作者 | 王长胜

编辑 | 杜志磊

追求基业长青的企业，始终做难而重要的事情，坚持建设企业的核心竞争力，是企业的长期主义。从某种意义上来讲，长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。然而，长期主义的挑战不是坚持，而是各种不确定因素的存在，也就是无法在出发前作出完美的计划，只能是做好万全的准备甚至是超量的准备。

践行长期主义离不开价值共生。什么是价值共生？就是要合作，要共赢。比如，维谛技术（Vertiv，NYSE：VRT）连续多年举办的“思无界·设享未来——设计院高峰论坛”，就充分证明了维谛技术（Vertiv）与业内各方参与者保持长久、密切和互相支持的合作关系。

“在机遇与挑战并存的时代，中国数据中心市场不断进行‘边界融合’并保持着高速增长，行业释放出无限潜力。” 维谛技术（Vertiv）中国区销售副总裁李纬在接受采访时表示，在数字化转型、制造业转型的关键节点，需要依靠全行业的效率提升来满足不断发展的需求。而维谛技术(Vertiv)作为关键基础设施领域的行业领导者，秉承专业、创新、共赢的企业基因，长期积累为客户提供高可靠、创新、最佳应用实践的经验，从研发、产品及解决方案、工程、服务等多维度构建与设计院领域的生态合作。

设计院把握价值链上的关键节点

从艾默生网络能源到维谛技术（Vertiv），再到今年年初在纽约证交所独立上市，尽管公司的发展经历了多个时代，但是维谛技术（Vertiv）在保持稳健的同时，也在快速发展和革新，并始终引领着行业的发展，这其中既包括了对行业发展趋势的敏锐把握、领先的解决方案、完整的产品线，也包括国内外不断推进的经典案例、在整个产业链上对客户足够的影响力。

虽然拥有知名外企运营标准，但是维谛技术（Vertiv）在文化背景上却有很大的不同。李纬介绍说，维谛技术（Vertiv）不仅对国内市场有深刻的理解，而且还具备非常本土化的基因，所有业务运作都是本土决策，植根中国，服务中国。响应速度和创新能力一直是维谛技术（Vertiv）引以为傲的本地核心竞争能力，确保了在激烈市场环境中的独特优势。 

“同时，维谛技术（Vertiv）一直以来对运营和客户有自己的策略，所以将设计院这个群体视作行业内的一个重要环节，希望以持续的方式与他们保持定期交流，将维谛技术（Vertiv）对于行业的最新理解和判断以及技术的创新，与他们进行分享。” 李纬表示。

在李纬看来，新基建时代给设计咨询行业带来了前所未有的机会和挑战。由于设计院传统上是以专业为主线的业务管理方式，导致不同专业之间的内涵和外延协调存在挑战。不同客户，不同项目，在咨询、勘测、设计方面有不同的设计标准和应用标准，而数据中心又是一个极其特殊的细分领域，涉及不同的专业领域，从建筑物到电气、空调、弱电监控乃至运维，系统之间需要高度耦合和匹配，因此需要整体设计。同时不少设计院开始将数据中心业务作为一个独立的业务经营实体，这也构成了独特的数据中心行业生态。

从市场角度来看，数据中心行业还在不断地重构和整合，而且目前正迎来空前的发展机遇。年初的疫情催生了大量新应用场景，特别是“新基建”的七大业务板块，几乎都与维谛技术（Vertiv）的业务相关。

“这对我们是极大的利好，因为有了行业的变化，头部互联网公司正在逐渐改变数据中心的生态，这种对生态的改变以及由此对整个价值链的调整和影响都是持续的，这也对维谛技术（Vertiv）和设计院产生了很大影响。”李纬表示，头部玩家基于业务量的增长，开始自定义技术标准和基础设施架构，甚至定义产品标准，而且快速影响价值链各个环节。这种局面使得整个行业链条的效率在提升，带来了更多技术创新。

显而易见，针对快速变化的需求，需要包括维谛技术（Vertiv）在内的全行业不断有新技术涌现来匹配和满足新需求，在这一过程中，更需要具备专业性和公信力的设计院把握价值链上的关键节点，将主流厂商的能力和产品方案变成其咨询服务的一部分。 

我们也清晰的看到，碳中和作为国家战略，会在很长一段时间内影响数据中心行业的能效逻辑，各地方政府在支持新基建下数据中心产业发展的同时，也陆续出台了更加严格的能耗审批和PUE/WUE要求，政策环境和行业监管的变化也将促成数据中心行业更为高效、有序的持续发展。

值得一提的是，即使面对2020年如此复杂的发展环境，维谛技术（Vertiv）的销售和运营依然实现了显著增长。“从5月开始维谛技术（Vertiv）的业绩恢复到去年同期水平，6月就开始了强劲增长，那时候刚好到了全球疫情最胶着最困难的时候，国内市场也就成了公司全球业务的支撑。所以将更多的资源放在国内市场，这使得在后疫情时代公司业务有了很好的增长。”李纬介绍说。

着眼于为行业生态创造长期价值

实际上，坚持长期主义也就是：不忘初心，砥砺前行。李纬表示，维谛技术（Vertiv）一直就是注重打造真正价值链条的企业，基于合作、协同、分享及长期主义的观点和理念，始终强调和建设融入价值链的能力及平衡感。

提及为什么需要和设计院加强交流，李纬认为，这种交流一定是对彼此能实现增值具有相互促进的作用，如果仅仅是一方有需要，则很难起到相应的效果。实际上，设计院目前也面临着不少挑战。越来越多的资本进入正对行业进行重新塑造，重新定义行业的商业逻辑和成本逻辑。同时，设计院都在向不同的路径扩张，但是现有的激励机制、人才培养和创新能力遇到了不小的瓶颈，需要通过整个产业链条上的融合、协同，来帮助其解决未来业务扩张的能力供给问题。 

显然，这也是设计院需要与维谛技术（Vertiv）进行交流合作的一个重要因素。

“维谛技术（Vertiv）的能力可以变成设计院的能力，可以将数据中心全生命周期服务的能力、全产品的驱动管理内嵌在不同的设计院，在帮助设计院实现未来的业务扩张和组织发展等维度上体现出独特的价值。”李纬进一步表示，维谛技术（Vertiv）坚持长期主义，不局限于眼前利益，而是着眼于为行业生态创造长期价值。

李纬也同时强调，边界很重要，某种程度上企业的策略或战略，不是要做什么而是不做什么。维谛技术（Vertiv）也拥有数十人的设计团队和设计总包资质，但是从来不涉足对外承接设计业务，没有将资源变现，最核心的目的就是要具备与整个价值链进行生态协同的能力。在这一点上，维谛技术（Vertiv）有着清晰的战略定位。

作为一家全球化公司，维谛技术（Vertiv）有着超前视野和对接市场需求变化的能力，使得公司业务在全球方位内都受益匪浅。目前，维谛技术（Vertiv）在国内市场销售的产品，95%以上都是在国内研发和制造。从这一点来看，毫不夸张地说，维谛技术（Vertiv）已经成为一家完全本土化的企业。

“维谛技术（Vertiv）在国内市场上需要深刻了解政府的思考、行业发展规律以及行业价值链各方的想法，然后按照所坚持的合理、合规、共赢的方式去经营企业，并与各方保持沟通和合作。”李纬介绍说，维谛技术（Vertiv）在中国拥有4000多名员工、200多家直接供应商以及700多家合作伙伴。从某种程度来讲，维谛技术（Vertiv）不仅是在为自身奋斗，也是为直接或间接的整个生态链在努力，与整个价值链上的合作伙伴共同创造价值。

事实上，维谛技术（Vertiv）的努力已经不断得到回报和认可，荣获了来自政府层面的诸多奖项，对维谛技术（Vertiv）整体的运营机制、诚信经营、质量水平给予了高度肯定。显然，这对于维谛技术（Vertiv）的快速和高质发展无疑是释放了一个积极的信号。