路演实录|从西甲到前瞻布局中东，天机控股(01520)加速构建全球化IP合作生态

12月3-5日，由港美股第一资讯平台智通财经与中资海外私募基金一站式服务平台新智基金网联合主办，“冬日暖阳” 独家承办，S&P Global Market Intelligence、CITIZEN支持的“第十届智通财经资本市场年会”在深圳、香港两地顺利举行。

在本次盛会的路演中，天机控股(01520)全球投资者关系总监吴玥思就公司商业模式、业务进展、未来战略等与现场投资者做了零距离面对面沟通。

以下为天机控股的路演实录：

天机控股是一家在香港联交所上市的公司，致力于为各类IP持有方与品牌方提供全周期的IP生态构建与运营服务。

在消费IP领域，公司围绕IP商品交易形成三大核心业务：IP数字化、IP产品二次交易及IP生态运营。公司依托生态伙伴的Web 3.0基础设施和AI技术能力，将品牌、IP和创造者整合至开放式商业网络中。

目前，公司已与西足链科技成立合资公司，专业承接Web3.0模式的体育IP经济新消费运营业务，球星卡与手办玩偶、权益类卡券(如线下体验券、实体产品兑换券、联名项目体验券)等IP品类。

IP数字化业务中，公司通过区块链技术将传统IP产品(门票、衍生品、收藏品)转化为可验证数字资产，确保其真实性、可追溯性与标准化所有权，实现安全高效的数字IP管理。

例如，公司推出的VR球星卡运用AI技术，将静态卡片转化为可通过手机扫描观看精彩瞬间的动态VR球星卡;用户还可通过自托管的区块链卡包VM Gallery，安全存储在天机生态中购买的IP权益产品，并便捷完成核销。

IP产品二次交易业务中，公司与可信交易平台合作，开展正版IP产品交易，并为IP创作者提供内置版税分配机制，在保障创作者收益的同时，也可对终端消费者进行补贴。

IP生态运营业务中，公司通过会员忠诚度计划及共创活动，构建高互动性的粉丝社群，持续提升IP品牌与用户之间的长期黏性与价值增长。

例如，公司为中国区LaLiga官方粉丝搭建的线上社区LaLiga Club，服务数千万球迷;设立i-520体育艺术互动中心，结合国际顶流文体IP，在城市核心区域打造线下IP艺术互动空间等;整合原本孤立的消费场景，形成联盟生态，提升消费效率。

针对IP真实性与所有权验证困难的痛点，公司运用区块链技术赋予IP产品唯一性与可追溯性，确保每件作品真实可信、流转记录公开透明。购买方可便捷进行链上真伪验证，有效抑制仿造与欺诈行为;IP持有人则可实时监控流通轨迹，防范未经授权的转售或侵权。

针对二次交易渠道分散且不透明的痛点，公司提供标准化的链上交易流程与结算机制，支持用户跨平台自由交易、收藏与展示数字藏品，提升资产流动性。智能合约实现自动支付与版权费分配，增强交易透明度与运营效率，在抑制市场炒作的同时，通过补贴终端消费者实现多方共赢。

针对创作者收益缺乏保障、粉丝互动不足的痛点，公司的链上IP产品内置版税机制，确保作品每次转售均可自动为创作者分配收益。粉丝可通过共同创作、收藏限量藏品等方式深度参与，强化情感连接，从而构建融合经济回报与社区共鸣的可持续IP价值闭环。

在工业IP领域，公司已与沙特工业和矿产资源部建立战略合作，协助沙特推进“2030愿景”下的国家级工业IP建设，具体包括沙特工业部的“SMSC”(智慧制造与超级综合体)与“RAAS”(机器人为服务)项目。该愿景由沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼于2016年提出，核心目标为实现经济多元化，减少对石油的依赖，重点发展旅游休闲、文化与娱乐、高新科技、工业创新、城市建设与更新等领域。

天机控股将以沙特工业IP为切入点，深度参与沙特文化、体育、旅游、房地产行业的变革浪潮。2025年9月，公司与沙特工业和矿产资源部签署全面合作协议，借助公司的国内渠道资源，协助沙特打造“SMSC”与“RAAS”国家级工业IP，支持其产业升级。公司目前已作为战略合作方，获得上述IP业务的拓展资格，并正在进行第一阶段产品大类设计与合格厂商筛选。

2025年12月1日，天机控股以工业部战略合作伙伴身份，组建超过30家中国公司参加沙特2025工业展(ITSA)，并运营展馆内规模最大的工业机器人展览中心(面积超1400平方米)。此次参展获得高度关注，6位部长及200余家沙特龙头企业CEO亲临展区进行深度体验与合作洽谈。

问答环节

问：公司的IP运营是否与小黄鸭德盈的品牌运营方式类似?

答：我们主要聚焦IP生态运营，已与多家具有全球影响力的IP达成合作，通过区块链技术帮助其实现更广泛、更高效的推广。小黄鸭德盈侧重于线下IP运营;我们在北京的i-520消费联盟虽有一定相似性，但并非业务重点。

问：除了体育与娱乐明星IP，公司是否布局女性消费市场?

答：具体项目细节暂不便披露，但我们即将会有文旅类、文娱演唱会等以女性消费群体为主导等IP合作推出。

问：目前推广方式是否类似盲盒销售?

答：我们即将上线LaLiga官方APP，为会员提供门票及周边商品的购买与兑换服务。每个IP均拥有固有粉丝群体，我们将通过构建粉丝社群进行运营。盲盒仅是社群内可销售的商品形式之一，此外还包括球星见面会、线下体验等权益。会员既可享受专属权益，也可通过相应IP的APP或粉丝社群进行购买。目前我们与西甲联盟合作，未来计划拓展至网球、乒乓球、羽毛球、滑雪等热门体育IP。

问：公司合作IP倾向于一线还是二线?是否会孵化自有IP?

答：公司当前策略主要与西甲联盟等大型赛事主办方合作，以获取更广泛的影响力及球星、赛事、影像等数字资源。我们专注于以数字技术赋能现有IP，帮助其实现数字化经营与价值放大。目前合作的均为国际一线IP，未来在适当时机不排除考虑孵化自有IP。

问：对未来一至两年公司业绩增长有何预测?

答：公司IP业务目前处于扩展初期，商业模式跑通后，具备快速复制和规模扩张的潜力。消费IP业务已布局一年有余，即将进入收获期;工业IP方面，为沙特工业部提供的解决方案与服务预计将很快带来稳定收益。整体来看，公司业绩具备倍数增长的空间。

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