已经很久不写文章了。

今天问读者和朋友们，最近有什么热点事件值得写的？

他们说让我写写恒大7折。

其实恒大的7折一点都不让人意外。

虽然媒体报道的原话是这样的——

恒大深夜召开营销大会，正式下达军令状：九月、十月销售目标各1000亿，即“金九银十”要实现销售2000亿。为完成这一目标，恒大祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣。

但我相信同行们和老的楼盘买家们一点都不陌生。

一、     恒大打折年年有

恒大的打折年年有，每年有固定时间段的，跟着地产的销售周期走。春季3-4月、秋季9-10月，外加上12月底，年底冲刺任务。

“金三银四金九银十”是固有的销售旺季，传统的地产营销周期逻辑里，3-4月9-10月都是卖房最重要的好日子。

而恒大恰恰深谙促销之道，全国几百上千个项目联动，统一7折营销口径释放，短时间制造营销势能集中精力推广，拉动来访来电的增长，并且逼定老客户，最终完成这场营销大促。

许老板才是恒大这十几年始终不变的最大策划师。

从最早的开盘必特价，特价必开盘，到现在的恒大全国85折，全国75折，全国7折，本质上并没有什么不同。许家印和恒大的打折年年有。

甚至有些楼盘本身就是真促销假打折，还有媒体报道有些项目打完折后，竟然比之前卖的还稍微贵一点。其实就是各种花式折扣了。

二、     为什么恒大能打7折？

为什么恒大能打7折？不用接受一房一价的监管么?

本次恒大共计600多个项目参与打折，其实并没有覆盖100%的恒大房源和项目。

参与打折和促销的项目基本上都在三四线城市，除了住宅，还有部分商铺、文旅、公寓。这部分其实很多城市是不受一房一价监管的。只要低于备案价格，或者不高于备案价格10%即可。

所以本质上其实还是个价格表的游戏。恒大项目因为常年打折，常年要参与各种折扣大促，所以在制定价格的时候，就要满足恒大的折扣体系和需要。

这也是为啥万科、融创之类，没有办法像恒大动不动75折7折打折的核心原因。营销操盘思路不同，品牌发展理念，是根本原因。

三、     恒大打折季，和楼市降价与否关系不大。

恒大7折广告一出街，朋友圈一转发，不少媒体跟风，写什么恒大7折房地产的冬天来了，地产要崩盘了，要降价了。其实都是危言耸听。

其实到目前为止，绝大多数城市的房价是稳定且微涨的。

国家统计局数据显示，8月份，70大中城市中有59城新建商品住宅价格环比上涨。

4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.6%，二手住宅销售价格环比上涨1.0%。一线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比分别上涨3.9%和6.9%。

 31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.6%，二手住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月回落0.1个百分点。二线城市新建商品住宅销售价格同比上涨5.0%，二手住宅销售价格同比上涨2.0%。

我自己认为恒大7折卖房，一方面是传统的金九银十的大型营销战役，一方面也和2020年的楼市大环境有关。

很明显2020年的各项政策导向是不利于楼市持续高温的，疫情并没有助力楼市松绑。房住不炒的态度非常坚定。

2020年5月，李克强总理政府工作报告重申房住不炒，因城施策；7月15日份住建部邀请北京、上海等十座城市召开房地产工作会议，部署房地产重点工作。

随后深圳、杭州、无锡、上海、沈阳、成都等城市均开始了一系列的政策升级的影响。

此外，监管层还为房企设置了三条红线，恒大已经作为代表在著名的三条红线的会议上做了发言。

恒大作为房企的排头兵，和优秀的政策性选手，及时枪收快速回款，降低风险，也是情理之中。毕竟恒大的汽车花了那么多钱，还几乎没有看的见的现金流回来。所以房产的现金流就更为重要。

但请无论媒体还是买房者，都要正确客观的理解恒大7折现象。

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