去创作

用微信扫描二维码

分享至好友和朋友圈

造出零跑A10的人去测SBTI,估计会是拿捏者

文源 | 源Auto

作者 | 潘卓伦

“拿捏者CTRL”,是最近爆火的自嘲摆烂风格人格测试SBTI里的一种,其特征总结起来就是:掌控欲拉满的人间清醒,擅长规划,能精准拿捏人和事。

如果说近期井喷的新车里有哪一款像是由“拿捏者”造出来的,那么零跑推出的全新小型纯电SUV A10一定是候选热门。

根据最新出炉的第三方终端零售数据,在3月26日才正式上市的零跑A10在3月已经交出3968辆的月销数据。另外源Auto从某零跑4S店了解到,目前零跑A10的提车周期已经突破2个月。

不过,销量开门红更多是结果,之所以说零跑A10出自“拿捏者”之手,是因为其从价格到产品卖点再到在品牌产品矩阵中的角色定位,都体现出满满的细节掌控力和全局规划思维。

01

A10,不是谁的“青春版”

对于零跑汽车来说,售价6.58万—8.68万元的A10是品牌元祖级车型T03后,首款全面回归10万元以内价格市场的车型。再加上去年B10的高光表现,如果有人将A10理解为“青春版B10”,也不是没有道理。

但从源Auto的体验感受来看,零跑A10的产品方程式和B10明显不同。

和B10相比,价格低不少的A10反而多了不少能给人情绪价值的设计。像A10的“哈哈尾灯”,不算T03,这是零跑汽车第一款从常规贯穿式设计跳脱开来的尾灯。另外A10也是零跑汽车截至目前唯一一款用上悬浮车顶设计的车型。

有了这些设计上的亮点,零跑汽车创始人、董事长兼CEO朱江明说的“A10质感直接对标宝马MINI、奔驰smart”也不至于被质疑是一句空话。

从目标人群的角度出发,零跑B10更普适,不管是刚出来工作的大学生还是注重实用性的“两口子”或者三口之家都能覆盖,而A10则更倾向于单身年轻人的“菜”。

4月10日广州某零跑4S店销售就告诉源Auto,他目前手上的订单有超过一半都是初入职场的年轻小姐姐贡献的。另据汽车终端销售领域大V@孙少军09的数据,零跑A10的客户主要集中在20-35岁之间,女性占比达到60%,其中一、二线城市女性比例明显更高。

种种迹象可以看出,由朱江明、曹力(零跑汽车高级副总裁,负责产品研发)、周颖(零跑汽车副总裁,负责产品定义与市场策略)等零跑核心拉扯出来的A10,因为精准拿捏到细分需求,成功为品牌挖掘出一个增量市场。

这对于在15万以内价格区间密集布局了5款车型,并马上还有类似价位新车上市的零跑来说,十分关键。

当然,A10上也有一些零跑汽车的老套路。例如通过优秀的成本控制能力,A10成为10万元以内唯一配备激光雷达和相应高阶辅助驾驶功能的车型,而在A10之前,B10、C10都是将激光雷达门槛拉到当期车市新低的车型。

百试百灵的杀手锏加上对增量市场的精准拿捏,零跑A10的畅销自然水到渠成。

02

朱江明的一盘大棋

如果只从国内车市的维度看零跑A10,其实还是低估了朱江明等操盘手的拿捏水平。

在零跑A10国内上市前,这款小型纯电SUV便以B03X的名号在今年1月的比利时布鲁塞尔车展亮相。按照公开资料,零跑计划在2026年底或2027年初在欧洲市场投放B03X,依托Stellantis集团在欧洲超800家门店销售。

值得一提的是,零跑B03X按计划会以CKD方式(零部件进口本土组装)在欧洲本土化生产,以规避关税和降低成本。

“A10不是‘先做中国市场、再考虑出口’的产物,从一开始就按照全球标准打造,是一款全球车型。”朱江明此前曾公开向媒体表示。

按照朱江明的说法,A10在产品定义上甚至有很多是以海外市场优先的细节。换言之,这款纯电SUV在国内车市收获不俗销量,一定程度上属于锦上添花。

诚然,以零跑汽车现阶段在海外市场的产品布局,A10将成为十分重要的补充,尤其是在零跑今年一季度在欧洲开始建立起品牌知名度的背景下。

数据显示,零跑汽车今年第一季度海外销量超过4万台,接近2025年全年海外销量的60%。其中,意大利成为零跑汽车海外销量大爆发的中心点,该区域市场销量在3月份同比增长2827%。

当然,这样的成绩不完全是零跑汽车品牌、产品的功劳,Stellantis在渠道上的加持,乃至油价暴涨的大环境因素,都成为零跑海外销量增长的动力。但不管如何,零跑汽车在以欧洲为代表的海外市场已经初具影响力是事实。

在这样的背景下,零跑汽车如果能够尽快投放更适合欧洲市场的车型,有望再迎来新一阶段的爆发。毕竟截至目前,零跑汽车在海外市场只有T03、B10、C10三款车型在售,相比之下,在尺寸、质感以及价格三方面更加平衡的A10会更有看头。

考虑到Stellantis目前四处漏风的业绩,更贴合欧洲市场需求的零跑A10会是其关键发力点之一。从这个角度出发,朱江明和零跑汽车连Stellantis都拿捏了。

所以要是A10背后的操盘手去测SBTI,“拿捏者”估计是最匹配的结果了。

部分图片引用网络 如有侵权请告知删除


更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp)

以上内容仅供学习交流,不作为投资依据,据此操作风险自担。股市有风险,入市需谨慎! 点击查看风险提示及免责声明
热股榜
代码/名称 现价 涨跌幅
加载中...
加载中 ...
加载中...

二维码已过期

点击刷新

扫码成功

请在手机上确认登录

云掌财经

使用云掌财经APP扫码登录

在“我的”界面右上角点击扫一扫登录

  • 验证码登录
  • 密码登录

注册/登录 即代表同意《云掌财经网站服务使用协议》

找回密码

密码修改成功!请登录(3s)

用户反馈

0/200

云掌财经APP下载

此为会员内容,加入后方可查看,请下载云掌财经APP进行加入

此为会员内容,请下载云掌财经APP加入圈子

云掌财经
扫码下载

更多功能与福利尽在APP端:

  • 精选会员内容实时推送
  • 视频直播在线答疑解惑
  • 达人一对一互动交流
关闭
/