货拉拉上市之路坎坷：司机“输血”难持久，新增业务难寻突破口

在同城货运平台的激烈竞争中，货拉拉第三次向港交所发起冲击，然而，其光鲜的表象之下却隐藏着诸多隐忧。货拉拉急于上市的迫切心理，以及其商业模式中固有的问题，都让人们对其未来能否叩开资本市场的大门产生疑虑。

货拉拉的招股书显示，其近年来总营收持续增长，并成功实现扭亏为盈。然而，这种盈利并非建立在业务强劲增长的基础上，而是靠缩减销售及营销开支换来的。更令人担忧的是，货拉拉的盈利主要依赖于司机群体的“输血”。在货拉拉的商业模式中，司机不仅需要缴纳会员费，还要支付完成货运订单后的佣金。这种双重挤压使得司机群体的利润空间不断被压缩。

从数据上看，货拉拉的佣金收入占总营收的比例持续增长，而会员费收入占比则有所下降。这意味着货拉拉的收入越来越依赖于司机的佣金。这种盈利模式的可持续性令人担忧，因为一旦司机群体的利益受到过度挤压，他们可能会选择离开平台，从而导致货拉拉的运力储备池枯竭，订单量下降，进而影响其盈利能力。

为了摆脱对司机群体“输血”的依赖，货拉拉曾尝试涉足多个领域，以寻求新的增长曲线。然而，这些努力似乎并未取得显著成效。

在跑腿业务上，货拉拉虽然提供了多元化的配送品类，但面对众多同城即时配送平台的激烈竞争，其优势并不明显。此外，货拉拉在造车领域也投入了大量资金，但资金问题仍是其面临的一大挑战。尽管货拉拉的总营收持续增长，但其盈利能力仍有待提升，这使得其在造车领域的投入可能面临较大的风险。

更糟糕的是，货拉拉还曾尝试涉足互联网信贷业务，但很快就遭遇了监管的质疑和市场的反噬。其借款产品“圆易借”上线不足半月就被下架，这无疑给货拉拉的多元化战略蒙上了一层阴影。

货拉拉的商业模式决定了其只是充当了中介的角色，对司机的约束力和管理权十分有限。这导致货拉拉在安全和合规等方面存在诸多问题，屡屡陷入争议之中。

在消费者投诉网站上，货拉拉的投诉量居高不下，投诉原因主要集中在司机接单后爽约、搬运时坐地起价、发生纠纷时司机态度恶劣等方面。此外，货拉拉还多次被监管部门点名，存在的问题包括随意调整计价规则、多重收费、恶意压价竞争、抽成比例或会员费过高等。这些问题一直未能得到妥善解决，导致货拉拉的口碑加速崩塌。

更为严重的是，货拉拉还被指纵容超载行为。一旦司机接单后发现客户货物超载并拒绝运送，平台会以此扣除司机的行为分。这种做法无疑是将超载的风险转嫁给了司机，进一步加剧了司机与平台之间的矛盾。

货拉拉冲击上市的道路充满了荆棘和挑战。其盈利模式的可持续性、多元化业务的受阻以及口碑的加速崩塌都将成为其未来发展的巨大障碍。如何平衡平台盈利与司机利益之间的关系、如何寻找新的增长曲线以及如何解决与司机群体的矛盾将成为货拉拉不得不面对的难题。在冲刺上市的关键时刻，货拉拉需要深刻反思自身的问题并积极寻求解决方案，否则其上市之路将充满不确定性。

​