三大电信运营商推Token套餐，吸引力如何？

5月17日世界电信日期间，一场被业界视为“运营商基因级转型”的商业实验正式拉开序幕：中国电信推出试商用Token套餐，最低价格为9.9元每月1000万Token；中国联通上海分公司宣布向本地OPC用户提供Token服务，每位用户可免费领取3000万Token测试额度；中国移动宣布在全国范围内上线Token套餐，最低每月5元。

钉科技认为，三大运营商在同一时间窗口集体“亮剑”，标志着“Token经营”从概念真正迈向了落地。这一动作背后，是AI时代电信运营商经营理念和战略方向的深刻变化。从卖语音、卖流量，到卖Token，运营商正在试图改写自己的商业剧本。

2025年，三大运营商营收增速全部跌破1%；2025年全国移动互联网接入流量同比增长17.3%，移动数据流量业务收入同比下降3.1%。 不难发现，传统通信业务的天花板已经清晰可见。

与此同时，AI产业迎来爆发式增长：我国日均Token调用量从2024年初的约1000亿飙升至2026年3月的140万亿，两年增长超千倍。Token作为衡量大模型处理文本的基本单位，正在成为AI时代的“价值锚点”，其需求端爆发与传统业务下滑形成的“剪刀差”，让运营商必须寻找新的增长极。

Token经营的本质，是运营商从“卖带宽、卖流量”的管道模式转向“卖算力、卖模型、卖智能服务”的价值模式。中国电信提出“要用AI、Token经营重塑业务”；中国移动将算力服务定位为“十五五”期末收入翻番的增长极；中国联通则构建“智能体+Token+AI云”的算力经营新模式。

然而，历史经验表明，路径依赖比技术短板更可怕。从流量迈向Token，并不是计量单位的简单替换，而是运营商从管道供给走向价值服务的系统性变革。

在钉科技看来，当前行业需要摆脱一些思维定式，不能把Token经营做成“流量套餐2.0”，继续沿用套餐思维、补贴思维、价格战思维，最终将再次陷入简单管道化模式。Token市场仍在培育期，价格战只会压缩生态利润，导致模型、应用、服务创新不足，让运营商重回低水平同质化竞争。

Token经营的成败，不只取决于单个运营商的能力，更取决于整个通信行业能否形成共识，共同建立规则、标准与生态主导权。在钉科技看来，运营商手握大规模智算集群、全国一体化算力网络、低时延边缘节点和海量用户渠道，具备天然的Token经营底座。

未来，运营商的Token经营需摒弃粗放式增长逻辑，以差异化产品、高品质算力服务、全场景生态构建为核心，摆脱价格内卷与管道思维桎梏，真正依托Token经营夯实AI时代核心竞争力，在数字经济与人工智能产业发展中站稳核心席位。