要么干大疆，要么回家：无人机的深圳德比

这就是深圳，这就是硬件创业。影石选择了一场风险极高的博弈，正面挑战巨人，也掀起了这场从产品、人才、营销到舆论的全面战争。

作者|张先森

编辑|刘珊珊

Go big or go home。

影翎 A1发布会前夕，影石Insta360创始人兼CEO刘靖康在微博敲下了一段英文。翻译过来就是：要么放手一搏，要么干脆退场。

虽然刘靖康没有明说，但懂的人都懂，这放手干，干的就是大疆。

这是2025年12月，深圳天气依然炎热，但这场“深圳德比”已经杀气逼人。

01

浮出水面的舆论战

热气球升到1500米高空，D音博主在空中展示影翎A1。

12月4日，刘靖康选择用最高调的方式，发布影石的全球首款全景无人机。体感遥控，VR头显，全景画面，眼睛看哪飞机飞哪。他想重新定义无人机，就像乔布斯当年重新定义手机。

然而发布会第二天，影石股价开盘跳水，跌幅一度达8%，资本市场的冷水泼得又快又狠。第三方数据监测显示，影翎A1发售16小时，全网只卖了1000台。这与供应链端此前流传的“年销30万台”目标，相去甚远。

与此同时，大量渲染影石无人机“销量遇冷”自媒体内容涌向互联网。仿佛一夜之间，这家挑战者的首次远征就要被宣告失败。

对此，刘靖康发内部信辟谣，称影石遭遇“舆论攻击”，“很多文章的内容并不符合事实”——暗指这些文章背后有水军或黑手，并公布了影翎A1在中国区发售48小时即实现3000多万元销售额的关键数据，以此进行反击。

在内部信中，刘靖康把影石定位成“年轻的挑战者公司”，并进一步挑明，影翎A1的“成绩单”是在“某些行业巨头的格外关注”下完成的。他将这份“关注”分为两个层面：一是外部舆论集中唱衰新品销量，二是供应链环节遭遇“排他”打压。

有意思的是，刘靖康还在影翎A1发布会上，表达了对开创消费级无人机品类行业领导者（暗指大疆）的致敬，承认其为全景无人机的诞生奠定了行业基础。他颇有风度地表示，影石可能未必是全景无人机行业“笑到最后”的玩家，但公司无悔投身这个品类。

这些话多少有些难以言明的情绪，只字不提大疆，又句句指向大疆。

过去几年，刘靖康频繁把大疆挂在嘴边，从“最大的幸运与不幸，皆因赛道上有大疆”，到“汪滔（大疆创始人）牛逼，悦己者无敌，真心respect。”这些高调发声意图明显：试图将影石塑造为“大疆的对手”，为全景无人机造势。

影石进入无人机市场并非心血来潮。早在5年前，影石就已经偷偷盯上了大疆。彼时，影石虽然连续申请了多个无人机相关专利，却极力保持低调。他们也必须低调，虽说影石在全景相机领域一家独大，在大疆面前，当时的影石不过是一个“小打小闹”的角色。

2022年，有面试者同时拿到了影石和大疆的offer。大疆的HR对这位面试者说：我们知道影石，但他们就是小打小闹，和大疆的大平台完全比不了。

最终，这位面试者没有选择“大平台”，而是选择了“小打小闹”。理由很简单，不管大疆开多少工资，影石总会给高一点。另外，当时影石已有上市传闻，他想着或许能有内购的机会，遂选择了影石。

恐怕大疆也没想到，“小打小闹”的影石，日后会成为让汪滔最焦虑的敌人。汪滔当年的话一语成谶：“不能让竞争对手找到空档挣到了钱，他们有了钱就会和你争夺人才，那才是最大的麻烦。”

去年汪滔就有所担心，一旦影石上市反攻，把无人机做成的话，将会是大疆的劲敌。如今，影石已经上市，第一款无人机也已发布，且不说销售数据和产品口碑如何，大疆终于还是迎来了这位劲敌。

02

价格战短兵相接

大疆和影石，两家公司深圳总部相距不过13公里。从大疆离职的员工，影石的HR就在楼下盯着；而离开影石的人，搭个地铁半小时内就能到大疆面试。

早年，影石人才培养体系尚未成熟，更倾向通过社招快速组建团队，最喜欢有大疆背景的人选，研发团队里不少成员来自大疆。影石挖人的策略简单粗暴：参考大疆的薪资水平，再往上加一点。有人跳槽去了影石，发现团队竟是大疆以前那批人；有人跳槽来到大疆，发现也有不少影石的前同事。

一个做无人机的，一个做全景相机的，本无交集，干嘛非要互相挖墙脚？或许是因为一个流言：2022年，影石计划研发无人机技术、打磨原型机。消息不胫而走，于是大疆也做了一个决定，启动全景相机项目。

时间来到今年7月23日。这天，影石高调宣布：进军无人机行业。隔天，大疆发布了一条预告片，同样高调宣布：即将发布首款全景相机 Osmo 360。

7月末，Osmo 360如期而至，性能参数全面对标影石X5，定价却比X5 低 800 元。发售当天，大疆一线销售的话术整齐划一：咱们这款，对标的是影石X5。这样一来，双方算是彻底杠上了。

对影石来说，大疆可怕的地方在于，它能将无人机领域积累的品牌影响力和供应链效率快速复制到全景相机市场，直杀影石长期占据优势的腹地。

面对大疆的利刃，影石当然不会坐以待毙。就在Osmo 360发布会开始前一小时，影石宣布其旗舰产品X5直降500元，与大疆贴身肉搏。

价格战愈演愈烈。9月，大疆发布对标影石GO Ultra 的 Osmo Nano，叠加国补后的价格较GO Ultra产品低 900 元。10月末，影石刚发布新款X4两天，大疆便亮出全向避障掌上无人机Neo2，提前卡位影石计划切入的赛道。为迎战大疆，双十二期间，影石直接将X4旗舰店价格压至2998元，不争馒头争口气。

以低价为刃，Osmo 360在上市仅三个月内便卖出29万台，狂揽8.6亿元营收。影石也不甘示弱，以“三季度营收同比增长超90%”作为回应。

刘靖康也出来“挽尊”：大疆入场后发起价格战，客观上推动了市场扩容。这话体面，但有点酸涩。当战火烧到自家后院，体面不值钱。

说完客套话，他反手玩起借势营销。大疆Osmo 360被用户反馈存在镜头起雾现象，他第一时间出面“澄清”：“大疆的起雾只是个例，请安心选购。”后来，Osmo 360大幅调价，引发早期用户不满，他又发微博“道歉”，表示因为影石的原因导致大疆降价，愿为被大疆“背刺”的用户提供影石代金券作为补偿。

这波反向操作，怎么说呢。有点抽象，很难评，但符合刘靖康一贯的风格，冒险，高调，不按常理出牌。

但作为“年轻的追赶者”，蚍蜉撼大树，他似乎没得选。以2024年营收为例，大疆超800亿，影石56亿，不过是大疆的零头。所以刘靖康早早意识到，与大疆的正面交锋是早晚的事，“但我的初衷是这件事越晚到来越好。”

嘴上如此，最狠的活还得是老手艺，挖人。

就在今年，大疆两员大将张博和林德军先后跳槽影石。其中，张博曾亲历大疆改革代理商体系的全过程。大疆倒是大方，并未对核心人员设置竞业协议，导致张博直接将大疆的模式直接复制到影石，全面革新影石的渠道打法。

至此，这场同城德比已演变为一场涉及产品、价格、渠道、人才、舆论的全方位较量。一边是巨头在多条战线构筑防线，一边是新秀步步紧逼的产品挑战，沉闷的全景相机和无人机两个市场，突然热闹起来。

03

数据打架到线下“罗生门”

影石正式发布全景无人机之前，影石与大疆之间的舆论战已经提前打响。

影石核心基本盘，在于全景影像领域的绝对统治力。数据显示，2023年其全景相机全球市占率达67.2%，稳居行业第一；到2024年，这一份额已进一步攀升至接近80%。在运动相机市场，影石仅次于行业龙头GoPro，位列全球第二。

然而今年10月底，久谦咨询的一份报告显示，大疆全景相机上市仅一季，份额便飙至43%，直逼影石的49%。对此，影石在财报会上直接“开喷”，质疑这份数据的准确性和权威性。与此同时，沙利文的一份报告则称，影石仍占86.7%绝对份额。更微妙的是，该报告发布后两度下架，徒增疑云。

在咨询行业，数据打架不奇怪，但结论如此悬殊，近乎南辕北辙的情况，实在离谱。这也意味着，两家公司的战火已从产品和营销战场，蔓延到第三方数据和行业话语权的争夺。

市场数据尚在拉扯，线下又一场“罗生门”。上个月，长沙一家影石门店被连夜拆除门头，影石销售负责人公开表示将全额承担损失，暗示遭遇大疆“二选一”，舆论迅速发酵。随后网上又流出一纸《情况说明》，称拆除系店主违规装修后自行所为，所谓的“强制拆除”和“品牌迫害”并不存在。

一拆一纸，真假难辨，却将影石和大疆的渠道暗战彻底摆上了台面。

就在久谦咨询发布那份报告当天，刘靖康怒发一条朋友圈：“汪滔牛逼，悦己者无敌，真心respect。”又在回复中称大疆是“消费电子唯一能做到垄断的王者”。

话是一点不客气，这行事逻辑很刘靖康。大学时，他凭按键音破解周鸿祎的手机号，用七千张证件照算出“南大平均脸”。创始人的性格底色，决定了这家公司日后的气质和打法。用“百万减重计划”员工激励，连续7年在年会上豪掷千金，上市时用全景相机去敲钟……刘靖康用高调和剑走偏锋传递一个信号：影石不打算成为另一个大疆。

值得一提的是，此前在全景无人机的产品公测活动上，刘靖康还整了个大活。

活动现场， 刘靖康手持百元大钞站在阁楼上，向楼下员工撒钱，员工伸手接的接捡的捡，场面一度陷入疯狂。据称，刘老板当晚整整撒了20 万。

撒钱视频流传后，迅速引爆舆论。争议的核心，从草莽、作秀升级为对劳动尊严的拷问。居高临下的撒钱姿态，多少带点施舍的意味。在铺天盖地的舆论压力下，影石连忙道歉，承诺“将以更稳健的方式激励团队”。

道歉归道歉，营销目的达到了。制造了话题，也证明了影石的“钞能力”。很快，诸如“广东90后干出一家千亿公司”之类的话题冲上热搜。资本市场反应更是积极，影石创新拿下两个涨停板，市值暴涨 450 亿，一度接近“十倍大牛股”。

显然，单纯依靠全景相机这个年规模仅50亿的细分赛道，已经难以支撑影石创新百倍PE、千亿市值的想象空间。增长焦虑下，影石不得踏入无人机这个万亿级市场。即便，这个市场里有一个几乎不可战胜的对手。

04

创入巨头腹地

问题就在这里，无人机这块硬骨头，是影石能轻易啃下来的吗？

大疆在中国消费级无人机市场，长期占据70%以上的份额，全球市场也维持在70%—85%之间。这种统治力，堪比影石在全景相机领域的巅峰期。小米等巨头曾尝试切入，也未能真正动摇大疆的根基。

即便在海外市场，影石想把全景无人机卖出去，也会面临大疆的围堵。当年美国试图对大疆征收15%的关税时，大疆宣布涨价13%，美国消费者仍旧买单。无人机领域研究机构 Drone Industry Insights 2025年的数据显示，大疆在美国市场份额高达90%。

活在大疆阴影下，影石日子并不轻松。影石创新财报显示，今年上半年其营收增长超51%，可见降价带来了销量。但净利润仅仅是微增，净利润率大幅下滑。也就是说，卖得多了，赚得却少了。

利润去哪儿了？为突击无人机赛道，影石上半年研发投入猛增至5.62亿元，直接翻倍；为抢夺市场声量，营销费用也暴涨75%，烧掉6.28亿元。这两项支出，把增收的利润几乎榨干。

与影石高举高打相比，大疆展现出另一种战略定力。汪滔长期奉行产品至上理念，业内一度传闻，自2020年核心高管谢嘉离职后，汪滔大幅收缩营销预算，市场团队近乎隐形。直到影石发起猛攻，大疆才开始扩建市场团队，并一反常态，与影石争夺头部KOL资源，广告预算大手一挥，试图用声量压制影石的势头。

影石这边，影翎A1的投流基本覆盖各个渠道，被接了广告的测评博主捧上神坛。一套组合拳下来，产品未发先火，但也把自己推到了放大镜下。一旦产品表现无法匹配预期，流量反噬，所有负反馈会成倍反弹。

这也给影石敲响了警钟，就像刘靖康曾说的，“无人机是对短板容忍度特别差的品类”，任何短板都可能成为致命伤。当年运动相机巨头GoPro就是教训，其2016年推出Karma无人机，因频繁炸机召回，两年后退出市场，还拖累了核心业务。

不可否认，影翎A1抓住了一些痛点，但销量不及预期也很好理解：需求和产品的严重错位。其国补后起售价高达6799元，对普通消费者门槛过高，而对专业创作者而言，性能又不能满足生产力需求，定位陷入“高不成低不就”的尴尬。更要命的是，这个价位段恰好撞进了大疆Air系列的腹地——懂行的人都懂。

一些消费者选择观望的原因，恐怕是等大疆正式推出其首款全景无人机Avata 360。尽管还在“产品泄露图”阶段，但评论区已经有人喊话：“比影石便宜就买”。以刘靖康高强度冲浪的习惯来看，他也在密切关注大疆的一举一动。

不知道是不是担心大疆截胡而打乱了节奏，影石的全景无人机项目，在外界看来显得仓促。今年7月末，影石宣布成立影翎品牌。半个月后，启动产品公测。短短四个月后，影翎A1正式发售，比此前放出的时间提前了一个月。

现在看来，影石或许有些操之过急了。

毕竟无人机是个精密系统，除了影像技术，还有空气动力学、无线通信、电池管理等一系列复杂工程。大疆在全球范围内不模仿和研究，但至今无人超越，背后是无数次炸机数据堆出来的壁垒。影石在影像技术上有深厚积累，但在飞行平台的构建、产品细节的打磨和成本的控制上，显然还有很长的路要走。

05

尾声：穿越战火

刘靖康和汪滔，是两种不同的偏执。

汪滔是产品宗教的信徒，相信极致的工程之美能征服世界，产品达不到预期，他会对手下的人直接说：这是什么垃圾。而刘靖康是场景革命的赌徒，他或许承认技术存量无法短期超越，但相信组织创新能跑赢时间。

无论如何，无人机市场需要刘靖康这条鲶鱼，也需要影石和大疆的这场交锋。竞争残酷，但健康。它逼大疆走出舒适区，拓展产品边界，重新学习营销。它逼影石褪去网红外壳，补上工程技术的课，倒逼企业突破升级。

影石最终会成为搅动池水的鲶鱼，还是砧板上的鱼肉，取决于补课的进度。一家消费电子公司要从潮流型走向工程型，必须经历漫长的积累和迭代，才能最终穿越战火，穿越产品周期。这个过程，营销无法揠苗助长，资本也无法快速催熟。

内部信的结尾，刘靖康说：我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性。这话有少年气的倔强，也有创业者的悲壮。

但这就是深圳，这就是硬件创业，每天都有公司诞生和死去。影石选择了一场风险极高的博弈，正面挑战巨人。成则一机封神，败则黯然离场，就像开头那句：Go big or go home。