“超前点播”惹众怒,视频平台究竟有多缺钱?
说到花钱买憋屈,最近最卑微的当属于腾讯视频和爱奇艺的VIP会员。
趁着《庆余年》的热播,腾讯视频和爱奇艺携手执行了一项骚操作,那就是超前点播。
请注意,这不是普普通通的收费项目,首先你必须得是VIP会员,在会员的基础上再付费50元,即可提前解锁6集内容。或者选择单集解锁,每集3元。
如果你不是会员,则压根没资格买超前点播,只能老老实实的等着被剧透吧。
这一骚操作瞬间激怒了尊贵的VIP会员们,微博及知乎的骂贴比比皆是。
图片来源:微博
总结一下,用户的不满主要是这几点:
1. 视频网站提供服务的时候涉嫌欺诈,明明是“会员提前看”却变成了”会员额外付费提前看”,随意更改VIP权限的做法太难看;
2.庆余年的资源被泄露,甚至比会员还快了 2 集,视频网站不仅不遏制盗版的传播,反而来收割会员们的韭菜。
虽然在用户的强烈抗议声中,视频网站目前已取消50元提前看6集的收费项目,但仍保留了3元买1集的项目。
腾讯视频早已割过韭菜
其实这已经不是视频网站第一次推出超前点播了,早在今年暑期,由肖战、王一博主演并在腾讯视频独家平台播出的《陈情令》爆火。
腾讯视频针对会员推出单集价格为6元、6集打包购买30元的超前观看付费包,不到一天就收入超过了7500万元。
这次,腾讯算是尝到了甜头,《陈情令》成了不折不扣的“吸金神器”。之后,这一模式被其他剧集效仿,而这热度并不逊于《陈情令》的《庆余年》收效如何呢?
有媒体测算,12月11日该剧超前点播最后一集的有效播放量为610961,按每位用户50元点播费计算,该剧已经获利30548050元。也就是说不到一晚,腾讯视频赚走3000万,而且《庆余年》共46集,还有排播期,这个数字应该会在继续增长。
虽然被网友批,但总会有人买单。事实上,国内视频网站观众的付费习惯就是在类似的争议和吐槽中养成的。
中国付费内容演变史
虽然这么说有点不光彩,但中国的内容市场其实是盗版养成的。
最近几年,随着版权意识的强化,类似爱奇艺、腾讯这类大型的视频网站,开始有意识地购买影视、综艺版权。
曾经的视频网站一直有一个默认的盈利模式,就是通过免费使用来吸引流量,最后再通过广告进行变现。
但随着用户需求的增长,买断版权的产出与收费程度不成正比,成为常态。
所以逐渐出现了以“会员优先”“跳广告”等为由头,开设相应的会员制度。虽然一开始这一模式并不被看好,但是随着时间的推移,用户们骂着骂着也就习惯了。
以腾讯视频为例,会员用户数量在逐步上升,目前数量已突破万亿。
数据来源:华创证券,腾讯视频付费会员变化(百万)
视频网站盈利陷入窘境
但是尽管付费用户逐年增加,但视频网站依旧面临成本远超利润的境地。
以爱奇艺为例,光 2018 年的净亏损就有 94 亿人民币,远高于 2017 年的 37 亿。以此类推,腾讯视频、优酷的困境也可想而知。
数据来源:广证恒生,爱奇艺亏损扩大
从爱奇艺近两年的财报情况来看,自2019年来,爱奇艺总营收一路走低,三季度营收同比增长7%,创下上市以来的单季度最低同比增速,环比增速更是从2019年后便从未超过10%。
数据来源:招商证券,爱奇艺各季度营收(亿)及同增(%)
说到亏损原因,就不得不提到爱奇艺的盈利模式,主要在四大方面:广告、付费会员、版权分销及其他。
从下图可以看出,自 2018 年以来,曾经最核心的广告业务收入21亿元,同比下滑14%;内容分发收入达6.8亿元,同比下滑18%。
数据来源:天风证券研究所,爱奇艺营业收入构成变化(年度)
受制于宏观经济影响,各大品牌主对于广告的投放变得越来越谨慎,在线广告收入这一块,恐怕几年内都难有突破。
因此会员收入成为了最重要的突破口。
虽然爱奇艺的会员的收入早就占全年总收益的大头,但是事实就是爱奇艺订阅会员自2018Q3后同样一路走低。
所以如今爱奇艺的状况就像是一个泥沼。想要止住亏损甚至盈利,就必须在会员收入上取得突破。而如果要吸引更多会员,又必须增加内容方面的投入,这又可能造成新的亏损风险。
从下图可以看出,爱奇艺的内容成本占比每年都在创新高,这也造成了盈利减少的结果。
数据来源:招商证券,爱奇艺内容成本及营收占比
显然,这一现象不仅仅发生在爱奇艺身上,可以说整个在线视频领域都在亏钱。
究其原因,一是国人对付费会员的付费意愿不高;其二是同行的内容竞争,各家视频网站使出了浑身解数,不断扩张内容品类。
各家在版权内容方面的竞争拉升了整体市场的内容成本,平台通过资本锁定富有经验的制作团队和明星艺人,再通过内容转化广告和付费收入,并将其投入到新一轮内容大战之中。
所以为了使平台的盈利模式更加健康,视频网站一直希望能在会员+广告的模式外,拓展出更多的盈利方向,优质内容点播就是其中一个。
可惜的是,他们方法用错了,如果当初在购买时,商家做好分类,明码标价,相信用户们不会如此反感。
随着外部竞争与模式困境的加剧,视频网站的天花板已触手可及,要想走出亏损泥沼,真正实现盈利,应该从核心业务上实现突围,而不是搞小动作恶心人。
作为消费者,我们不反对视频网站赚钱,但是前提是光明正大。
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