市场残酷，iCAR销量难振，能否挺过难关？

在国内汽车市场的激烈竞争中，每一个新品牌的诞生都承载着车企的厚望与梦想。然而，现实往往比理想更为骨感。对于奇瑞汽车集团的新能源新尝试——iCAR来说，这一点尤为明显。

自2023年年底横空出世以来，iCAR便承载着奇瑞对于新能源市场的期待。然而，其首款车型iCAR 03的市场表现却远未达到预期。10月销量6,965辆，累计销量49,763辆，远低于品牌事业部总经理章玉红的预期。

就这份成绩单而已，iCAR显然是失败的，还记得iCAR品牌事业部总经理章玉红曾放出豪言，预测iCAR 03在今年4月份就能突破8000台销量，惨遭无情打脸。

面对这样的困境，iCAR的先天条件看似并不差。作为奇瑞这一大厂的二代，它不必受多年造车周期的影响，拥有完备的组织体系、研发投入、研发体系、供应链体系以及生产、制造、质保体系。奇瑞甚至为iCAR赋能了火星架构、鲲鹏动力、雄狮智舱、大卓智驾、银河生态5个核心技术，并计划在未来5年投入1000亿元用于研发新技术。然而，这些看似顶级的先天条件却并未能转化为市场上的成功。

iCAR将自己定位为“成为年轻生活方式标签品牌”，主打创新、时尚和科技，面向年轻消费者。然而，其首款车型iCAR 03却选择了新能源轻越野这一小众市场作为切入点。虽然新能源轻越野在一段时间内成为了潮流，但这一市场的规模相对较小，且面临着消费者购买力不足和性价比、实用性要求高等问题。因此，iCAR 03在对比同价位车型时并不具备明显优势，导致很多理性的消费者被劝退。

此外，iCAR在品牌传播和用户体验方面也存在着明显的问题。整个市场对于该品牌的感知度远远不够，很多消费者甚至不知道iCAR这一品牌的存在。而iCAR的店面也主要依赖于奇瑞现有的销售网络，这虽然可以最大化地利用奇瑞集团资源，但不利于强化品牌自身的形象。

更加糟糕的是，由于管理层对于iCAR的预期销量过于乐观，导致了iCAR 03系列出现了库存积压的情况。这种现象不仅给经销商带来了巨大的库存压力，也反映出了iCAR品牌在市场预测及供需平衡方面的严重不足。

总的来看，iCAR当前的处境可谓举步维艰。它所切入的细分领域过于小众，未来的增量极为有限。同时，品牌在传播和用户体验方面的欠缺也进一步加剧了其市场困境。如果即将在今年年底上市的iCAR V23不能打开局面，那么iCAR品牌的命运基本上已经注定。

面对这样的困境，iCAR需要深刻反思并调整相关策略。然而，在竞争日益激烈的国内新能源汽车市场中，机会稍纵即逝。如果iCAR不能及时找到破局之道，那么它很可能会成为市场上的一颗流星，短暂地闪耀后便消失在人们的视线中。

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