益盛鑫科技IPO:保险ToB模式下,投资价值还有待释放?
保险行业的资本进程正在持续推进。
据了解,继车车科技、有家保险、致保科技等多家保险中介公司成功登陆纳斯达克之后,益盛鑫科技YSX Tech实质控股公司伊瓦特益盛鑫网络科技有限公司(以下简称“益盛鑫科技”),也计划在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“YSXT”,拟发行不超过440.4万股普通股。
天眼查显示,益盛鑫科技成立于2015年,是一家来自新疆的场景化保险解决方案提供商,其业务包括汽车保险售后增值服务、软件开发和信息技术服务,以及其他基于场景的定制服务等。另外,据悉,2023年度,益盛鑫科技共服务了52家企业客户,其中包括26家保险公司客户和10家保险经纪客户。
可以看出,该公司在保险行业主要走的To B路线,通常借助“场景”“大数据”“量身定制”等,来满足客户多样化保障需求,为其保险销售提供在线营销平台、用户教育、数据分析和技术支撑等服务。
目前来看,保险行业的To B模式具有较大的发展价值,主要表现在其切中传统保险中介营销效率不高、产品供给丰富度不足等痛点,具有较高的客户黏性,以及无需将发展重点置于组建销售团队和建设销售渠道上,利于相关企业控制成本等。
再加之当前互联网保险市场需求显著,如中国社会科学院金融研究所、中国社会科学院保险与经济发展研究中心发布《2023年互联网保险理赔创新服务研究报告》显示,预计到2030年,互联网保险的保费收入规模或将超过2.85万亿元,比2022年增长近6倍;通过互联网渠道销售并完成理赔的金额将接近1万亿元。
这种背景下,益盛鑫科技也具有明显的发展亮点引起市场关注。招股书显示,2022-2023财年(截至9月30日的六个月内),益盛鑫科技的收入分别为2117万美元、2650万美元,呈现增长之势。
不过,公司的利润水平其实还并不稳定。据招股书,同期相应的净收益分别为251.92万美元、247.17万美元。
深入来看,这一定程度上也受到竞争影响。据了解,益盛鑫科技所处赛道既有众安保险、慧择等巨头相继布局,也有保准牛、评驾科技、量子保等保险科技公司积极发力,给益盛鑫科技的业务发展带来挑战。
而且,值得一提的是,目前益盛鑫科技主要在新疆省和广东省运营业务,也意味着其还有更大的发展空间仍未打开。
这一背景下,益盛鑫科技要想实现突破,还是需从扩大市场规模、增强产品实力等方面发力,特别是要讲好自己的“科技故事”,才有更大把握拿到资本市场的“通行证”。可以看到,当前全球资本市场对于科技和创新型企业的关注度正在不断提升,相关企业均在不断加码数字化投入。
而对于行业新趋势以及自身的未来路径,益盛鑫科技其实有一定认知。招股书显示,益盛鑫科技拟将IPO募集资金的约30%用于业务扩张和开发新市场;约30%用于产品研发;约20%用于团队建设和招聘人才;剩余部分用于一般公司目的和运营资金。
随着相关措施的不断实施落地,益盛鑫科技的未来值得期待。
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