3月9日，社交新零售大会论坛在广州香格里拉酒店隆重举行。会上，我曾就2019年社交新零售主题在千人与会者面前发表自己的看法与见解，与大家共探2019年社交新零售的破局之道。

首先，我十分肯定“爆品战略”的重要性，就如九楚品牌的第一个产品，一定是爆品。所谓的爆品，就是引爆市场的口碑产品，甚至可以是一个超级单品。所谓的爆品战略，实际上就是精品战略、极品战略在互联网时代的延伸。这是一种战略，更是一种理念。

苹果是执行爆品战略最有代表性的企业，可以说苹果的每一款产品都是在爆品思维的指导下开发出来的，所以它只用了一款手机，就将曾经风光无限的手机业巨无霸诺基亚拉下水，这就是爆品战略。

企业要想打造一款爆品，要想让爆品引爆市场、赢得消费者的青睐，那么这款产品一定要有自己的闪光点，具备其他同类产品没有的独特优势，一定要有“差异化”。

雷军也说：“做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。”中国所处的时代，已不再是你卖什么，我买什么的年代。国人已开始要过讲究的生活了。作为能够让消费者选择的“爆品”，首先产品要好，而后颜值要高，最重要的，是文化底蕴要足。

在互联网时代，产品就是王道，在打造爆品的方案中，最基本、最核心的一个板块就是解决产品问题，全力以赴做极致产品。

而九楚，我给她的发展确定为“小”：小众、小趋势、小数据。小众的才是大家的，膏滋是剂型，也是品类，九楚膏滋作为女性食用的膏滋，是我对于女性内调养颜痛点需求的细分。

我是创始人，更是产品经理，作为传统药商转型的我，有自己的坚持与底线，我用生产药品的方式生产食品，并创立药姑山紫苏种植基地与湖北九楚大健康产业有限公司生产基地，选择道地药材，重视产地溯源，严格品质把控，并作更高要求，一切都为品质先行的理念。

随着消费者的审美水平的提高与不可逆性，企业不得不开始学会运用视觉的力量，这不是锦上添花，而是必要趋势。

视觉锤是指，一个可用于品牌识别的视觉非语言信息，劳拉·里斯在书中谈到了我们需要“视觉锤”的两个原因：识别更快，它们几乎可以被立刻识别出来；记得更久，视觉具备情感力量，使得记忆长时间存在于心智中。

而九楚的视觉锤是古今穿越自拍杆仕女图，紫色是九楚的品牌色，膏滋玻璃瓶造型创意则来自编钟裙摆，我相信产品颜值就是产品IP，颜值自带流量。

此外，我认为塑造文化，就是打造品牌。要知道，会讲故事的企业，才更具情怀。

关于九楚的故事里，蕴含着紫苏红糖鸡蛋汤的历史与我的药姑山情结，这能使消费者在了解“我”的同时，进一步记住“九楚”这个符号，而我所坚持的中医文化、膏滋文化、荆楚文化，则让九楚品牌有了更深的沉淀与意义。

最后，不得不提是如今分享经济的趋势，与九楚的合伙人制度。李克强总理曾说到：目前，全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子。什么叫分享经济？把你认为好的商品，告诉身边的人，叫分享；当你完成分享时还有报酬，叫经济。

九楚分公司模式所采用的就是九楚发展前景不可低估的分享经济模式，以核心经销商也就是状元城市合伙人为股东的分公司发展方向，为九楚事业的发展添加了腾飞的翅膀。

战略选择快一步是死，快半步是活，与时间赛跑的同时慢半拍，深耕细作，把握发展的节奏才会有九楚的未来。

九楚的前半场是IP和爆品打造，后半场一定是战略和经营。毕竟，没有绝对的单靠爆品和IP能够持续做强做大做稳的品牌，虚张声势的造势迟早是活不久的。

我认为，“九楚”的核心竞争力不仅仅是有一款极致的产品，也不仅仅是有一个好的模式，这些都是可以学来的。

唯有九楚的文化打造、九楚的产业链建设和九楚的会员制服务体系是无法复制的，落地的根本在于九楚的共生体系是科学的，与时俱进的。

2019，九楚的重心放在运营管理体系的打造，成立“九楚运营管理中心”，从产品型公司转向服务型公司发展。破局新零售，九楚势在必行。 (九楚卫哥）