从被“卡脖子”到反向出海，凯达重工把国产轧辊卖给了9家国际巨头

轧辊是钢铁工业中不可或缺的核心部件，90%以上的钢产品都需要通过轧辊来成型。如果把整个钢铁生产流程看作一个巨大的“食物加工厂”，那么轧辊就是这台机器最关键的“牙齿”： 刚出炉的钢坯就像一块滚烫、坚硬的“钢铁面团”，轧辊通过巨大的压力和旋转，像牙齿咀嚼一样，把这团硬邦邦的钢铁一点点“嚼”薄、“嚼”细、“嚼”成各种形状——无论是汽车用的薄钢板、盖楼用的螺纹钢筋，还是高铁用的重轨，全靠这副“牙齿”的碾压和塑形。

特别是对于高端钢材，如汽车面板、不锈钢镜面板来说，轧辊又像是一把极其精密的“雕刻刀”。 轧辊表面的微小纹理和光洁度，会直接“复印”到钢材表面上。如果轧辊磨损或精度不够，生产出来的钢板就会表面粗糙、厚度不均，变成废品。因此，高端轧辊的制造技术，往往是一个国家钢铁工业水平的重要标志。

在过去很长一段岁月里，在高端、高性能、特种轧辊这一细分领域，德国 GP、美国联合电钢、日本博迈立铖垄断三家欧美日老牌企业凭借材料基础科学、制造工艺和产品创新上的先发优势，长期占据国际市场主导地位。国内钢企在过去相当长一段时间里面临"卡脖子"风险——采购成本高、交货周期长达 6–8 个月，关键轧辊一旦断裂可能导致整条产线停产。

近年来，在国内多家头部轧辊生产企业的持续探索和努力下，高端、高性能、特种轧辊的国产化虽尚未完全翻盘，却已经取得实质性突破，这其中就包括当下正在申请于北交所IPO的凯达重工（920025.BJ）。

江苏凯达重工股份有限公司（简称“凯达重工”），成立于2007年，是一家深耕热轧型钢轧辊领域的国家高新技术企业，主要服务国内外知名钢铁企业。在这看似传统的制造行业里，凯达重工根据客户在轧机类型、钢材品类、轧制工艺、材质和性能参数等方面的差异化需求，依托多年的技术积累和创新，公司形成了自主研发的核心技术，主要包括轧辊材质设计及精准配料技术、轧辊二次热处理技术和新型球化处理技术等核心技术。

特别是核心产品热轧型钢轧辊，公司作为第一起草单位主持起草制定了《热轧型钢轧辊》（YB/T 4906-2021）行业标准，并因此产品于2024年被工信部评为国家级“制造业单项冠军企业”，也是"热轧型钢轧辊、辊环"制造业唯一单项冠军。此外，公司还是中国铸造协会轧辊分会轮值理事长单位、中国钢铁工业协会冶金设备分会副会长单位，在行业内具有较高话语权。

这份硬核实力，不止体现在所获得荣誉的字里行间，更呈现于公司经营取得的累累硕果。回到前文提到的高端、高性能、特种轧辊，这一赛道的稀缺性，核心在于三个方面的壁垒，而凯达重工则已逐项完成突破：

技术壁垒：这需要在材质配方、铸造工艺、热处理、精密加工构成全链条技术门槛。以凯达重工为例，其拥有84项专利，包括发明专利43项，在设计、铸造和热处理工艺等领域形成技术壁垒和知识产权保护体系，能够顺应下游钢铁行业转型升级及客户应用场景多元化的趋势，通过调整轧辊材质配方、精准调控热处理工艺等，并结合生产制造经验沉淀，通过精确的 材质选择、合金成分配比、工艺路径开发以及严格的质量控制，快速响应客户需求，具备持续为客户在不同轧制条件下生产各类钢材品种提供定制化产品的技术研发能力。

产能壁垒：高端轧辊产线投入大、建设周期长，中小厂商难以承担。凯达重工则已凭借中频感应炉、50吨钢包精炼炉、铸造离心机等关键设备，实现年产轧辊约3.8万吨、产品最大单重可达50吨的经营体量，以此综合协调产品价值和用户利益，通过整合产业链上下游资源，强化从客户需求分析、产品设计、定制化生产和售后服务的全方位服务能力；报告期内，公司的产能利用率分别为93.04%、106.23%和104.23%，产能长期已处于饱和状态。

客户壁垒：轧辊制造企业的下游客户面对的都是大型钢铁生产企业，客户认证周期长是显著特征，一旦进入龙头钢企供应链，合作关系高度稳定，新进入者难以切入。在这一方面，凯达重工的优势尽显。截至目前，凯达重工的客户版图，从国内的宝武集团、鞍钢集团、津西钢铁、山东钢铁、包钢，到海外的安米集团、英国钢铁、浦项控股、EVRAZ、意大利达涅利，老客户复购率长期维持在75%-92%的高位，说明这些钢铁“巨无霸”，面对凯达重工并不是"试一试"的心态采购，而是形成了稳定的年度复购关系；在这背后则是公司产品质量、价格、售后综合满意度的真实反映——也是新进入者最难复制的壁垒。

围绕凯达重工的出海业务，非常值得一提，不是简单的"接单出口"，而是已经嵌入全球顶级钢企的供应链体系，直接体现为：

1、海外布局：收入近四成，覆盖欧洲与亚洲主力市场。公司产品主要出口欧洲、亚洲等地区，并没有依赖单一海外市场，而是通过“多点覆盖”分散风险——这也是起抗周期能力的底气。

2、客户矩阵：已打入全球钢企前十中的 9 家。从欧洲的安米集团、EVRAZ、英国钢铁，到亚洲的韩国浦项控股、印度京德勒·西南钢铁，再到全球三大冶金设备制造商之一的意大利达涅利集团（Danieli），凯达重工的客户覆盖了2024 年全球钢铁产量前十企业中的 9 家，这意味着全球几乎所有一线钢企的型钢产线，都在使用凯达的轧辊产品。

行业数据更为直观，在国内热轧型钢轧辊这一细分市场，凯达重工的产品市场占有率约15.58%，稳居行业第一梯队；全球市场占有率约13%，排名第二。公司通过多年沉淀下的技术突围，让中国产的高端轧辊从被"卡脖子"，跃迁成为反向出海。

而公司也明确将出海策略定为“拓展客户、增加销量”的核心方向，机遇体现在“一带一路”基建的拉动，东南亚、西亚北非地区铁路、桥梁、厂房等钢结构项目大量落地，带动型钢需求进而拉动轧辊采购，欧美市场的设备更新周期也为高端产品提供了市场机遇。此次凯达重工申请上市的募投项目"凯达西太湖高性能轧辊生产基地建设项目"，对应新增1.6万吨高性能轧辊产能，主要就是为承接这部分海外高端需求做准备。

展望未来，钢铁行业正进行绿色转型，对新基建、新能源、造船业用的板带钢和型钢需求增长迅速，钢材轧制过程中对轧辊的质量、性能、精度和稳定性的要求日益严苛。在此背景下，轧辊行业积极向产品高端化、服务系统化、管理智能化等“新质生产力”方向发展已是行业共识，通过技术创新推动初级钢铁制品产业升级。凯达重工则凭借高复购客户+高性价比+快速服务为核心的竞争组合，以及众多国内外钢铁“巨无霸”的客户“背书”，更有望持续巩固高端轧辊市场头部玩家的地位和角色。