浦发银行上海分行的并购，为什么坐稳“沪上一哥”？

浦发银行上海分行的并购为什么坐稳“沪上一哥”——对于标题里的这句设问，我想从自己，自2020年以来四度主持浦发并购年会的采访与记录，汇报给各位，我的观察角度。

先说“一哥”的战绩。浦发银行上海分行累计服务并购客户超320户，参与并购交易规模突破10000亿元，累计投放境内外并购贷款超2400亿元，并购贷款余额超800亿元——稳居上海地区第一。

今年年内，又一批具有市场风向标意义的交易落地，背后都有浦发银行的身影。包括：博裕资本收购星巴克中国、安能物流私有化、万达广场资产包收购、红杉资本收购拜复乐、信宸资本收购“只有河南”、瑞幸咖啡接续基金交易、中国生物收购赫吉亚等。

穿越周期迷雾捕捉产业深层价值，并购金融已成为银行业助力科技突破、产业升级、存量盘活、生态重构的核心力量。

再说“愉见财经”记录下的真实故事。

1，用两个今年最新的案例说明，什么叫“闪电战”、什么是“高效协同”。

案例一。有一单并购，方案临时迭代，融资条款（包括借款人）发生变更。这里头涉及重新研判交易结构、重新调整融资方案、撤换原借款人、重新报批新方案、最后开立贷款承诺函——所有这一切，浦发银行需要在一个工作日内配合客户完成。

浦发方面被告知这一重大变更诉求已是半夜将近12点。挂断！争分夺秒！开始“摇人”！

半夜，一位一线的同事，据说是刚刚服用完安眠类药物正要入睡，得到信息后马上从床上弹起，开始挑灯夜战调整方案。有着相似经历的我，被这一细节深深触动，我猜想着，他是用牛磺酸或咖啡因顶住安眠类药物的药性，我也感同身受，人对工作要有多么大的责任心，才能有这样的意志力。

凌晨5点，浦发银行总行授信审批部的领导看到消息后立即回复，算好“接力棒”的交接时间，布置当天下午为项目特办的贷审会。

“接力棒”一棒一棒卡着点传递，调整后的方案，上午10点在上海分行准时上会，下午2点准时提交总行，下午4点上总行贷审会，傍晚6点分行获得批复。

晚上7点，车流涌动的高架上，“接力棒”传到了正在开车的分行公司部领导，他需要在电脑系统上取消原方案中的额度占用。领导二话没说，找了最近的下匝道，在遵守交规的前提下，第一时间路边停车进行操作。

晚上10点，新方案要用印，管印章的老师当晚人在奉贤，他算准了时间，提前出发，50公里驱车赶回陆家嘴。

24小时内，新方案的贷款承诺函，开立完成。

这一刻，终于缓过一口气的分行并购团队，开始复盘——这一天，整个流程，总共经历75个节点！总分支行高协协同，全部完成。

这一刻，终于缓过一口气的分行并购团队，可能才意识到，他们，尤其是这个项目上的主要负责人员，已经两天一夜、将近40个小时，没有睡觉。

案例二。另一单收购案中，浦发配合着客户的诉求，需要打一场更为“极限考验”的闪电战：交易公告的当日内，协同客户完成——公告、签约、交割、质押、放款、划款、清偿“七大环节”。并且，这是一场跨省的配合作战。

可以想见，这一天投行团队需要进行的跨省人员调度、前后道环节的精确卡位。具体细节不再赘述，只讲采访中最触动我的一句话：那一天，他们一环扣一环的时间计算颗粒度，是精确到“分钟”的。

并购年会上，客户亲口说，浦发的团队，可以打“持久战”，也可以打“闪电战”。客户还亲口说，浦发的团队在，他们的并购交易“确定性”就在。

2，再用一个案例说明，浦发团队的专业。

同样是来自客户证言。我曾经问过，在同质化的银行服务里，浦发银行上海分行的并购业务凭什么不一样，客户的回答是，因为浦发既是银行，又“不太像银行”。

为什么“不太像银行”？在浦发银行服务一单生物医药行业的并购中，我找到了部分答案。浦发派出的一支团队，有着专业对口生物医药、能对“分子靶点”这样的细节都了如指掌的授信审批；有着从CRO/CXO研发、到药品、到器材、到药房、到流通配送、到健康服务，以上整个链条都操刀过知名案例的并购团队；有着专业对口科创企业、最懂企业需求的科技金融团队……

正是这样的阵容、这样的丰富经验，使得这支服务团队，对产业、对并购的标的、对方案的设计、对其中的卡点难点，有着甚至比生物医药业内人士更深刻的理解。

此外，浦发并购团队的专业进阶，还体现在他们已经“始于并购，不止于并购”，将专业赋能延展向业务链条的更前端、或更后端——

从水面之下涌动之初，团队就和客户一起探讨资产的发展潜力，用分行沉淀了300多单并购的经验，陪伴客户打磨方案，熨平交易细节；

在后端，分行综合金融服务打磨就绪，同时依托总行“浦赢并购”产品体系，以并购为入口，为企业提供覆盖交易、整合、经营各环节的陪伴式服务，从“陪客户做交易”走向“陪客户做经营”。

以上，是我个人视角所观察到的点滴细节，这样的故事不胜枚举。它们无法完整记叙浦发银行上海分行这支团队的出类拔萃，但可以管中窥豹这支团队的专业与敬业。

并购从来不是一家机构的独奏，而是生态伙伴的和鸣。建设凝聚浦发银行的“投行朋友圈”，一年一度的分行并购年会已形成品牌效应，每届年会都汇聚知名投资机构、中外优质企业及投行专业服务机构代表。我也有幸作为四届年会的主持人，见证着这支团队从“逢山开路”到“轻车熟路”，也见证着“买企业，找浦发”的金字招牌，越擦越亮。

作为扎根上海的金融力量，浦发银行上海分行始终将并购金融融入区域发展大局，围绕上海“五个中心”建设，以专业服务陪伴各类企业成长壮大、穿越周期。