日产能超百万件，湖南老板把世界杯周边卖到9.9元，“玩具界蜜雪冰城”年收入超3亿元

本文来源：时代财经 作者：李馨婷

2026年美加墨世界杯临近，潮玩赛道正成为世界杯营销的一大战场。

今年3月，全球积木巨头乐高推出售价1519元的大力神杯积木。4月，泡泡玛特（09992.HK）则上线LABUBU世界杯联名系列，单价599元的搪胶毛绒公仔开售即售罄。

巨头之外，今年1月刚刚递表港交所的湖南IP玩具企业桑尼森迪，则试图以“9.9元模式”切入世界杯周边市场。

时代财经了解到，桑尼森迪作为分授权商，从国际足联2026世界杯大中华区及日本官方总授权商杭州孚德品牌管理有限公司处，获得了2026年世界杯吉祥物手办的全球独家授权。

2026世界杯由美国、加拿大、墨西哥三国联办，三大官方吉祥物分别为美国白头鹰CLUTCH、加拿大驼鹿MAPLE与墨西哥美洲豹ZAYU。作为吉祥物手办的全球独家授权商，桑尼森迪推出了迷你公仔挂饰、吉祥物毛绒包挂、吉祥物三合一旋转摆件与吉祥物银色典藏款等产品。其中，迷你公仔挂饰建议零售价为9.9元。

截至目前，相关产品累计销量已超过2000万件。5月以来，桑尼森迪还陆续在湖南、湖北两地开出2026世界杯官方授权产品快闪店。

一系列动作背后，桑尼森迪正借助世界杯这一全球顶级IP，补齐自身业务短板。

桑尼森迪成立于2015年，公司名字“Sunny & Sandy”源自创始人杨杰的英文名Sunny，以及其女儿Sandy的名字。杨杰是湖南人，成长于农村地区。在其成长经历中，正版授权IP玩具往往价格高昂、获取渠道有限。因此，提供高质价比的玩具也成为了杨杰创立桑尼森迪的经营理念。

招股书显示，目前桑尼森迪日产能已超过100万件。产能优势也为桑尼森迪的低价策略提供了基础。目前，其IP玩具产品的建议零售价整体在3.9元至19.9元之间，其中大多数产品的价格低于9.9元。凭借这一价格体系，桑尼森迪也被外界称为“IP玩具界的蜜雪冰城”。

不过，相较于制造能力与价格优势，桑尼森迪的另一面，是对外部IP的高度依赖。

桑尼森迪长期以来偏向“IP代工厂”模式，旗下没有自有IP，业务分为IP玩具与IP玩具解决方案（IP玩具+）两大板块。其中，IP玩具业务为与知名IP合作，开发及制造玩具产品；IP玩具+则是为食品饮料企业等企业客户进行代工，根据客户的具体要求设计及生产IP玩具。

招股书显示，2023年时，桑尼森迪的IP玩具+业务收入占比仍高达72%，IP玩具业务收入占比不足30%。但此后，桑尼森迪的IP玩具业务收入比重快速提升，截至2025年9月30日，IP玩具业务收入占比已升至78.3%。

与《哪吒之魔童闹海》《浪浪山小妖怪》《大圣崛起》等热门国潮IP合作，是推动桑尼森迪业绩增长的重要原因。

2023年、2024年以及2025年前9个月，桑尼森迪IP玩具业务收入分别达到2982万元、1.19亿元与3.03亿元；同期公司总营收分别为1.07亿元、2.45亿元与3.86亿元。2024年与2025年前9个月，公司营收同比增速分别达到129.5%与134.7%。

不过，依赖热门IP快速拉动业绩增长，也让桑尼森迪患上了“IP依赖症”。截至2025年9月30日，《哪吒之魔童闹海》《浪浪山小妖怪》及《大圣崛起》等国潮IP相关产品收入，占公司总营收比重已达到50.8%。

世界杯之年，桑尼森迪也搭上了世界杯IP的授权。

公开资料显示，本次桑尼森迪推出的世界杯联名产品，价格带覆盖9.9元、69元、199元与499元四档，明显高于其常规IP玩具产品3.9元至19.9元的定价区间。

同时，桑尼森迪也试图借助世界杯IP打开海外市场。招股书显示，截至今年1月2日，桑尼森迪IP玩具产品已覆盖超过3.2万个零售销售点。截至2025年9月30日，中国内地以外国家与地区的收入占比为20.3%。桑尼森迪表示，将以2026世界杯合作为起点，进一步与海外渠道建立战略合作关系。

扩宽渠道的同时，桑尼森迪仍需补足缺乏自有IP的短板。

截至今年1月2日，桑尼森迪合作IP数量为超过20个，包括哪吒、浪浪山小妖怪、三丽鸥、宝可梦等。不过，上述IP的首次合作开始年份大多在2022年至2025年间，授权期限在一年至两年不等，且基本上是非独家授权。

在IP联名已泛滥的当下，缺乏自有IP的桑尼森迪仍需回答一个关键问题：当热门IP的热度过去后，消费者还会因为什么记住它？