财联社6月27日讯（记者 徐赐豪）6月26日，江苏宏信超市连锁股份有限公司（下称“宏信超市”）向港交所主板提交上市申请，绰耀资本为其独家保荐人。

据招股书披露，宏信超市去年实现营收14.02亿元，其主要业态仍是零售业务。但由于受生鲜电商等新业态冲击，零售业务由2021年的8.89亿元下滑至2023年的6.89亿元。近年来，宏信超市也在拓展新业态，积极布局预制菜市场。

零售业务下滑，3年闭店240家门店

招股书显示，宏信超市主要以宏信龙品牌经营超市及便利店以及两家商城，向当地居民提供一般零售以及向企业、政府单位客户提供大宗销售，在江苏扬州有49家超市和108家便利店，泰州有2家超市和1家便利店。

财务数据方面，2021年至2023年，宏信超市的营业收入分别为人民币14.32亿、13.29亿和14.02亿元，相应的净利润分别为人民币3508.0万、5106.5万和5160.2万元。

根据行业报告，按销售额计，宏信超市于2023年在扬州超市运营商中排名第二，市场份额为9.1%，及按销售额计，于2023年在江苏中部地区的超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%。

财联社记者注意到，报告期内宏信超市的零售业务呈下滑趋势，而批发零售业务在增长。

其中，零售业务2021年、2022年以及2023年分别贡献的收入为8.89亿元、7.88亿元以及6.89亿元，在总营收的比重分别为62%、59.3%和49.1%；批发零售业务在报告期内贡献的营收分别为5.25亿元、5.12亿元以及6.87亿元，在总营收的比重分别是36.7%、38.6%以及49%。

租赁业务贡献的收入比较稳定，2021年至2023年三年在总营收的比重均为0.8%，具体为1066.8万元、1057.3万元以及1156.5万元。

不过，宏信超市仍存在闭店风险。招股书显示，宏信超市目前已为157家零售店铺订立167份租赁协议，其中有关零售店铺的13、31及22份租赁协议将分别于截至2024年、2025年及2026年12月31日止年度届满。

而根据2020年12月的一则报道，宏信龙超市在扬州6个县市区以及泰州、天长等地拥有门店400多家。这意味着2020年至2023年间，宏信超市关闭了240家门店。

对此，宏信超市在招股书中称，“倘我们无法按商业上可接受的条款重续租赁协议，或租赁协议于届满前因任何原因终止，我们将需要关闭或搬迁相关零售店铺。”

据悉，宏信超市此前已经有多轮增资和机构投资。2019年7月，江都基金6000万以3.66元认购163万股；同年11月，民生农业以3.66万认购50万股；疌泉基金以每股3.85元认购21558441股股份。

股权结构上，宏信超市董事长高峰直接持股16.36%，通过瑞川达投资持股13.32%，合计持股29.68%；副董事长袁原持股6.95%；总经理张佳安持股4.85%。

机构股东中疌泉基金持股13.42%；江都基金持股10.20%。其中，疌泉基金的股东中华全国供销合作社控股的江苏新供销基金持股0.74%；南京新供销持股49.60%；江苏省政府投资者基金持股29.64%、南京扬子国有投资集团持股19.76%。

进军预制菜业态

据财联社星矿数据显示，A股中有步步高、人人乐等10家上市超市企业，从2023年营收来看，有8家出现营收同比下降，占比高达八成。其中，处于流动性困局中的步步高降幅最大，同比下降了64.54%。

进入2024年一季度，超市企业的经营状况依然不容乐观。根据统计，10家上市超市企业中，近七成的企业营收和净利润下滑。其中，人人乐的营收下滑最为严重，达到了38.94%，而步步高紧随其后，下滑了10.77%。在净利润方面，中百集团下滑幅度最大，达到了595.44%。

在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，我国传统商超经过近30年的发展，还是原来的店面格局、陈列，不符合年轻人的购物体验和需求。另外，商超的运营体系也过于陈旧，创新和变化太少。而现在有很多新的替代性的购物方式，包括传统电商、生鲜电商、社区团购等业态。

“零售业将会处于长期变革的状态。”庄帅向财联社记者表示，当前传统零售变革有两个方面，一是与电商平台结合形成即时零售模式，提升线上销售，许多传统超市都在线上获得了增量；二是新业态的拓展，包括社区店、仓储会员店，但该方向尚在探索阶段。

“对于传统超市来说，保持优质门店的盈利能力和拓展新业态获得新增长是大趋势，也是每个传统超市的必修课。”庄帅向财联社记者称。

例如，中百集团也推出试点“小百零食铺”折扣店1家，目前仍处试水探索阶段。同时在去年上半年还发展“中百芊爽”轻食店20家，迈入健康餐、预制菜行业新赛道。

宏信超市也在布局预制菜赛道。招股书显示，利用采购及供应优质新鲜食品配料的能力，宏信超市亦经营一个中央厨房，生产餐食，并交付至当地企业、学校或政府实体。据悉，宏信超市截止目前每天可生产10000份午餐餐食及10000份晚餐餐食。2021年至2023年实现收入分别为772.3万元、1788.6万元以及1531.5万元。在总营收中的比重分别为0.5%、1.3%以及1.1%。

此外，宏信超市计划将扩大预制菜的供应链规模。据其招股书中透露，公司计划收购13000万平方地块来建立新的中央厨房和配送中心，资本支出预计为7480万元。