盐津铺子盈利大增 夯实先发优势 2020年不乏看点
作者:木杨
来源:首条财经——首条研究院
近日,盐津铺子披露2019年报,成为A股率先发布业绩的零食类企业。
年报显示,全年实现收入14亿元,同比上升26%,归母净利润1.28亿元,同比上升81%。其第四季度实现收入4.2亿元,同比上升18.3%,归母净利润3823万元,同比上升148%。
双增背后
公开信息显示,盐津铺子成立于2005年,2017年2月,在深交所挂牌上市。主要从事小品类休闲食品的研发、生产和销售,主要产品为“盐津铺子”和“憨豆先生”系列休闲食品。
细分产品看,烘焙产品、休闲豆制品-鱼糜制品、休闲豆制品-豆干类以及肉(鱼)产品收入占比均达10%以上,合计收入占比接近70%,为公司主要收入来源。
2019年,“网红食品”辣条类产品销售增长明显,增幅高达138倍,收入占比也从2018年的0.03%跃升到3.53%。
此外,公司重点打造核心新品,2019年上市“纯蛋糕”、“乳酸菌小口袋面包”、“华夫饼”、“黄油面包”等系列烘焙新品,烘焙产品收入占比提升10个百分点,成为公司第二增长曲线。
从市场看,华中、华南、华东仍为公司的三大主要产品市场,三地区合计收入占比达到85%。
第一大市场华中市场,2019年收入提升20.97%,尽管收入占比较去年同期有小幅下滑,但仍保持明显优势。
想必之下,西南市场成长表现最为突出,实现翻倍增长,与华北市场拉开较大差距。而华北市场也是业绩唯一下滑区域。
自主制造 线上线下融合
不难发现,这位零食巨头交出了一份亮眼业绩单。
分析来看,双营销模式不容忽视。
盐津铺子年报披露,公司的营销网络以“直营商超主导、经销跟随”,与大型连锁商超保持紧密合作。公司前5大客户包括沃尔玛系统、步步高系统、大润发系统、华润万家系统以及杭州赫姆斯食品有限公司,合计占2019年总营收的26.25%。
值得注意的是,披露年报的同时,盐津铺子还一同公告了收购控股子公司盐津电子商务余下25%股权的事项。收购完成后,盐津铺子持有盐津电子商务的股权增加至100%。由此推测,盐津铺子或许正加码电子商务渠道的布局。
放眼行业,竞品普遍采用此模式。
三只松鼠在通过天猫商城、京东、自营手机APP等线上平台进行销售的同时,也在通过投食店、松鼠联盟小店等方式开拓线下渠道。
另一家刚刚登陆A股的零食巨头——良品铺子,也在不断融合优化线上线下模式。数据显示,良品铺子来自线上的营收占比从2016年33.69%上升至2018年45.52%。
不过,与两者不同的是,盐津铺子一直采用“自主生产”模式。其董事长张学武曾强调,与来伊份、良品铺子、三只松鼠最大的不同有两方面,一、盐津铺子产品为自主制造。二、营销渠道模式,他们是特有渠道,盐津铺子是全渠道销售。
自主生产优势在于,品控更有保证,这在消费者对食品安全度持续上升的当下,至关重要。同时,自主生产也将各环节利润留存在公司,保证盈利能力的同时,也一定程度上提升了公司的市场竞争力。
此外,得益于全产业链,盐津铺子有能力快速启动新品开发和优化。通过小批量、快速试错、试新,不断迭代产品体系,迎合消费需求,打造强消费力产品。
得益于此种模式,盐津铺子实现了从新品研发到生产销售的无缝对接,业绩高增也就不足为奇。
看点频频
2020年,盐津铺子仍在夯实先发优势:经营重点主要集中在渠道拓展,以及新品研发上,因此收入端有望进一步提升。同时,充裕的现金流也将为其快速拓展提供资金保障。不过,同时带来的成本增加,也会是一大考验。
线下市场上,盐津铺子将“川、渝、鄂”打造为第二根据地市场。以“以客户为中心”,以“办事处”为核心运营单元,创新实施“店长制”运营模式;建立定量装营销事业部,重点发力定量装市场。
线上市场上,创新采用“小组制”运营模式,培育零食大礼包、鱼豆腐、豆干、短保烘焙等大爆款产品。“盐津铺子”、“焙宁”、“满口香”等品牌分别在线上切分不同市场。
新品研发上,烘焙板重点研发上市新品包括小小面包、沙琪玛、米饼等;休闲零食板块,重点强化“锁鲜装”系列产品的研发及上市。
不难发现,盐津铺子的2020年,依然不乏看点。个中表现,首条财经将持续关注。
本文为首条财经原创
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