港交所之路多坎坷，多点四度冲刺IPO成“救命符”？

在港交所的IPO大门前，多点数智已四次尝试破门而入，却屡遭挫折。这位自称中国最大的零售数字化解决方案服务商，正面临着前所未有的生存危机，IPO似乎成了它最后的救命稻草。

多点数智的两大主营业务——零售核心服务云和电子商务服务云，表面上看似风光无限，实则暗流涌动。电子商务服务云方面，因客户将O2O运营转型为内部运营，该业务几乎被市场淘汰，2024年上半年的营收几乎归零。这无疑是对多点数智的一次重创。

更为严峻的是，多点数智在零售核心服务云方面的投入并未带来预期的回报。尽管其研发的Dmall OS系统旨在助力零售商进行数字化转型，但高昂的投入并未换来可观的利润。自2019年至2024年上半年，多点数智的营收虽然保持双位数增长，但累计亏损却超过了52亿元。销售毛利率仅为38.25%，远低于国内外SaaS龙头企业的水平。这种“增收不增利”的尴尬局面，让多点数智的盈利能力备受质疑。

更为紧迫的是，多点数智的债务压力与日俱增。截止二季度末，公司账上现金仅剩4.7亿元，而短期借款为主的流动性负债却高达82.7亿元。资产负债率从2019年的316%持续攀升至2024年二季度的620%，资不抵债的现状让多点数智的资金链面临断裂的风险。

除了财务状况堪忧外，多点数智还饱受关联交易问题的困扰。其五大客户均为关联方，且关联交易营收占比不断攀升，已超过80%。这种高度依赖关联交易的模式，让市场对其交易价格的真实性、公允性产生质疑。监管层也曾对多点的关联交易问题提出反馈，但多点并未采取有效措施进行整改，反而继续增加关联交易比例。这无疑为其IPO之路增添了更多的不确定性。

公司五大客户分别为物美集团、麦德龙供应链集团、银川新华集团、重庆百货集团、百安居实体，营收占比分别为51.6%、19.6%、3.5%、2.9%、0.6%。

这些大客户全部为关联方。多点与物美集团实控人均为张文中。此外，物美集团还分别持有麦德龙中国、重庆百货、新华百货、百安居中国股权的80%、20.3%、27.7%、70%。

此外，多点数智的商业模式也备受诟病。其主要服务下游零售客户，但这些客户正面临持续的经营压力和生存威胁。随着线上零售渠道的兴起，线下零售市场遭受重创。多点数智虽然试图通过数字化转型来拯救传统零售，但效果不佳。其商业模式本质是卖服务解决方案，却几乎无法直接为客户带来线下流量与生意。这导致客户在花钱的同时，并不能看到明显的回报。因此，独立零售大客户对多点的服务会更加保守谨慎，这无疑增加了多点数智拓客的难度。

综上所述，多点数智正面临着财务状况恶化、关联交易问题严重、商业模式备受诟病等多重困境。其IPO之路充满了不确定性，即使成功上市，也难以摆脱当前的困境。对于多点数智而言，如何扭转颓势、实现可持续发展，成为了亟待解决的难题。

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