洋河股份跟风跨界雪糕,行业老三的位子还保得住吗?
文 / 九才
出品 / 节点财经
近日,梦之蓝社区发布消息,洋河股份(002304.SZ)将推出两款雪糕,分别是“蓝海寻宝”海之蓝文创盲盒雪糕和“遇见珍宝”双沟圣坊文创盲盒雪糕。8月28日,两款雪糕将通过洋河会员中心视频号、洋河股份号直播限定发售。
公开信息显示,两款雪糕各有四种口味,分别是芒果味、巧克力味、草莓味和藻蓝味。两款雪糕各有一种口味为含酒的隐藏款,消费者购买时会得到随机口味。
其实,早在洋河跨界做雪糕之前,其他酒企早已下场。比如茅台此前就联手蒙牛推出茅台冰激凌;2019年,泸州老窖曾“牵手”钟薛高推出含52度白酒的“断片”雪糕;2020年,蒙牛“随变”与江小白联合推出白桃和焦糖两种口味酒心巧克力冰淇淋等。
但是,从市场表现来看,酒企跨界做雪糕除了赚到一些流量关注外,并未在雪糕市场造成太大的影响。
而对于洋河股份来说,此次跟风跨界杀进雪糕市场背后,是公司亟需提振的业绩表现。
从2019年至2021年,这三年洋河股份被外界称为“失去的三年”。在汾酒、泸州老窖等快速增长之时,洋河股份业绩表现迟缓。三年时间中,其营收仅增约22亿元,净利润仅增长约8亿元。
而就在洋河股份原地踏步之时,汾酒快速发展,三年中营收增幅接近70%,达200亿元,净利润更是大涨175%。洋河与汾酒的营收差距已经缩小到50多亿。
2022年一季度,汾酒单季营收105.3亿元,同期洋河股份的收入为130.3亿元,差距进一步缩小。
洋河股份之所以发展迟缓,民生证券归因为“产品组织、模式、激励的老化”。从根本上来看,洋河的问题出在其“深度分销”模式的落伍。
在白酒的快速扩张期,洋河股份凭借“深度分销”可以快速打下市场, “茅台有品牌溢价、洋河有渠道溢价”的说法也由此而来。
但是,随着白酒迈入高端化,这种模式的弊端开始显现,导致经销商推广的积极性不高,最终影响到公司的业绩表现。
在业绩压力下,洋河股份也开始进行改革,比如构建“厂商一体化”新型厂商关系。此外,为激发团队的积极性,2021年8月,洋河股份披露期核心骨干持股计划。这种情况下,你看好洋河股份保住白酒老三的位子吗?欢迎留言评论。
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