电话手表成“社交神器”,小天才“拿捏”儿童和家长?
孩子追着要,家长抢着买,dianhua手表俨然成为了专属于学生们的智能手机。近日,家长无奈被孩子追着要买2299元的dianhua手表引发关注,据媒体报道,孩子一定要买小天才最新款的理由是,学校里有小天才“鄙视链”。小天才dianhua手表给学生和家长带来方便的同时,也成为了部分学生们攀比的工具。
1.小天才有多火?
小天才有多火?Counterpoint Research发布的报告显示,2023年第一季度,小天才在国内儿童智能手表市场中所占的份额为35%,排名第一,华为、小米、360皆排在小天才后面。从销量来看,小天才官网显示,截至2020年12月,小天才dianhua手表累计销量超过2000万台。小天才天猫官方旗舰店,一款价格为599元起的小天才dianhua手表,全网热销30万+,24小时内销量超过1000台。售价最高,价格为2399元起的产品,销量也超过7000台。
带有通话和定位功能的儿童手表很多,学生们为何钟爱小天才呢?小天才dianhua手表有一个功能,碰一碰加好友,但该功能只能在同品牌的儿童dianhua手表之间使用。除此以外,小天才dianhua手表还可以与好友聊天、发布动态等。封闭的生态,让小天才dianhua手表成为了儿童社交的重要工具。
另外,小天才dianhua手表能在孩子和家长中风靡起来,离不开其营销方式。对很多消费者来说,第一次听说小天才,是因为一个广告,“能打dianhua的手表”,“小天才dianhua手表”,加上刚因为《爸爸去哪儿第一季》火起来的Cindy和天天,小天才变得家喻户晓。随后小天才的广告铺天盖地投放,成功将其深深植入消费者心中。这种营销方式看起来有点像当年的步步高,事实上,小天才和步步高确实联系紧密。
天眼查显示,小天才母公司广东小天才科技有限公司只有一个股东,那就是东莞步步高教育科技有限公司。曾经步步高就是靠广告打出了知名度,如今,背靠步步高的小天才也选择了复刻这种营销方式。效果可以看见,不过,如今的小天才面对的不仅是孩子的追捧,还有黄色暴力的内容、家长的投诉、越发娱乐化的功能等。
2.爆火的小天才,担忧的家长
前不久,有家长发现自己10岁女儿的小天才dianhua手表上收到了污秽图文信息。警察调查后发现,对方号码未实名,并且此前也曾发消息,只是这次没有被拦截。对此小天才客服表示,可以举报,举报成功后会对用户禁言。若是发现敏感词,系统会自动屏蔽。不仅是dianhua手表,之前,小天才平板电脑也曾被发现存在血腥、暴力的游戏广告。
另外,黑猫投诉平台上,与小天才有关的投诉超过3000条。多位消费者投诉小天才dianhua手表易坏、维修费用高,也有网友投诉其产品定位不准,还有网友表示小天才dianhua手表存在乱扣话费、换同品牌设备后零钱归零的情况。同时,对家长来说,如今的dianhua手表功能越来越强大。学生可以在手表上社交、玩小游戏,社交平台上甚至有教程可以下载第三方软件,过于丰富的功能已经脱离了家长购买dianhua手表的初衷。
图片来源:黑猫投诉
除此以外,小天才dianhua手表还存在着产品同质化的问题。小天才官方账号介绍,小天才Z7已经具备观察孩子心情、心率、体温、运动状况等功能。而前不久发布的小天才Z10,除了定位更精确、像素更高清外,也具备情绪监测、健康监测、运动监测等功能。就功能而言,小天才产品之间的差异化并不明显。
3.各企业发力儿童手表,小天才却盯上老年人?
天猫儿童手表热销榜上,除了小天才dianhua手表上榜,小米、华为、荣耀等品牌均在榜单上,售价在几百元到上千元不等。
2016年,华为发布了首款儿童手表。如今,华为天猫官方旗舰店显示,华为儿童手表已有多个型号,售价最高的一款,具有离线定位、双屏双摄、NFC、加好友等功能,超2000人付款。不过有多位网友评价,这款儿童dianhua手表存在定位不准的问题。
图片来源:淘宝截图
“米兔”是小米旗下儿童手表的品牌,从小米天猫官方旗舰店来看,产品种类不算多,销量最高的是一款活动价为299元的产品,销量超过10万台。但多位消费者反映,该产品存在信号差、有时无法定位等问题。
虽然多款儿童dianhua手表存在各种各样的问题,但是因为有需求,儿童智能手表市场在持续升温。前瞻产业研究院的数据显示,预计国内儿童智能手表行业市场规模将以20.9%的复合增长率增长,到2026年有望达到276亿元。
除了儿童,对dianhua手表的需求如今已经蔓延到了老年人群体。前不久,小天才所在的广东小天才科技有限公司申请注册了“老天才”商标,也就是说,小天才在扩展儿童dianhua手表以外的可能性。然而有观点认为,老年人对dianhua手表的要求更高,定位、监测体温、监测血糖等功能,不少成人智能手表已经具备,小天才此时布局,可能有点晚了。
目前,外界对小天才的质疑不少,但似乎都无法撼动小天才在学生心中的地位。究其根本,是因为小天才抓住了孩子们的需求。不过,想要长久地发展,在关注孩子需求之外,小天才也应该提升产品竞争力、承担更多社会责任。
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