一瓶涂剂撑起80%毛利，汉方制药凭国家二级保护品种冲港股

云南白药、片仔癀、安宫牛黄丸……在中药这个古老又现代的赛道上，从来不乏一手保密配方，走遍天的故事。

2月25日，山东汉方制药股份有限公司（以下简称“汉方制药”）向港交所主板递交上市申请，将其独家大单品“复方黄柏液涂剂”的造富神话展现在公众面前。

这家手握“独门秘方”、毛利率常年超80%的企业，凭借一瓶小小的外用涂剂，构筑了令人艳羡的“利润奶牛”。尽管，光鲜的财务数据背后，是汉方制药对单一产品近100%的依赖。

当人口老龄化催生的慢病管理需求与中药行业的激烈变革期相遇，汉方制药此番登陆港股，究竟是寻求突破的“二次创业”，还是单一爆款模式下的一场资本“独食”？

独家品种的利润机器，毛利率超80%

汉方制药成立于2004年，长期深耕皮肤及黏膜疾病外用治疗领域。其核心产品“复方黄柏液涂剂”是目前中国中成药领域唯一获批的处方涂剂，属于国家二级中药保护品种。根据《中药品种保护条例》，这一认定赋予其在保护期内的独家生产资格，市场不存在同品种直接竞争。

“独家保护”带来了定价权，以及渠道和临床端的强力信任背书。2023年，该单品销售额就突破11亿元，成为名副其实的过十亿中药大品种。

这一制度性壁垒，也是公司高毛利率的根本来源，更是此番上市路上最值得评估的点。

招股书的数据显示，2023年、2024年及2025年前三季度，其毛利率分别高达84.3%、82.5%和84.3%。这一数据足以让多数制造企业艳羡，其背后正是旗舰产品“复方黄柏液涂剂”近乎垄断的市场地位。

结合当前中成药行业零售端销售整体下滑的背景，汉方制药保持80%以上的毛利率，足可见其极强的定价能力。米内网数据显示，2025年前三季度中国零售药店终端中成药销售额超1000亿元，同比下滑约2.5%。

还值得注意的是，根据弗若斯特沙利文数据，2024年中国外用中成药市场规模约为916亿元，预计2034年增至1396亿元，复合增长率约4.3%。按2024年销售收入计，复方黄柏液涂剂在中国外用中成药市场排名第四，占1.1%市场份额；在皮肤科用药领域，其市场份额更是高达19.03%，位列第一。

这意味着，汉方制药并非依赖整体市场高速扩张，而是在一个中速增长赛道中，通过独家属性实现利润最大化。

从产能布局来看，汉方制药位于济南的中药产业园，按每日产能测算，复方黄柏液涂剂年产能约7020万瓶（100ml规格）。同时，拥有第二处符合GMP规范的生产设施，用于经典配方中成药与化妆品生产。这套产能结构显示，汉方制药已为未来品种扩张预留基础设施能力，而不仅仅依赖单品规模。

但问题在于，单一大单品结构在资本市场的估值逻辑中，往往存在折价风险。

中药保密并非无限，多元矩阵能否破增长焦虑

中成药行业近年来呈现明显结构分化。

米内网数据显示，2025年前三季度零售端有201个中成药销售过亿，其中91个实现逆势增长，增长幅度高度集中在“独家品种”与“品牌强势企业”。例如，华润三九、北京同仁堂、云南白药等集团在多个品种中占据TOP1市场份额。

这说明行业规律正在发生变化，规模不再决定一切，独家属性与品牌沉淀成为关键。

在这一背景下，汉方制药的核心竞争逻辑，与上述头部企业存在某种相似性，依赖独家品种、深耕细分科室、强化临床价值背书。

复方黄柏液涂剂已被收载于2015、2020版《中国药典》，进入国家医保目录与基本药物目录，并在皮肤科用药细分市场拥有较高认可度。

然而，与华润三九、同仁堂等拥有多品种矩阵的集团相比，汉方制药的风险集中度显然更高。招股书亦提示，公司收入高度依赖复方黄柏液涂剂。

换言之，它的差异化生存建立在“单核驱动”之上，而非“矩阵驱动”。

这是优势，但问题是，这个大单品的增长过于稳，缺乏充足的成长弹性。根据招股书披露的财务数据，公司2023年营收10.53亿元，2024年略有下滑至9.92亿元，2025年前三季度为8.03亿元，显然增长弹性很一般。

最重要的是国家中药保护品种的保护期并非无限。按规定是7年，到期虽可延长，但一旦保护期结束，若有竞品出现，其独家地位将受到直接冲击，高毛利水平恐难以为继。据国家药监局公告，该产品二级保护期延长至2030年7月20日。

面对单品依赖问题，汉方制药提出三大策略。具体包括推进新型中成药研发、将医疗机构制剂或临床经验方转化为上市产品、商业化经典配方中成药。

截至2026年2月20日，汉方制药已实现安宫牛黄丸商业化上市，乌鸡白凤丸将通过零售药店销售。这里的关键在于经典名方是否真的构成“第二增长曲线”？

从行业看，经典配方中成药正在经历再商业化浪潮。例如，同仁乌鸡白凤丸持续双位数增长、

苏合香丸2025年前三季度增速约180%、参苓健脾胃颗粒销售额持续提升……

这些案例说明，在人口老龄化、慢性病管理需求上升的背景下，中成药具有长期需求基础。全球中药市场规模预计将从2024年的1.6万亿元增长至2034年的3.4万亿元以上。

但竞争格局同样清晰，强品牌、强渠道企业占据主导。汉方制药要在经典名方市场分羹，面临的并非空白市场，而是与同仁堂、华润三九等成熟企业的正面竞争。

因此，汉方制药未来的关键变量包括是否具备足够的品牌再造能力、渠道拓展是否从院内延伸至零售终端、资本募集资金是否用于销售网络与市场推广强化；国家二级保护期结束后的产品竞争风险。

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