8.8再见 涨至9.9的库迪还有多少赢面?
2月26日,库迪正式开启了新一轮的促销,活动期间,除交通枢纽和旅游景点等少数门店外,其余全部门店全场饮品9.9元促销,不限品类和数量。
但看似大力促销的背后,实际上却是库迪又一次的价格上调。从去年6月开始的全场8.8元,甚至1元喝咖啡,到年前大力推广的6.9元团购券,相较如今的全场9.9元,最低的价格涨幅也达到了12.5%。
据了解,这已非库迪第一次价格上涨,早在去年四月,库迪便全面上调了一次价格,但因瑞幸随后开启了9.9元的促销,导致其杯量大幅下滑,随后又不得在6月开启了更大幅度的促销以挽救杯量。然而随着更多加盟商在低价促销中陷入亏损,库迪又不得不在去年7月开始数次上调价格,更将战略目标调整为以盈利为核心。
只不过涨价后的库迪,竞争力明显不足,杯量连续数月不断下滑,不少库迪加盟商的亏损也不断变大。这导致其一方面新增门店数量开始逐月放缓,一方面闭店和转让的数量却开始不断增加。据极海品牌数据显示,其1月新增门店已下滑至109家,而1月闭店数则增加到了378家。
一位库迪的联营商便曾透露:去年冬季开始,社交平台上频繁出现的转让店铺信息,让联营商们非常不安,“守着一个好地段,还能勉强生存,地段不好的店这个寒冬很难受。”浙江某店的店长也坦言:“自从天气转凉,门店每天最多卖出一百多杯,比顶峰时期少了一半。”
至于此次开启的促销活动能否拯救库迪的杯量,在业内人士看来似乎并不乐观。
一位业内人士表示,从规模来看,库迪确实已经称得上中国的头部品牌,然而从库迪的表现来看却未体现出其应有的规模优势。其加盟商普遍反映的供应链的拉跨和研发能力的薄弱问题,已成为阻碍其发展的重要屏障。此前,依靠价格优势,尚能弥补其在产品力上的不足,如今和瑞幸站在同样的价格水平上竞争,以库迪的品牌力和产品力,显然很难和如日中天的瑞幸相抗衡。
更为关键的是,咖啡行业的竞争强度仍在不断加大,不久前,挪瓦咖啡宣布计划在2024年加大开店补贴力度,预计投入5000万元用于新店开设。而瑞幸也表示,将会坚持目前的发展策略和定价策略,在回馈客户的同时不断扩大市场份额。
9.9元的战役短期内显然不会结束,以这样的价格水平,库迪还能盈利吗?又能坚持多久,只有等待市场给出答案。
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