阿里电商整合的12点思考：「胡服骑射」，反击「劣币」

文 | 金宁

1、公元前307年正月初五，赵武灵王决定“胡服骑射”。这可以说是战国版的“海外增量价值”，与“中原”成熟的组织形态一整合，赵国一跃在原本“低质内卷”的七国争雄中抢下先发优势。

2、欲破内卷，终须引入增量价值。战国争雄如是，电商大战亦不例外。

3、双11之后阿里布下新阵：整合淘宝天猫集团、阿里国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，成立新的电商事业群。由蒋凡负责，向吴泳铭汇报。

4、这是个新事。同时拥有国内与海外电商业务的各玩家，尚无如此规模资源整合的先例。但从历史上来说，太阳底下没有新事，2331年前的“胡服骑射”，就是中原农耕文明整合资源，突破车战步兵“战力天花板”的起手局。

5、而为了在电商行业打一场良性竞争的大仗，阿里调动海外市场的增量价值、优化国内全供给要素的匹配，合力突破弥漫已久的“低质低价恶性内卷”给电商行业虚设的“玻璃天花板”。

6、屠龙刀和倚天剑的双剑合璧当然能发挥更大的效力。过去一年阿里国内和海外电商的合作尝试已经证明了这一点：淘宝出海包邮计划从几个月前的服饰试点，快速扩张到全品类。加之投入10亿把中国香港纳入淘宝包邮区，在马来和新加坡推出英文版淘宝界面。到双十一开卖3天，7万参与全球包邮的商家，翻倍增长。

7、翻倍增长，这让“苦内卷久矣”的商家，看到了增量市场的方向。更重要的是，这个市场将在此次阿里电商整合后，被以一种极高效的方式，“送”到商家眼前。

8、毕竟整合之后，全球供应链一盘棋、商家经营一盘棋、平台运营一盘棋。海外积累的出海履约基建、市场运营获得国内优势供应链的极大支撑，国内商家则将快速进入巨大海外市场。

9、这一切，是以吴泳铭过去一年对阿里电商大刀阔斧改革为基础的。

10、阿里电商已经进行了近一年的价值转向：给商家解绑“仅退款”、上线退货宝，这是对内的规则和效率优化，在电商行业做了真正以“价值竞争”为核心的选择；对外，在行业中率先开启支付、物流互联互通，以用户体验为导向提供服务。

11、这是对“劣币”的反击。电商行业已经受够了“劣币驱逐良币”的戏码。

12、但稳固战局之后，要突破天花板的最后一块拼图，就是集合海外电商，用增量把电商彻底拉出“内卷”的黑洞。这是坚定的选择，更恰逢其时。

​