下一步家电市场竞争的思考、动作与突破口
下一阶段家电市场的发展和走势,家电圈认为,就是“走一步看一步”,但每一步都得拼和抢。未来的家电市场竞争,一定是能抢一点是一点,丝毫不能手软,更不能观望。
文剑||撰稿
对于接下来家电市场的走势和局面,家电圈的整体看法是“不容乐观”却又“不得不战”,机会还在。
因为,作为一个与房地产市场强关联的行业,房地产对于家电产业的影响往往是滞后一年,甚至一年半多。因此,在这种局面下,家电市场上的厂商们,真正的挑战还在未来的1、2年能否适应新环境、新竞争、新格局和新需求。
具体来看,在存量市场竞争通道之中,大家需要调整好心态、思维,以及竞争的手段和经营的节奏,才能找到盈亏平衡点,重构规模与利润的经营逻辑,因为接下来,一些家电厂商的经营亏损将会很常见;
同时,在新消费、新品类、新支点的拓展上,不能继续追求规模化上量、冲大盘,而是要找到企业、用户和商家之间的新经营策略,真正让这些新变化创造出新价值,而不能沦为新概念和新泡沫;
再者,面对渠道的持续分化“有进有退”无限碎片化,以及主流消费人群更迭代的需求多变,家电企业需要解决的不只是“供需对接”问题,还要有“创造高客单价”和“高净值用户群体”的经营能力,以及一系列转型成果的落地。
市场的思考:
接下来,一线家电市场的走势没有好坏之分,只有企业的竞争能力和商业布局的优劣差异;
市场网点布局全面、产品种类全面、以及多品牌分层完善的家电企业,将会获得更多的市场机会;相反,其它企业获得的机会空间,将会变少。这是铁的事实,不可能再奢望一家企业,在产品力没有形成,在品牌力又不行的情况下,还能够全国性的多渠道烧钱,就能烧出“光明的未来”。
所以,家电企业参与一线市场的竞争,接下来的关键第一步,不是在市场上盲目抢跑,而是在企业内部重构:先梳理产品阵容、确立不同渠道的差异化产品和品牌经营策略;再打造渠道新布局,不只是网点数量的开拓,还要推动网点经营质量的提升,从而解决渠道间的内耗;最后还要提供相应的营销推广、售后服务能力,解决市场的后顾之忧。
不是让家电企业,继续成为家电经销商和渠道商的“营销保姆”,而是要让家电企业与家电经销商们一起转型,一起建立起服务用户的能力。
应对动作:
处在存量市场通道中的家电产业,保持低速发展甚至下跌将是一种常态。所有的家电厂商们,不要希望通过“以旧换新”、“绿色智能节能补贴”等政策手段,就可以快速撬动存量需求的放量上涨。更不要想靠凭借一种消费补贴、一场促销活动,就能拉动市场的全面复苏和消费的强势反弹。
刚刚过去的618大促,以及下半年的双11大促,对于家电厂商来说,很重要。但,都不是唯一的选项。面对市场的白热化,以及用户需求的多样化,还有竞争的分层化,未来的市场应对之策很简单:将市场零售常态化、将活动推广周期化、将营销活动体系化,最终通过“一步步、一轮轮、一场场”的持续投入和坚持,带来市场和用户需求的“潜移默化”落地。
市场是干出来的,市场更是熬出来、守出来的。对于家电企业和商家来说,其实大家面临的挑战是一致的,就是重新认识市场,重新在一线市场上找到持续性战斗、稳定性投入、阶段性引爆的新节奏。
突破方向:
未来参与一线家电市场竞争的突破口,没有什么奇迹可言,更没有什么惊喜可期,更没有什么捷径和小道可走,依靠的就是聚焦用户需求、坚持产品创新、推动模式变革、借力渠道东风。靠的是所有家电从业者们:一天天的坚持、一场场活动的投入、一户户需求的满足,实现“水滴石穿”和“厚积薄发”。
市场也好,客户也好、用户也罢,解决问题的关键点在哪里?坚持投入、坚持付出,坚持变化,提高自己的能力、耐力和斗志。最终在持续的坚持下,通过持久战、耐力战,将投机者、浑水摸鱼者清理出局。所以,剩者为王,就是家电未来的市场竞争逻辑所在。
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