司，去搞定那些大客户。

换句话说，我们实际上是在用我们的资源和资金为企业开拓市场，承担了大部分风险和成本。而企业只需要提供产品和技术支持，就能获得25%的纯利润和巨大的市场份额。

结果证明，这个机制非常有效。我们利用自身的媒体资源，对这家企业的董事长做了一次专题报道，从他们技术出色的角度进行宣传。没想到媒体发布出去后的第3天，就有一家企业联系我们，询问这个技术是否属实，还说他们已经在全球寻找这项技术5年了。三个多月后，双方就成立了分公司，成立分公司后没多久，这家公司就接到了一笔3000万的订单。

共赢机制的设计需要考虑各方的核心诉求和风险偏好。资源方通常更看重长期收益和资源变现，企业方可能更关注短期生存和控制权。好的机制应该能够让各方都在自己看重的维度上获得满足。

铁律五：资源赋能需要专业化运作

资源整合不是简单的牵线搭桥，而是需要专业化的运作体系。很多企业尝试自己整合资源，但往往效果不佳，就是因为缺乏专业的方法和体系。

我们投资了一家企业，成为他们的创始合伙人之一。成为合伙人后，我们承包他们的融资部并共建一家资源赋能公司，以5年直达IPO的战略思维，帮他们搭建了5年IPO战略规划。

这个过程中，我们并不是简单介绍几个资源，而是建立了一整套资源赋能体系：

第一，我们首先对企业进行了全面诊断，识别出关键资源缺口和优先级；
第二，我们制定了详细的资源整合路线图，明确每个阶段需要引入的资源类型和数量；
第三，我们设计了资源整合的流程和机制，确保资源能够高效对接和落地；
第四，我们建立了资源赋能的效果评估体系，持续优化整合策略。

在一年多的时间里，这家公司从原先的上千万估值，如今已经接近5亿估值，我们资源赋能公司每年还能为其带来几千万的销售收入。

专业化的资源赋能包括四个关键环节：诊断、规划、实施和优化。每个环节都需要专业的知识和工具，而不是凭感觉和关系随意进行。

铁律六：人才是最重要的战略资源

在所有的资源类型中，人才是最特殊、最重要的一种。其他资源都需要通过人才来识别、整合和利用。企业最大的资源瓶颈往往不是资金或技术，而是人才。

我们接触过一家技术很出色的企业，他们的产品在市场上很有竞争力，但苦于拿不到融资。我们看过这家企业的融资计划书后，发现其技术虽好，但是技术工程师的文化水平只有初中学历，销售团队过于依赖董事长一个人。我们认为这两个因素很可能是导致他们融不到资的主要原因。

谈好融到资后给予我们一定的股权奖励，并且要和我们一起成立资源赋能公司后，我们就帮他们在对口的高校整合了三位技术合伙人，一位是这个领域的教授，还有两位研究生。他们在原有技术的基础上帮这家公司做技术升级，技术成功升级后，公司给予这三个人7%的技术股，并与他们签订协议，让他们为这家公司做长期技术研究及顾问服务。

然后我们通过猎头挖来了两位该行业的销售总监，让他们成为公司的内部期权合伙人。这个流程一共用了6个多月时间，最终这家公司以2亿的估值拿到了某资本的2000万天使投资。

人才引进不是简单招聘，而是需要找到与企业战略匹配的关键人才，并设计出能够激发他们潜力的机制。一流的人才能够吸引二流的人才，二流的人才只能吸引三流的人才。企业要想整合优质资源，首先必须引进关键人才。

铁律七：节奏感是资源整合的艺术

资源整合不是越快越好，也不是越多越好，而是要掌握好节奏和时机。不同的发展阶段需要不同类型的资源，过早或过晚引入资源都可能产生反效果。

我们曾经服务过一家快速成长的科技企业，他们在短期内获得了大量投资机构的关注。创始人很兴奋，希望尽快完成多轮融资。但我们建议他放慢节奏，先夯实基础再大规模引入资本。

我们帮他制定了分三步走的资源整合计划：第一阶段重点引入产业资源和人才资源，完善产品和团队；第二阶段引入战略投资者，拓展市场和渠道；第三阶段才大规模引入财务投资者，为IPO做准备。

这个节奏把控使得企业每一步都走得很稳，避免了“虚胖”和“早熟”的问题。很多企业盲目追求资源引入的速度和数量，结果导致消化不良，甚至被资源反噬。

资源整合的节奏应该与企业发展的内在规律相匹配。初创期需要的是生存资源和孵化资源；成长期需要的是扩张资源和加速资源；成熟期需要的是优化资源和转型资源。把握不好节奏，就会造成资源错配和浪费。

铁律八：资源需要持续经营和更新

资源不是一次性的交易，而是需要持续经营和更新的关系。很多企业在获得资源后就不再维护，导致资源逐渐流失和贬值。

我们在资源赋能过程中，特别注重资源的持续经营。对于引入的每一位资源方，我们都会建立详细的档案，记录他们的背景、需求、偏好和合作历史。我们定期与资源方沟通，更新企业进展，寻找新的合作机会。

我们还建立了资源评估机制，定期审视现有资源的质量和适用性，及时淘汰过期资源，补充新鲜资源。资源就像水果，也有保鲜期，过期就会腐烂变质。

比如，我们帮助一家企业引入了一位政府关系资源，这位资源在企业发展的特定阶段发挥了重要作用。但随着政策环境和企业需求的变化，这位资源的重要性逐渐下降。我们及时帮助企业引入了新的政策解读和行业智库资源，确保了企业始终能够获得最需要的资源支持。

资源经营需要投入时间和精力，但回报是巨大的。一个经营良好的资源网络会成为企业的护城河，竞争对手难以在短期内复制和超越。

铁律九：价值观是资源筛选的最终标准

不是所有资源都是好资源，也不是所有资源都适合你的企业。资源筛选的最终标准应该是价值观的匹配度。价值观不匹配的资源，即使再优质，也可能会对企业造成伤害。

我们曾经拒绝过一个看似极其诱人的资源合作机会。一家知名投资机构愿意向我们陪跑的几家企业注入大笔资金，条件非常优惠。但在深入交流后，我们发现这家机构的投资理念和退出要求与我们的长期价值观存在根本冲突。

他们追求短期财务回报，希望企业快速做大估值然后转让出售；而我们坚持长期价值创造，希望培育行业领军企业。虽然当时拒绝这个机会很艰难，但事后来看，这是完全正确的决定。那些接受了该机构投资的企业，大多在后期发展中出现严重问题。

价值观是资源筛选的隐形过滤器。它可能不会写在合同里，但却决定了合作的深度和持久性。价值观一致的合作，能够在困难时期相互支持和理解；价值观冲突的合作，往往在顺境时就埋下了隐患。

在选择资源合作伙伴时，除了评估资源的数量和质量，更要关注资源背后的价值观和理念。这需要创始人有着清晰的价值观和坚定的原则性。

打造企业的资源赋能体系

基于以上九条铁律，企业可以构建自己的资源赋能体系。这个体系包括四个层次：资源识别、资源整合、资源转化和资源循环。

资源识别阶段需要企业有敏锐的雷达，能够及时发现和评估内外部资源。我们建议企业建立资源地图，定期扫描和更新各类资源信息。

资源整合阶段需要专业的方法和机制，能够将识别出的资源有效引入企业。这包括设计共赢的合作模式、制定详细的整合计划、建立信任和沟通机制。

资源转化阶段是将引入的资源转化为企业价值和竞争力的过程。这需要企业有强大的消化吸收能力，能够将外部资源内化为自身能力。

资源循环阶段是持续经营和更新资源的过程，确保资源网络始终保持活力和价值。这需要企业投入专门的资源和精力进行资源维护和创新。

每个企业都应该根据自身特点和战略需求，打造适合自己的资源赋能体系。这个体系不是一成不变的，而是需要随企业发展而不断演进和优化。

结语：从资源整合到生态共建

回顾智和岛近十年的资源赋能实践，我们最深切的体会是：资源整合的最高境界是生态共建。当企业不再把资源视为外部工具，而是作为生态伙伴时，就会产生指数级的价值创造。

我们正在进入一个共生共赢的商业时代，单打独斗已经无法应对复杂的竞争环境。企业需要打开边界，主动整合各类优质资源，构建自己的商业生态系统。在这个过程中，战略是方向，资源是燃料，赋能是引擎。

作为企业家，你需要思考的不是“我有什么资源”，而是“我需要什么资源”和“如何整合这些资源”。思维的转变将打开全新的增长空间和可能性。

希望以上九条铁律能够帮助各位企业家更好地理解和实践战略资源赋能。智和岛愿意成为各位资源赋能路上的合作伙伴，共同探索企业增长的无限可能。

资源是水，战略是渠，赋能就是开渠引水的艺术。让我们共同开凿通往成功的水渠，引来源源不断的资源活水，灌溉企业成长的沃土。